一、什么是点击率？

点击率=点击量/展现量

您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢？

二、影响点击率的核心因素

我们先来看一组宝贝：

第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢？

这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。

第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？

1、宝贝主图片

2、推广标题

3、宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。

优化关键词

词优化分为：长尾词优化、高流量词优化

1，长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词

找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群

找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会

如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

2，高流量词的优化

高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：

1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。