钻展投放核心还是思路问题，要玩好钻展，首先你的思路就要正确！

那么，我建议你拿出一张纸，然后把这13个问题写下来，先自我回答下，然后参照我的回答，看下你的思路有没有什么启发？

当然，我给的也只是一个参考答案，我希望你在玩钻展的时候，能够不断地延伸，扩展更多更好玩的思路~

学会玩钻展，先把广告学学好吧~

这13个问题，是掌握的基础也是核心！分别是

1、如果我要投放单品，那么单品自主定向该如何去选择？

2、如果我要投放店铺的一个活动，那么店铺的自主定向该如何选择？3、定向的店铺是测试出来的，如何测试定向？

4、兴趣点和群体定向适合怎么用？

5、钻展如何协助搜索辅助来获取流量？

6、钻展如何跨类目来获取精准流量？

7、钻展如何测试创意图优化出第一版的创意？

8、钻展定向该怎么出价？有什么规律？

9、 大促长线投放该如何规划？

10、大促短线计划该如何投放？

11、45w钻展广告预算我该如何规划？

12、如何提升创意图文案的点击率？

13、 钻展落地页如何提升成交力？

1、如果我要投放单品，那么单品自主定向该如何去选择？

比如我卖这款绞肉机，我该如何选择定向店铺？定向店铺的选择就类似于直通车的关键词，选择的对错直接影响成交！所以我们该如何去选取？？？

1、选择风格、客单价、针对受众群体一样的店铺定向

2、我们的落地页的产品比定向的店铺有优势，换句话说，我们要定向比我们差的定向

3、选择的定向的店铺，他们店铺主打的产品或者爆款产品（主要承接流量的爆款）跟我们要推的产品一致

举例：

比如说要推一款“蝴蝶翅膀”这款产品

虽说第3款产品都是一样的，而且都是获得比较不错的销量。但是其他店铺除了卖蝴蝶翅膀三件套，还会卖很多魔术道具

如果你定向他的店铺，你很难知道，圈到他店铺的访客是有意向买蝴蝶翅膀还是魔术道具的？这就稀释了流量精准性！

所以，你定向的某一家店铺的访客，这家店铺主推产品要跟你推广那款单品符合，最好主推产品比例80%以上。

另外，反而说客单价高的产品更适合玩钻展，因为客单价高更多的玩的是差异化策略，而不是单纯靠比价做低价策略。真正拼的是消费者对品牌的选择！所以，如果你是高客单价产品，想玩好推广可以找我梦想凯歌！

可以的，但是女装要看你定向的店铺主打款式风格，针对主流人群，是不是跟你店铺符合，如果符合可以就可以定向。

你定向的店铺，你要有某一个点能够胜过他的，你要定向比你差的还卖的好的店铺。另外，店铺定向也不是一成不变，现在转化好不等于以后也是转化不错！

比如，他做活动前价格门槛偏高，你定向他转化很不错。但是活动时，价格降下来了，这时候你跟他抢，反而整体转化效果不是很好！这些都要进行具体分析，前提是要盯住你的战场

钻展本身是一款偏向考验投放思路的工具，投放之前思路就要清楚明确，投放只是验证自己思路是否正确过程，验证效果不错，就进行放大。验证效果没有那么好，就重新测试

2、店铺的自主定向该如何选择？

假设我们要推一个店铺活动，或者店铺专题，我们该如何选择自主定向？？

第一步，你要挑出跟您店铺人群画像、风格、客单价等因素比较接近的店铺

像钻展自主定向本身就有这么一个定向推荐功能，你可以把你想要推的店铺定向放这里获取更多跟你店铺人群吻合的店铺。然后逐个去淘宝搜索上搜索验证，判断这些店铺主推的产品相对的人群是否跟我们店铺比较吻合，进行筛选！同时，你也可以用这个工具判断你店铺人群标签是否比较乱？

如何做?

