电商热潮袭来，卖家们如何才能在此热潮中大捞一笔，分一杯羹，这是每个淘宝卖家们都日思夜想的事情。要想抢占先机，必须得有远瞻的目光和充足的准备。你要想比别人优秀？就得用同样的预算引进更多的流量，ppc是必不可少的。

不管开车效果好不好，大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求一直没有放松，毕竟不是所有人都有钱任性。但是，作为掌柜也不可能没钱认命。怎样降低账户花费，或者说单次点击花费（后面直接说ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花费宝贝的ppc，控制点击成本。让你在这个夏季可以舒舒服服的吃着零点咖啡（一种雪糕，我比较爱吃），高高兴兴的看着直通车的冰点PPC！！！

看下图，看下图，看下图 重要的事说三遍！

在整个直通车推广过程中，除了账户的roi、流量、成交量等之外，账户的PPC也是作为一名车手相当关心的数据元素，因为其高低直接关系到账户的整体花费，关系到roi，那今天就让我们带着新的视角重新解读PPC。

PPC之挑选

首先，我们知道PPC=花费/点击量，大家都学过算数，那么想要分子不变的情况下，结果值越小，就要不断地增加分母的数值，也就是提高账户的点击量

在宝贝的关键词挑选上，同样是结合宝贝的属性特征进行加词，整个宝贝的关键词组成可以由少部分的行业大词宝贝精准关键词组成；关键词的添加可以在系统推荐词表里的均衡包按展现量排序进行挑选，关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加，不要添加只含宝贝属性的属性词或过泛的大词；关键词在一开始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要为了求量而忽略了质，在后期随着推广的优化，宝贝销量的增长，再逐步的添加关键词，同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。

行业点击转化率高且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说比较小，能找到这一类型的词前期培养的ppc相对比较低，且比较容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加；

针对某部分比较特别的属性去找关键词，如颜色、流行元素等，这部分属性配合中心词所对应的词相对来说比较精准，市场竞争相对较小，可以出比较低的价格排到靠前的位置；对于有自己品牌的店铺，直通车可以重点针对自己品牌进行关键词的添加，也可适当添加一些同类目的品牌，这部分词由于竞争比较小，相应的平均点击花费也比较小。

PPC之点击率

这一点是最关键的一点，就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词反馈效果会更好，所以可以尝试着提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低ppc。

结合以上说到的，其实反映出来的就是点击率的提升优化，所以优化图片和关键词，提升质量得分说到底就是不断提升产品对于买家吸引力度、产品的市场受欢迎程度，即不断提升点击率。

对点击率的影响因素包括了图片、关键词、价格、销量、排名等等，在宝贝整个点击率提升的过程中，宝贝本周的性价比、详情优化这些因素要保证到外，最重要的是图片和关键词的定期优化，图片需要固定一个周期（如7天），对点击率差的图片进行更换，在关键词的点击率提升上，同样也是要做到定期（如14天），对无展现，无点击的关键词进行删除；对花费大，转化差或没转化的关键词降低力度；适当利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词更改合适的匹配，降低不必要的展现。

图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低ppc。

PPC之质量得分

很多卖家开车最怕的就是油费了，那么怎样降低你的PPC呢，质量得分的重要性都众所周知。要想提高关键词质量得分，我们首选得知道影响一个宝贝某个关键词质量得分的主要因素。

影响质量得分的主要因素有：

卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝详情页 、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈：包括成交，收藏和点击，帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 。

其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；以及一些其他因其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等；关键词的质量得分越高，账户的点击花费也越低，所以提高关键词质量得分，也是降低ppc的重要要素。

知道了哪些因素影响着质量得分，下面我们就来研究一下如何去提高质量得分？

1、点击率无疑是对质量得分影响最大的因素

（如何提高点击率，在这里不说了，相信大家懂得！ ）

2、先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。

例如，现在我们是雪纺衫，以一个例子比较容易理解一点，雪纺衫，我们加了一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色，短袖，修身，之类，当然雪纺衫，雪纺上衣，这两个是热词，我们通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这是，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。你觉得值吗？回答都是肯定的。

说回加词，我们先加一些与类目相关的词，比如：雪纺衫 白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫等等。架上这些词，类目和关键词相关性非常大，又是二三级的词，所以，一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10，少的也有8分，再少的就可以删了，都是8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到十分，过后，一下子架上一些热词，比如雪纺衫，雪纺上衣，女雪纺这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。

