对亚马逊卖家来说，能增加投资回报率的一个重要方式就是赢得buy box。而且要注意的是，只有亚马逊上常有的商品才能参与buy box，也就是说，如果你的商品别人都没卖，那buy box就没啥用了。

为什么buy box这么重要？对于新手而言，它能产生90%的销量。而且亚马逊平台竞争激烈，每天都有无数新卖家涌入，buy box是能让你脱颖而出的重要方式。

那么怎么才能获得buy box呢？以下是影响获取buy box几率的一些最重要因素，你可以参考这些因素，提高获得buy box的几率：

卖家声誉

亚马逊对声誉比较敏感，如果你不是一个出色的商家，就没法竞争buy box。如果要成为一个优秀的卖家，你就必须保持高支持率、低退货率和残次率、以及迅速的发货速度。

下面分析具体的因素：

卖家评价

这个评分可以简单反应消费者对一个卖家的满意程度。所以一个评价低的卖家自然会让消费者“敬而远之”。消费者肯定会找一个评分高的卖家，以获得更好的购物体验。如果你的评分低，不妨考虑使用FBA提高你的地位。

卖家表现

比起卖家评价，这个评分卖家更难控制，因为它是由退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。“good”或者“Excellent”说明卖家表现好，退货率低。如果卖家的退货率非常高，那声誉就一落千丈，账号很有可能会因此被冻结。

发货和处理时间

没买家愿意等太长时间，而且亚马逊还推出Prime会员，就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢，那么就没有优先获得Buy Box的机会。

不过发货速度很重要，但有些商品可能需要更长的准备时间才能发货。这种情况下，配送时间最短的卖家就更有机会赢得buy box。

总的来说，FBA卖家有优势，因为它是由亚马逊负责配送。亚马逊一直都是客户优先，确保消费者能及时收到包裹。

库存续航能力

如果一个卖家经常缺货，那么亚马逊是不会推荐这个卖家的商品，因为这很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存量很重要。经常追加库存，避免库存量波动太大。

价格

亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格，所以buy box商品的价格经常得是最低。不过也并不总是如此，因为亚马逊要维持服务好、质量高的声誉，所以如果你的价格不是最低不要紧，只要你是这一品类中的佼佼者，你就有很大的机会获得buy box。

所以影响buy box的其他因素你可能不是很好控制，但是价格就完全在你的掌控中了。你可以试着降低价格看是否能获得buy box。如果拿到了buy box可以试着加价，直到失去它。这样你就能清楚了解这个产品的定价范围，提高销量的同时最大化利润。

结论

不是所有的buy box竞争者都值得你关注，只要注意那些和你有相似评分、特别是优秀卖家就行了，他们是你buy box的主要竞争者。

Buy Box就像是亚马逊的奖杯，不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先，保持竞争力，提高市场存在感。而且buy box转化率这么高，绝对值得你花时间攻克。