1、通过各个渠道找到要定向的店铺

2、判断投放群体是否跟自身店铺符合

3、通过投放测试验证自己的想法

3定向的店铺是怎么测试出来的？

例如300块一个计划，测试5个定向，每一个店铺定向一个单元格，测试出哪家店铺过来的访客能够带来产值？那该如何做？

1、定向自己店铺，测试出一张高点击率创意图

2、拿着这张创意图来测试这5个定向，来筛选出roi不错的店铺定向

3、再针对这些roi不错的店铺定向，针对性优化创意图

这样就保证了创意图跟定向吻合进行投放，这样提升了点击率又保证了转化

假设有2个店铺定向

1. a定向，他拿的展现比较多，点击单价比较便宜，但是转化不行

2. b定向 虽然他拿的展现比较少 但是转化ok

那么，我会重点选择b定向，然后在原有资源位拿断流量基础上扩充其他资源位

优质展现+高点击率创意图=我们拿的流量也是比较精准流量

什么时候拿尽快投放？什么时候拿均与投放？

当你计划有把握来的流量能够转化时候，直接尽快投放！尽可能的拿到精准流量。

当你计划没有把握来的流量能够转化时候，就选择均与投放，把流量分散到几个小时，用来测试数据

4、兴趣点和群体定向适合怎么用？

兴趣点、群体、通投，我觉得都比较适合进行店铺拉新！那么，我比较常使用兴趣点来进行拉新！兴趣点就类似二级类目

很多产品很适合兴趣点拉新，比如说碧根果、牛肉干、电动牙刷等，这类产品区别不是很大，类标品，兴趣点相当于很匹配的类目

每单独一个兴趣点就是一个品类，相对自主定向来讲，兴趣点的出价会更便宜

通投《群体《兴趣点《自主定向

通投比群体便宜，群体比兴趣点便宜，兴趣点比自主定向便宜！

群体也是一样，这些定向有一个特点，相对自主定向来讲，圈定群体比较广泛~出价也比较便宜~~所以，你可以很便宜的价格拿到流量。

注意的是，这些流量背后的群体都会有一些共性特征，比如亲子群体，他们都是一些有小孩的群体~那么你该怎么抓入这些共性特征来提升你的点击率和转化率？这点是你要重点思路问题！

正是因为这类定向，圈定的人群比较多，而且出价比较便宜就可以拿到流量，所以我们如果很好利用这些人群的特征来匹配产品，进行流量拉新？？这个是一个很不错可挖掘的市场！

这里提到一个知识点：

拉新客户---要求流量要低价、大量——放

维护老客---要求精准 要求有产出——收

大量低价拉新流量---通过我们店铺页面价值包装、价值感传递——对品牌产生认知，收藏我们宝贝----我们投放自己店铺访客拉回来进行活动促销

5、钻展如何协助搜索辅助来获取流量？

当这个宝贝足够有竞争优势能够卡到搜索前几名，这个时候我们更应该要做的是加强产品后端，比如服务、产品品质、评价，那么流量该如何做？

1、搜索这个“成交关键词”，把跟我们产品接近的对手的店铺加到计划进行投放

2、针对店铺的定向做创意，出高价拿下他们访客

这样做的目的是

1、当单品起来之后，他的转化势能是非常强！这时候我们要做的是给予他大量流量，提升他的销售量，从而跟后来者拉开距离

2、这时候把其他对手的店铺放到计划里，出高价拿他们流量，让访问他们店铺作比较的客户最终还是流入我们的店铺

注意，这点还是要优化好店铺成交力，否则再大流量吃不消也不行

6、钻展如何跨类目来获取精准流量？

跨类目玩法主要分为3种

1、跨群体定向

2、跨兴趣点

3、跨自主定向

前2点比较简单，最难的是跨自主定向，举个例子

第一个例子：

比如我卖运动耳机的，我可以向卖运动文胸群体进行投放

第二个例子：

比如我卖雪地靴，我该如何选择定向？

跨类目定向的前提是做好目标顾客数据分析，如果没有做好消费者人群画像，深度了解消费者，那么，你怎么投放都是不行的

第三个例子：

比如我是卖一款女裤，后来经过跟客户访谈，发现，这类人群除了买我们家裤子还会经常逛x家上衣，那么我们在拍摄衣服时候，会重点选x家爆款上衣作为搭配

那我们做自主定向圈定人群也会偏向投放x家，来获取他们家访客，让他们浏览到我们广告时会发现，他穿的上衣跟我们裤子很搭，从而选择我们家店铺！这也是一个跨类目投放的案例！