注：平时要开始积累，逐步建立自己的长尾词库，针对你的主推宝贝，通过数据分析找出转化率高的长尾词。长尾词都很长，要做这个词库会很累，不过效果很好--精准，成交率高，而且少花银子，是中小卖家的黄金词库!呵呵，没钱只能多花点功夫。之前很多卖家反映直通车太烂，其实是在这个地方他们没玩好。

3、合理使用关键词匹配方式

在初建推广计划时，为了提高关键词的点击率，常常使用精准匹配，以避免无效展现。此阶段的展现一般不会太多，流量不算太多，但点击率会远高于行业均值。在新建推广计划后的3-5天，关键词获得持续的高点击率，卖家可以将关键词的匹配方式修改为广泛匹配，以吸引更多的流量，一直达到直通车的流量效果。

具体方法：

高展现、低转化率的词，匹配方式修改为精准，或者降低关键词出价；

高展现、无转化和收藏的词，删除；

高展现、高转化的词匹配方式修改为广泛，或者提高出价引入更多流量；低展现的词尽量提高出价或者匹配方式修改为广泛，以吸引更多的流量。

4、多推广竞争度较低的词

什么是竞争度?竞争度=PV/推广宝贝数

一般情况下，大的类目词竞争度较大，所以质量分会难以优化到10分。而中长尾词因为购买推广的商家相对较少，所以质量分较高且容易优化到10分。

5、利用删除关键词提高质量分

这个方法在我们平时优化关键词时都会无意识的用到，只是平时删除低质量分的关键词后，可能不会立刻重新加入，对于一般人来说，删除这个关键词，是因为这个词的质量度太差，留着只会拉低整个账户，从而影响其他关键词的质量得分。

其实，在优化的过程中，如果你发现关键词A的质量分持续走低，出价逐渐走高才能稳定展现。此时我们可以果断的删除这个关键词，然后重新加入账户，可能惊奇的发现这个关键词A的质量得分会比删除前提高了。

总结来说，就是在添加宝贝时，要把类目设置精准，属性设置详细。设置宝贝推广时，要注意关键词的相关性。一般来说，系统推荐的关键词更加贴近宝贝本身。关键词的更换周期一般在一个星期左右，对于点击反馈不好或没有展现的关键词进行更换，系统关键词每隔一段时间就会更新，选择淘宝下拉框推荐的关键词，对于质量得分不高转化却不错的关键词，我们可以提高该词的流量，而后期质量得分上来后，再根据具体排名转化慢慢降低花费，达到降低ppc的目的。

效果怎么样呢？共产党说的对，实践出真理，以事实为依据！有图有真相

PPC之时间折扣

整个账户的流量其实是非常大的，所以账户很容易超过既定的日限额，因此采用的方法就是把时间折扣设置到最低，这样可以大大降低一些不必要的花费。而针对转化好的宝贝适当提高出价，这集中花费在反馈较好的宝贝上，而平均下来，整体的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用时间折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。

PPC之地域

很多的车手调整的时候，往往只是死盯着排名，以及疯狂的提升点击率，其实在直通车上，地域也是可以有很好把控性，让钱花得更加有道理。我们查看直通车数据，按照过去30天的15天累计数据查看地域列表，挑选出了花费高无转化或转化差的地域，这些地区往往很耗花费，以及ppc也不低，所以将这些花费的“黑洞”给及时处理，从细节上，降低成本。

PPC之投放

无线端投放

我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是ppc低，主要是现在竞争相对比较低，随着竞争的加大，这一块的ppc也将会越来越高，但是目前还是一片蓝海，可以独立开无线端计划的店铺需要好好利用好这一功能做无线端流量的测试。

PPC之斩首

通过几大报表，找到拉高你PPC的最大头的宝贝的最大头的关键词，降价。这招的效果可谓立竿见影，就和西药一样。可所谓“是药三分毒”，你如果降了这两个大头的花费，你就会发现你账户的点击量也会掉一大块，掉得还是你最力推的宝贝的点击(相信大多掌柜的最大头的宝贝都是最力推的，最大头的关键词都是带来流量最多的，带来成交最多的)，是不是很心痛啊?

PPC之市场

关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价

对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，ppc也已经比较低，就可以以比人低的ppc获得同样，甚至更多的流量。

说的再多再好不如拿出事实来说话

追求更低的PPC一直是每个车手的目标，但PPC的降低是一个过程的累积，并非一朝一夕，而为了达到这一目标，我们从一开始就要做到挑选好宝贝的关键词，期间提升好关键词的质量得分和点击率，后期维护好。