现在我们就是要盯数据了。不停的调整，直到我们达到自己想要的结果出来。

一看点击量，远远不够，这样子，PPC是低了，问题是20天才可以测完款式。那人家都打成爆款了，我们还在测试，当然不行的。那么就要适当的加大出价。

这样子也不可以，大码女装的词，一个词的点击量达到了其它所有词的80%了，当然不可能测试准确了，马上要停掉这个词，并且还要记录下来，或者把它删掉。最好的办法是一直盯着，点到十个的时候，就应该把它拉低，拉到很慢的点击量才可以。

我们通过认真的盯盘，不停的调价。让流量均到每一个关键词里面。

你一定会说，这样子是不是太辛苦了。没有错，要想真正测款，就是要认真的盯着一整天，有时，还要三四天呢。

上面的就是很好的分散点击结果。这是真实的，我没有功夫给你P图。

好了，现在过程结束了，说说对以上问题的要求。

这些要求自己理解就行了，我在原来的文章里说过的。 还要再加上一个条件：500个点击最少一整天时间做完，最多7天做完。

这些全部完成后，再把数字统计出来。就是一个测款的完整数据了。

我们要的数据是：转化率。毛利润值。预期PPC。转化率。加购车率。

以上的数据全部是500个点击以后要统计的数据。

我们如何才知道这个款式，是不是可以做直通车推广呢？

这儿要引入几个公式，让大家完全明白。这个宝贝到底值不值得推广。

没有明白的可以跟贴再问。那么我们提供几个数字来看这个宝贝到底适合不适合开车呢？

店铺A直通车测款后指标如下：

毛利：23元；点击转化率：2.25%，预期PPC：0.75元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.5。

23×0.0225÷0.75=0.69

0.69＞ 0.5

那么得出结论，这个宝贝做直通车推广，是不会赔钱的。

再举一个例子：

店铺B直通车测款后指标如下：

毛利：100元；点击转化率：0.5%，预期PPC：3.3元；根据经验，店铺直通车稳定后最多占总访客的比例：0.3。

100×0.005÷3.3=0.15 0.15＜0.3

这是远远小于店铺流量占比的0.3，那么一定不要推广，因为差别太大了。

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那我是0交易的宝贝测款了，因为我钱多呀，我任性呀？

我也测试了，直接开车了，没有成交，有收藏加购呢，能不能也给一个参考呢？

好吧，这样子只能用下面的公式了。

这个我们就不用再解释这么多了，我们可以自己进行套入，来查看适合不适合自己的店铺推广。

由于产品的价格同宝贝的其它因素也很大的关联。其实我们在测款的时候，还要做一个不同价格的测款。

由于内容太多，我这儿表述的快一些，大问有问题还是一样可以提问。

我们先说一下，定价的几种情形。

第二种是工厂或者生产型公司，那就要尽量走量了。

这儿提到一个词：你能忍受的最低价。用的词是忍受。你也可以低过你的成本价，只要不违法。

第三种，就是我们今天讨论的对象了。

我们想要的是利润最大化，大家记住，不是毛利最大化，是全店一定时期内能产生的绝对利润的最大化。

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我们在定价的时候，当然要看别人的脸色，因为市场不是我们自己一家的。

所有这些因素我们都要参照一下的。不要太清高，因为这是商业，就是这样子的环境，不看别人只看自己，我们的产品还没有达到那种高度。

我们要用不同的价格，来做测款，就是为了利润最大化，那么我们就可明白，价格能引起什么的变化。

1.这也算是测款。

不同的价格会引起不同的效果。

A.购买人群的变化（这不是绝对值，是线性的）。

B.人群不变的情况下，会引起转化率的变化。

C.以上2条不变的情况下，会引起点击率的变化。

这儿要说明几个问题，我们是同一款宝贝不同价格测试，那么最好的办法的是先发布一个宝贝，做测试，然后下架。

再发布一个不同价格的宝贝，再做测试。

注意：如果你非要在一个宝贝上做测试，也可以，但是：必须先测试低价，再测试高价。

测试方法跟我们文章开始的方法是一样的就可以了。

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那么测试完之后呢？怎么来判定价格合适不合适呢？

由于定价的不同，成本没有变，那么你的毛利一定是变了，转化也可能变化，占击率也是会变的。那么用利价格A得出来的N值，同价格B得出来的N值，哪个高就用哪个做最终的定价。

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说在最后：看完内容再问，内容里有的，我真的不想回复你。

还有，不相信命，这里面的值是可以优化的。详情优化好了，转化率说不定就好了呢，那么说不定就可以推广了呢？包括点击率，利润，全是可以优化的，不要坐着等死。

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