7、钻展如何测试创意图？

测试定向的目的——找出跟我们店铺比较符合的定向店铺

测试创意的目的——找出跟店铺定向比较符合的创意图

测试出创意图思路是？？

1、用自己店铺定向测试出创意图a

2、利用创意图a来测试其他店铺定向，看哪个定向有转化

3、根据转化的店铺定向来针对性优化每一个店铺定向的创意图

8、钻展定向该怎么出价？有什么规律？

这点在vip群里有详细讲，1个小时都讲不完，也是钻展的一个重点。

最常用比如实时出价法，但是出价也不是一成不变，而是根据市场调控！还要根据你的目的来出价！实际上，没必要把出价看的太过于复杂

1. 如果你要垄断这个资源位或者定向流量，你尽可能出高点

2. 如果你要进行大量低价拉新，那么你圈的人尽可能多点，出价尽可能低点

9、大促长线投放该如何规划？

大促投放要有一个长线计划，要提前规划好整体思路

1、前期—测试各种定向，大量低价拉新测试出有潜力的客户

2、中期—把收藏有效果的定向进行优化放大，配合店铺活动，把钱砸出去

3、后期—定向自己店铺，把浏览过我们店铺的意向人群拉回来

具体可以看我以前写的关于钻展大促系列文章《大促的钻展投放技巧思路策略》

10、大促短线计划该如何投放？

我们除了会玩一些长线计划，我们在做大促时候，也会放一些短线计划，用短线计划来补充一些活动的流量

短线计划该如何投放？？

11、45w钻展广告预算我该如何规划？

1、你要按照预算进行分配，分配到整个活动周期，每一天要投放多少钱？

2、你要按照投放位置进行细分计划

建立计划有很多方法，最常用方法是直接按照位置来划分

前期经过测试得出一些不错的资源位以及对应投放定向，那么我们可以按照位置来进行划分，分成pc和无线

然后会把计划分为2批：

1. Roi比较不错的计划--进行长线投放

2. Roi比较一般的计划，可以暂停留在大促需要大量流量时候进行投放

20w计划消耗其实蛮不简单的，整个过程还是比较长，而且要经过测试，多位置，多计划，多创意图，区域、时间段，所以要有严谨思维，不然很容易乱掉！

12、如何提升创意图文案的点击率？

提升创意图文案的点击率核心原理：人们只关注跟他有关以及反差的信息

为了生存，一般来说，大脑只关心具备2个属性的信息：1，与我相关；2，反差信息。

在长期的进化中，为了生存，大脑只关心与自己密切相关的（与我相关），并且对反差、变化类的信息异常关心。比如一动不动的狮子可能你不关心，但一只跑过来的狮子你就得注意了（反差）

所以，我们的广告要：

1、跟他关注信息有关

2、跟他常识产生反差

那么，钻展图，引发点击有2个要点

1、图--产品信息--吸引眼球--细节要突出质感--带点反差

2、文--文案部分--吸引点击--文案要利益点、跟他有关

扩展阅读：《高点击率创意图十大原则》作者：梦想凯歌

13、钻展落地页如何提升成交力？

提升店铺成交力方法很多，但这里重点强调是，无论你怎么优化，你在搭建这个购买环境过程，也是在搭建一个让消费者模仿的环境！

要根据模仿定律来设计你的落地页，达不到模仿定律三大要点，就要继续优化：

1、模仿对象：买家秀、销量好评、明星代言..

2、模仿环境：热销氛围、活动信息、赠品、限时限量、

3、模仿意愿：产品款式，独特卖点、差异化，要传递产品可体验可感知的可使用的感觉

那么以上就是钻展投放的13个核心问题，那么掌握了这13个问题，我相信你也可以成为钻展高手了

最后，梦想凯歌想说

只要套路玩的深

其实流量不是什么问题

作者：梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，QQ/微信493834215（备注：卖家资讯）

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