Papi酱的走红再次证明红人效应的巨大商业价值，也让“网红”这个词再次进入人们的视野。提起网红，人们的刻板印象常是蛇精脸、大长腿。美空网拥有近12万的美女模特资源，但其CEO傅磊确认为“网红不等于网拍模特”，他解释到网红的基本条件是具备极强的传播力和影响力，带来实际的销量，网拍模特里十万分之一才能出来一个网红。

美空网是“北京松雷菲姆勒网络文化传播有限公司”旗下品牌。是国内第一家“全文化艺术产业人才库”互联网平台，通过整合全球顶尖娱乐公司、商业品牌资源，打造了独有的线上与线下输送平台，为文化艺术产业新人提供发掘、培训、包装、推广等一整套专业服务，帮助他们成长与发展。美空网覆盖文化艺术8大行业152个职业的用户，据数据统计，到2015年3月，美空网拥有十多万模特艺人，超过二百五十万会员。

发展至今，美空网已成为国内时尚文化艺术领域独树一帜的专业人才成长与发展平台。

从2007年成立至今，尽管一直处在舆论的中心，被称盈利模式模糊不清，也曾遭遇资金链断裂，美空网却用10年时间证明了自身在互联网生态里的存在价值。在去年年底宣布获得香港上市公司拉近网娱乐集团近亿元战略投资后，关于这支“资本市场第一支美女概念股”的猜想和质疑声就此起彼伏。但美空网CEO傅磊却在回复媒体时表示目前商业模式已经比较清晰，并预计美空未来5年的营收规模应该会超过10亿量级。

究竟这个拥有超过250万会员的平台在网红时代怎样生产红人？所谓的网红又是一批怎样的人？网红内容的生产逻辑又是什么？傅磊表达了自己对于外界关注的种种网红问题的认识。

垂直领域打爆款

“电商领域有非常强的跟风意识”，傅磊表示，“如果找了一个很牛的网红，但在投放上没有达到精准化，很难实现最佳的网红传播效果”。对于想借网红提高销量，推广爆款的电商品牌，傅磊认为，要找到合适自己的网红才是最好。

一个拍照片的小姑娘一年能挣1000多万，拍一套衣服在杭州一天能赚1000多块钱，你说她一定拍的好吗？也不一定，傅磊分析道，其中有可能是因为这个女孩运气好拍了一个爆款，或拍了某一个大品牌，然后所有品牌都来找她。

“这个行业很大的一个痛点，就是大家看的很窄，只看到这个垂直领域前几年在干吗，然后大家都在跟着”。如果能够把这个思路再拓宽一下，比如找网红就找专门的网红平台，专门的网红服务商帮忙推荐，出方案、做策划，可能最后的效果比打造某一个爆款，或者找哪一个女孩去拍带来的效果好很多。“所以我觉得第一个要找到最合适的网红，或者最适合你的那一组网红。”

“好像一盆一盆的鲜花，”傅磊这样比喻道，美空通过大数据挑选优质的模特、艺人培养，进入商业领域，“我们会有供应链商，比如说一些代运营机构，从而实现一些线上品牌的运营”。接下来则是继续做深加工、推广，以实现粉丝持续的维护和粉丝持续的运营。“这一套是网红商业变现这块我们做的事情，也是行业里最常用的网红店的模式”。

和传统明星不同，网红往往是垂直于某个领域。术业有专攻，罗振宇有才华不一定会卖衣服；张大奕品味好不一定爱读书。但这并不影响他们在自己领域的话语权。以张大奕为例，曾自曝每天要看1000组时尚照片的她，背后还有一个买手团队，帮助自己提高时尚的认知，提高她时尚方面的专注性，也正是因为她在垂直领域的这种不断研究的专业精神使她成为一件领袖，推出来的一套服装只要一上来就卖爆。

怎样拿下一个网红？

要在茫茫人海中找到合适的网红谈何容易，而在找到那个“她”后，又该如何运营、沟通？傅磊分享到，策划的内容一定要巧、要软，硬的一定是没有效果的，同时也会对网红的粉丝造成伤害。

傅磊回忆到，美空曾经找到200名网红，为华硕手机做过一次传播。他和团队并没有硬性规定发布的内容，而是让这些网红按照自己的语言逻辑去表达，由于网红也有自己的语言风格，自己的粉丝群，这样能够保证内容和受众调性的对接度。这样决定的另一个原因，则是因为网红对于“掉粉”的恐惧。“很多厂商觉得网红是一个媒体，我给你什么我就给你发什么，网红很怕这种事情，因为她怕掉粉。”傅磊解释到，如果发送的内容过软、不符合调性，可能一天能掉好几万粉丝。面对挑剔的粉丝们，网红们开始按照自身调性特别挑选产品。

“现在很多网红也都在摸索，都在观望，很怕伤害她们粉丝体系的利益”。要打动网红，在沟通中得注意，比如得让对方清楚这次合作对她个人的传播有什么好处，具体会在某个项目或者新浪微博的某个位置进行推广，能够预计到的怎样的涨粉效果。“很多小姑娘是从别人那里借粉，她跟其他网红一起发这个东西，其他网红的粉丝会被她吸过来，这样你给她压价也会给你干，因为会给她增粉。”

直播导流，不要局限

网红能做什么？傅磊总结到了三点，品牌传播、带动爆款、流量导入。商家应该根据自己的需求看准网红的价值，“不是说网红帮我们推个东西，这东西一定火，这是一个很大的误区”，他强调，网红的粉丝同电商中的流量并不能划上等号，粉丝可以转化为流量但一定是有方法、有策略的。

不同于直接展示产品，促进销售，流量导入通过逆向玩法，基于流量的需求，瞄准网红的目标受众。例如男装品牌使用女网红，2014年双11男装销售品类第三的马克华菲曾为流量导入而使用网红，7个女孩每个女孩代表一个群体，包括屌丝男、IT男等宅男，而这些同样为品牌的目标群体。这样的打法在傅磊看来是很成功的案例，实现了较强的品牌驱动。

如今常用的方法是通过新浪微博给店铺直接做导流，傅磊举例到，新浪微博今年推出一个新的微博橱窗，当网红发出包含自己照片以及产品介绍、产品链接的微博内容，这个链接会直接在新浪微博里面粉丝一键点击就可以进入到淘宝橱窗，淘宝橱窗本身自带销售功能和买单结账功能，能够直接在新浪微博体系里完成成交。同时淘宝橱窗跟淘宝手淘也是一键打通的，在手淘里面也可以实现结帐买单。“所以新浪微博导流是可以测算的，是最简单的”。

直播作为微博之外，时下另一个非常火的导流平台，也引起了一些电商品牌和平台的关注。“我们遇到很多网红特别火，在某一个直播平台上有60万的粉，一上线直播就是十几万的观众就来了”，通过同跟粉丝、众互动时推荐一个产品，线上体验一个产品或者测试一个产品。因为是直播互动，可以直接用动态的形式、语音的形式，甚至用对话的形式向她的粉丝来传递这个品牌，传递这个产品，强互动性带来更好的销售效果，“这是网红变现或者网红流量很重要的一方面。”