大家都知道在做定向推广前，最好选销售量好宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝，这样因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。先跟大家分享下怎么利用直通车打造爆款，做定向推广。

爆款的形成

自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应

选款

产品是王道，推广为辅，所以做直通车推广选款必须要经历的一个过程就是测款，建立一个新计划，挑5-10款放进去，这样容易出好款。

测款选词

最好选择二级词+精准词要选取产品特征词的延伸词

1.系统推荐关键词。

最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用选择系统推荐关键词，

可以通过宝贝的需求根据推荐的【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现

2流量解析工具关键词下载词表

3. 搜索下拉框关键词

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小

加几十个词只选二级词+精准词，出价高于同行150%， 3天数据，测试3天后点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款

投放地域和平台及相关设置

投放地域要广泛不要局限于2.3个地区，平台只开站内PC，其他全部关掉。词越多越好丶广泛丶出价五毛，当然这个不一定，如果你3毛点击量就不错的话你就可以3毛。如果想快点出数据，那就出高价。6分以下的全删掉

测款时间数据标准

测试商品的时间选择为一个星期，出价高于同行150%， 在前10页展的展现位置 3天数据，测试3天后点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率 最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款。点击率在0.7丶0.75以上，收藏率和加购率在百分之3就差不多了。

注意:淘宝直通车测试的时候只需要开PC端，其他的都关闭。如果直通车推广中的无线端，因为位置对无线端点击率影响太大了，如果只用PC端来测试的，那么质量分上去之后就很容易做低价流量。

根据数据表现，从多个候选中宝贝已经出来，后期我们就是重点培养潜力爆款，

第一阶段：店铺宝贝优化

第二阶段：展现量提升与卡位

第二阶段：点击率的稳定过程

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强推广方式站内站外 和关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动等

在宝贝有了一定销量定做定向先推广，先出高价，比关键词平均点击高2倍， 时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击，可以缓慢降价，一般每天微调5-10%，再进然后进入定向

智能投放特点：展现比较高，流量也比较大，一开始投放的时候出价要高出关键词至少10%~20%，前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步小幅度调整，以防止流量一下子降低了，往后还要重新提高定向流量的时候，会相对比较困难的。

若是需要大流量的账户，那么在智能投放哪里一开始就必须要开价引流，后期在操作的时候才会比较轻松并且是通过逐步降低出价的，找到临界值，这时候PPC也会随之下降的。

想要自己的店铺获得更多精准有效的流量，就要明确店铺的需求，精确分析数据，将一个人群当做一个重点关键词那样去做优化，不断的去调整，相信你的店铺肯定会得到很大的收获的哦！

定向推广的优势

覆盖面广

覆盖淘宝网站众多高流量丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。

流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万。

操作便捷

进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。

针对性强

基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

定向推广有哪些展现位置

淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。 淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如： 旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。 淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。

下面说重点，怎么做定向推广？

1 选对类目

将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目！因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。

合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量；广撒网：各种不同类目的宝贝都参加推广。

2 选对宝贝

最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等丶点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。还有标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。

宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称 这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。

定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。因为你想，这些图片都是要在不同的网站上进行投放的，别人的网站也要整洁美观啊，不能牛皮癣一块一块的，看着特别乱。

3 选择性投放和出价

合适的出价获取“合适”的流量，大家都知道排序越靠前，展现的机会越大，但同时意味着竞争的加大；所以不应一味追求高的流量获取能力，应尽量尝试找到出价与流量的平衡点，适合我们的位置才是最稳妥的位置。越靠前的位置可能是一些实力很强的卖家，即使我们并排而立、又侥幸获得了点击，但是货比三家，我们一般不会再次夺得上风。

（1）分时折扣

定向推广的高峰时段跟展现位置相关。上午，下午，晚上总体趋势与淘宝流量访问趋势相同 但是每个位置都略有差异，应该与自己的接待能力相配合

（2）分位置出价

优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价，重点位置单独出价，查看重点位置数据，控制流量。

（3）出价参考

定向类目一周内的平均点击花费供参考，有心可以留意一下变化趋势，调整自己的出价。

（4）多维度测试，寻找最佳契合点，重点投放

确定好人群定位之后，针对该人群不同的兴趣定向，合理出价，多维度进行测试。

4 数据分析

从基础数据和转化数据可看到定向推广宝贝的点击和转化数据。还有通过定向投放报表丶基础数据丶统计综合分析定向的流量情况丶点击率丶转化率。

直通车定向溢价

直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价，也叫人群搜索溢价。

通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。

很多没有做过定向推广的人对于溢价比例怎么设置的会有一些疑问，其实可以通过两种方法去设置：一是上坡法（先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后再根据反馈情况来逐步提高溢价比例）；另一种是下坡法（先设置比较高的溢价比例，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低溢价比例，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准，但是流量并不会太大。

那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？

1 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性

这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。 完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。

2 提升定向的隐性质量得分

关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。

3 合理设置时间段

不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

4 上下坡出价

5 精准人群定位

锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，25-35岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。

6 控制站外推广

关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价在初期测试阶段，密切关注定向数据，及时调整或是停用消耗过大的投放。

注意事项：

定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。经验之谈！而且后期做定向转化率也会比较好。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ：2577133478（备注：卖家资讯）

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