亲爱的朋友，你好，我是梦想凯歌，在你做店铺流量定向的时候，你是否遇到过类似这样的问题？

1、同样一套方法，用到A店铺，你可以拿到很便宜的流量，但是用到B店铺，店铺流量贵的要死？

2、每次做完活动之后，整个店铺转化没有活动之前那么高？

3、店铺一直靠第三方活动流量维持日销，但是一旦推广起来，整体点击率没有那么高？

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类似这些问题，归根到底，其实就是你店铺本身的流量不精准！这个不精准并不是说你店铺的访客跟你产品不吻合！而是说你店铺这一部分精准人群的比例不够！套用我之前写的定向流量的“盐水理论”

定向流量的“盐水理论”

每一家店铺所拥有店铺目标人群的“浓度”是不一样的，店铺目标人群的“浓度”越高，那么我们定向这家店铺成交机率就越大，这个就是店铺定向流量的“盐水理论”

而我们选择定向的店铺，其实就是选择拥有我们要的目标人群”“浓度”较高的店铺。

一家店铺流量结构的健康程度，取决于他店铺目标人群“浓度”是否足够，浓度不够，那么在千人千面的时代，系统推荐给到他的展现也是不对的，也会直接影响到店铺的转化以及流量体系。

那么，怎么验证这个理论？我们可以套用一个工具，这个工具就是自主定向的人群推荐工具。

这个就是钻展的自主添加店铺的工具，里面有一个推荐标签升级功能，这个功能可以结合您店铺人群画像、风格、客单价等因素推荐跟您店铺类似人群的店铺。

那么，淘宝天猫的个性化推荐系统，他同样也是根据这些属性来把产品推荐给相关的人群！如果一家店铺的个性化标签不精准，那么系统推荐给到他的流量展现，也是不精准，从而影响到流量的精准度，影响到转化。

假设你店铺人群是错误的，比较混乱的，那么千人千面时代，系统给你推荐的人群肯定也是不对的！

那么，我举例子，以这家店铺为例子。这家店铺销售产品是中年男士t恤

但是，我们从系统推荐店铺是哪些？？

经过逐个搜索分析到这些相关度很高的店铺，卖的产品竟然是

所以说，店铺的人群画像完全是不对的，经过验证，证实我的推测，该店铺前期做销量时候，动用大量第三方平台流量，导致不精准人群比例较大

那么，如果经过测试其他相关店铺定向，测试出A店铺带来的访客成交效果不错！我们也可以用这个方法，找出一批跟我们所推产品比较吻合的

那么，在上一篇文章，我透露一个店铺流量的漏斗模型，《如何构建一个健康的店铺流量体系》让你对店铺流量架构有一个清晰理解，这一部分，我透露这么一个工具，让你了解到你店铺的定向流量是否是对的。这就解决了很多小伙伴常常来问我的，为什么同样一种出价手法在不同的店铺效果怎么区别那么大？为什么有的店铺定向自己效果那么好？有的店铺效果那么差？以及如何选择定向测试定向的问题？

所有目标归功到第一点，就是为了让你清晰了解到自己店铺流量。那么下一次，我将向你分享到如何做好人群定向，精准锁定一类目标顾客群体！只有细分好的目标人群，深度做好目标人群分析，你后面执行的策略方向才是对的！

作者：梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，QQ/微信493834215（备注：卖家资讯）

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