临近六一，儿童用品的市场也逐渐火热起来，在给到我们更大市场容量的同时也带来了巨大的挑战。面对即将变为火海的儿童用品市场，我们应该怎么直通车，在市场上占有一席之地呐？

下面小编通过一篇真实的案例和大家探讨下淡季直通车的操作方法~

一．店铺概况（受众人群）

店铺等级:四冠c店

店铺主营产品：儿童演出服

当前店铺情况：现在店铺最高销量主要是儿童印度演出服，最高销量2000多。按行业大词搜索，排名为于第一页位置。

下面这款是店铺的主推款。

二．店铺及直通车优化

1.店铺老客户

店铺日均流量较大，其中经30天成交客户中的老客户占比12%，一般情况下老顾客的占比应该是在20%，所以有一套专门针对老顾客的维护方案，例如：设置会员等级，增加老顾客的黏度。

日均成交中老客户占比达到16%。

2.直通车优化

就近30天的数据来看，直通车数据十分优质。30天的投产达到18.11，点击率到3.65%，而ppc仅仅只有0.92.

投产比

点击量

平均点击花费

三、自定义人群

重点优化搜索人群，根据店铺访客分析，我们可以注意带店铺内的老访客占比是相对比较高的，而且通过数据我们也确定搜索人群投放的价值。

从下图可以看出搜索人群以“浏览未购买商品的访客”效果最为突出，效果甚至好于关键词。操作时，适当加大搜索人群溢价，采取上坡法，通过测试逐步增加溢价的百分比，缓慢增加根据数据反馈，去做调整。而如果一直没有转化则可以暂停或者降低折扣力度。

搜索人群圈定在30-45岁左右因为这个人群都是孩子的父母，他们的购买意图会更大一些。这样店铺的转化更好。

关键词方面

a.现在行业流量是在处于上升的阶段，所以直通车也要根据行业增加相应花费，保证流量的精准性，我们可以根据过去30天的数据，用表现相对较好的词，做词根来扩张跟多更优质的词，如：“印度舞服装儿童”、“儿童肚皮舞服装”、“儿童印度舞演出服”、“女童印度舞演出服”，表现较好。

尤其以“印度舞服装儿童”为主，其次因为马上六一。可以为店铺进行预热。加入一些有关于六一儿童节的词语。可以提前培养一下关键词，这样在活动的当天转换更好。

B.行业流量上升，直通车流量必然会受到影响，平均点击花费有所上升，为了获取更多精准流量，我们要通过优化创意标题、创意图片、关键词适当提高出价，来提高关键词的质量得分。

四．总结

随着夏季的到来，儿童演出费的市场逐步旺盛起来，流量会持续上涨，同时用于付费推广的成本也会上升，行业竞争力也随之上升。我们要做的就是结合行业顺应行业，以当前优质的数据为基础，采用更合适操作思路和方式，用更低的点击花费通过关键词、搜索人群已经定向给店铺带来更精准的流量，在行业的高峰期拔得头筹。