最近，电商围绕红酒的动作不断。马云参加了在维罗纳举行的2016 Vinitaly酒展，与意大利总理马泰奥·伦齐共同探讨世界葡萄酒的互联网销售和发展，宣布将每年的9月9日打造成“99天猫全球酒水节”；酒仙网开启了澳洲签约之行；网酒网也启动了海外葡萄酒市场的考察……

近日，京东红酒战略发布会暨第三届京东国际红酒节启动仪式在京东集团总部举行。活动现场，京东正式发布了红酒“三大战略”，并宣布将全网独家首发奔富新品麦克斯经典。有与会人士称，京东此举有望助力进口葡萄酒价值回归。来自南非、美国、智利、澳大利亚、法国、意大利、西班牙7国使节以及奔富酒庄品牌大使Ewan Proctor共同出席了活动，并共同开启第三届京东国际红酒节。

为什么各大电商都盯上了红酒？京东为什么会对红酒祭出三个“大招”？到底谁是这场红酒电商大战的最大赢家？

据了解，京东发布的红酒“三大战略”，包括直采品牌化、跨境平台化及产区体系化，是针对当前葡萄酒消费市场呈现复苏态势，跨境电商税收新政颁布等一系列新的市场形势而做出的战略布局，意在把握变化，赢得先机，打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境电商体系。

红酒市场强势复苏，进口市场是兵家必争之地

直采品牌化战略方面，京东将延续国际供应链优势，通过进一步加强与海外政府的合作，携手进行葡萄酒品质的把控，引入更多国际优质葡萄酒品牌，从源头把控葡萄酒品质。跨境平台化战略方面，京东依托自身丰富的海外供应链资源，将积极响应新政发力跨境贸易模式，搭建全球购物平台，为中国消费者打造“一站式购全球”的购买体验，同时最大化地发挥自身平台优势，让更多消费者可以享受到高性价比的优质葡萄酒。

要理解红酒的电商大战，首先就要看看红酒的整体市场情况。2006年，葡萄酒消费在在国内逐渐兴起，2011年初到达高潮。2012年“三公限制政策”推出后，葡萄酒市场同时被影响步入低迷调整期。到了2015年，红酒市场触底反弹，开始复苏。根据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的调查数据，2015年中国葡萄酒消费量增长3%，接近16亿升。

再看看进口葡萄酒的市场情况，简直是“风景这边独好“。随着消费升级，消费者对于购物越来越注重品质，其中，进口葡萄酒也愈加受青睐。数据显示，2015年葡萄酒的进口量为5.55亿升，数量同比增长44.58%；进口额为20.39亿美金，金额同比增长34.30%。其中，进口葡萄酒网购占据线上葡萄酒销量的80%以上，且保持了极高的年增长率。这或许可以解释电商为何会盯上红酒领域，尤其是进口红酒。

目前的红酒电商平台，主要是由京东、阿里等综合电商以及酒仙网等垂直电商组成。从用户购买进口红酒的需求来看，品质和价格是他们的关注点所在。他们希望购买到具有高品质的葡萄酒酒品，同时也非常关注它的性价比。近些年，电商们纷纷发力海外直采，以最大程度地保障用户体验。例如，京东从2014年6月起开展自营进口葡萄酒直采业务，目前已经与法国、德国、加拿大、美国等12个国家达成采购协议，与法国波尔多、美国加州等知名葡萄酒庄园达成直采合作。

扎堆海外直采 “基因”决定了竞争的结果

虽然大家都在做海外直采，但我还是那句老话：基因决定未来，出身决定命运。海外直采，本质上就是一种自采自卖的自营模式，具有非常高的门槛。不仅对采购团队有极强的能力要求，而且对供应链也是很大的考验，更重要的是真正考验到整个企业对于品质把控的能力。

在这方面，京东具有独特的优势。众所周知，京东是自营电商起家，现在也是最大的自营电商，相比那些轻模式的平台电商，京东的模式最重，但是却积累了一支久经考验的采购团队。据了解，在红酒的海外直采环节中，京东会派出资深的采购团队，亲临产区对酒庄的葡萄园、酿造车间、生产流水线、储藏室等进行全面的考察，以一系列的专业考量为国内消费者挑选出最适合的葡萄酒酒品，并通过良好的供应链管理、完整的产品管理，确保酒品品质。

