相信只要是接触淘宝的卖家都知道直通车是一个推广引流工具。

不过大家对直通车还有另外一个认知，那就是：烧钱工具。

根据目前我所了解和接触的童鞋们，都偏向于后者。其实不然，在老兵的眼里就认为这就是一个赚钱工具，这个东西完全看个人能否运用好这个赚钱工具。对于开车的卖家来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量。

为什么有的人能把直通车开成劳斯莱斯，而有的人只能开成奥拓，天壤之别，只是因为你没有找对开车的方法。

其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。

质量分养上去了，但是没有点击率？心塞啊！老兵今天单独开贴，和大家分享如何提升点击率。接下来你们就跟着老兵的步伐，一步，两步，走上直通车巅峰~

什么是点击率？

点击率=点击量/展现量

通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就是八仙过海，各显神通了!!

现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都能卖出去。

当我们拿到一个产品该做什么？

首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的，消费层次，年龄阶段。

比如说：我之前做的是婴儿车，那我就卖给家里有孩子的呀，孕妇啊这些，主要年龄段25-29的，其次是30-34岁的。

然后在考虑是区域性，那就跟我最近接手的雨伞一样，关注一下天气预报哪里有雨我就投哪里，我现在一般只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制点击率，具体看类目情况。

有时候经常听朋友说，宝贝推不走。我就问他们你对你自己产品了解吗？对你的客户群体研究过没有？你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的？他说不知道。。。

如果作为你一车手或者运营，你对你自己产品都不了解透彻，对你的客户群体都不研究，那你还做毛线的淘宝，回家种田吧，淘宝不适合你。

现在我们如果花80%的时间去研究产品和客户。那么你的这个款推起来就非常爽的。不需要太多技巧的。说白了，有时候也不是你产品不行，是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要你们好好研究下。

尼玛，有点偏离主题了。归来吧~归来吧，点击率

影响点击率的因素有哪些？

好好看图片，然后咱们分开说明各个影响因素是怎么个情况！

1、投放时间

一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

B、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为100%

C、不要选择全日制投放

参考信息选择生意经---宝贝分析---宝贝深度分析

下载最近7天/本月时段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，得出高转化时间段进行分时折扣力度投放

2、投放地域

前期的投放地域只选择点击率最高的10个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

直通车地域投放选择

进入直通车流量解析后，选择【关键词分析】----选择相关宝贝 ---数据透视，查看前10名的，去投放

3、投放平台。

想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

A、搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放，站外不投【因为站外不精准】

B、移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶，如果都是选择100%即可

注意：移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费

4、推广图。

很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。

比如蜂蜜，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，是不是纯天然的。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清。

所以，买家当然更希望找一个买的放心吃着安心的店铺。所以，有时候根据宝贝情况，标题有特色，图片很有特色的，避免了高大上竞争，直击消费者内心，是不错的选择。

5、关键词。

对于关键词的因素大家有问题的，可以去老兵上个帖子中看看，里面详细讲述了这个问题，在此老兵就不多说了。

6、限额。

有些卖家喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。

出价。首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

7、产品。

价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物美价廉，价格高了显然买家不会买账；价格如果过低，自己赔本赚吆喝不说，买家只会认为宝贝是假货或者质量不好，所以定价也是一门学问。价格既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。

销量估计80%的买家都会看，很多消费者都会有从众的心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般都会买月销量更多的，销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，推广点击率则会越高。

销量和价格。这是一个和重要的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

8、详情页

主图核心要领：卖点突出丶点击欲望。

（1）主图图片的背景一定要鲜明，突出产品差异。

（2）专业度和单独的卖点挖掘展示

（3）图片要具有诱惑力，让消费者有点击的欲望。

作者：老兵，店铺诊断、直通车经验交流。欢迎加老兵扣扣：2371893369

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