供应链也是京东的优势所在，京东不仅仅是一个电商平台，更是一个优秀的供应链服务公司，因为有自建物流体系，所以对于产品的供应链流转非常专业。在红酒海外直采的国际货运、仓储流程等方面，京东已经实现了标准化的运作，大幅提升了效率；在国内供应链环节，红酒更是能够以最快的速度(很多地区都实现了今日购、今日达)送达用户手中。此外，京东对“六大质控体系”的落实，更是从对假货零容忍的企业理念到对品质把控的每个环节，都保障了用户的购物体验。

在5月4日的红酒战略发布会上，京东宣布了“直采品牌化”、“跨境平台化”和“产区体系化”的红酒三大战略。其中首当其冲的就是海外直采的“直采品牌化”战略，京东将进一步加强与海外政府的合作，引入更多国际优质葡萄酒品牌，从源头把控葡萄酒品质。现场还有法国、智利、美国等七国使节为其站台，也从侧面展示出了京东红酒海外直采的夯实的发展实力。

祭出“三大招” 京东在下一盘很大的棋

如果说“直采品牌化”是为了解决进口葡萄酒“真”问题，那么其他两个大招更是“步步为营”。“跨境平台化”是适应国家跨境电商新政，解决消费者关注的葡萄酒“性价比”问题，而“产区体系化”则通过多维度的葡萄酒甄选，打破传统单一的“品牌”认知，定义以“品牌+产区”的多维度的新型甄选模式，在此基础上助力红酒价值回归，实现葡萄酒“平民化”。

在产区体系化战略方面，京东将通过深挖海外优质红酒产区，甄选更多优质的葡萄酒品牌，将其带到中国消费者面前，培养消费者通过“产区+品牌”的多维度层面挑选葡萄酒；同时，京东将致力于葡萄酒价格体系透明化，凭借自身的渠道优势和模式优势，助力进口葡萄酒价值回归，实现葡萄酒平民化。

4月8日的跨境电商新政，让很多品类进口遭遇挫折，但是对于葡萄酒进口来说，却称得上是利好。在财政部等11个部门公布的《跨境电子商务零售进口商品清单》中，“小包装的用鲜葡萄酿造的酒”赫然在列。即按税收新规，单次交易限值为2000元人民币的进口葡萄酒进入跨境电商零售进口清单，不光可以享受税收优惠(进口葡萄酒按应纳税额的70%征收)，和一般贸易相比，清单内的商品还将免于向海关提交许可证件。这意味着进口葡萄酒综合税率降低了，消费者得到了实惠。在这种政策利好的情况下，京东发力跨境贸易，无疑将助力京东拓展海外市场，同时也为消费者带来了实惠。

“产区体系化”战略也是为了让进口葡萄酒不再“高冷”，走下所谓“神坛”走向寻常百姓家。以前人们对进口葡萄酒的认知仅限于拉菲、白马等国际知名名庄。殊不知，出自同一产区的其他葡萄酒品牌，虽然不是一线的品牌，但其口感同样非常出色。京东通过“产区体系化”战略，深度挖掘海外优质红酒产区，在每个产区内甄选更多优质的葡萄酒，实现“产区+品牌”的双重消费决策指引，让更多消费者享受到高品质但却更实惠的酒品。这一招也将加大进口葡萄酒在中国的普及和销售，而京东也将最大程度地受益。

因此，京东发布的红酒三大战略，紧紧围绕着“品质”和“价格”做文章。一方面最大程度地保障商品品质，一方面又多管齐下提升性价比，在这个过程中，京东将自营模式与自建物流等优势进行结合，无疑可称之为“掘金红酒市场”的重要举措。

在经历触底反弹的2015年后，2016年被认为是红酒之年。各大电商扎堆红酒业务，但真正能够胜出的，还是在品质和价格上给用户带来最好体验的电商。