今天，我们分享的内容是关于质量分这一块的，不知道大家对它有什么感觉？开车这些年下来，我个人有一种深深的体会：就是对它又爱又恨！它就像一辆车的发动机，如果是大排量还带涡轮增压的那种车，踩油门推背的感觉多爽。可是当你开着排量小、车身又重的车，你试试看，提速和超车的时候可不把你气的半死。言归正传，我们的质量分就是如此，当你关键词优化到都是9分、10分的时候，那这个时候，别提车开的有多爽了。

话说回来，今天为什么要和大家讲质量分呢，是因为它太核心、太重要了。现在很多卖家朋友只关注PPC：今天PPC又涨了，还怎么做哦，又要被老板骂了，真是心好累哦。其实PPC的高低，和你投放在哪个位置，都和扣费没关系。我们可以去回顾下直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元，所以这就是我们常说的，我们的扣费是有我们下一名决定的。

如果你的质量分是10分，那么无论投在哪个位置，都是性价比最高、最划算的。如果PPC还是高得让你无法接受，那么对不起，这个行业、这个词竞争太特么激烈了，是我们都控制不了的，所以这一点希望大家明白并且了解。当你把质量优化到10分了，该做的都做了，还是达不到您想要的效果，那我劝您还是别做了。你要想清楚直通车的目的是什么，这个就又要扯上运营的那些事了，这里就不展开多讲了。说了这么多，咱们还是讲怎么让质量分提起来吧。

一、首先，我们去分析下，质量分都有哪些组成部分？

我们可以看到，质量分的组成有两块：计算机质量分和移动质量分。但无论在PC端还是无线端，质量分都是有5个部分组成，我们平常看的到的只有3个：创意质量、相关性和买家体验，还有2个隐藏的部分：账户历史权重和竞争度。前3个部分满格都是5格，后2个隐藏部分的历史权重因素，是基于前3个部分的数据反馈。所以只要一定要优化好眼前的数据，竞争度我们是控制不了的，是市场决定的。那么影响创意质量、相关性和卖家体验的因素又有哪些呢？我们要先搞清楚这个，我们才能有针对性的优化，对不对？

·创意质量：点击率；

·相关性：宝贝类目、属性以及标题的相符程度；

·买家体验：收藏数、加购数、转化率，DSR、详情页停留时间、旺旺反应速度等。

二、了解了质量分的组成部分和每个部分的影响因素，那么我们再去分析他们三者之间有什么共性。大家想想看，相关性在PC端和无线端是不是一样的，是不是都是由产品本身决定，类目属性标题是不是都一样的，所以无论在哪个设备投放，它的相关性格数都是一样的。这里有个小技巧，当你投放某个关键词的相关性只有3或4格的时候，你可以把关键词加在创意标题当中，立马提升。实例演示：

现在发现在关键词“iphone6钢化玻璃膜卡通”的相关性只有4格。

当我把关键词“iphone6钢化玻璃膜卡通”加入到创意标题后：

相关性马上就满格了，计算机质量分马上9分，不要问为什么移动端还是9分，自己看创意质量和买家体验。

三、还有创意质量和买家体验两大部分，也就是说怎么去提升点击率和收藏加购比、转化率等。这两部分在PC端和无端的效果因素都是不一样的哦，所以要有针对性的去优化。接下去我们来说怎么去提升吧。

1、只投放站内PC和无线端，关闭站外渠道，无线折扣尽量调高；

2、投放时间选择行业模板；（若自己有更稳定的数据，可以根据自己时时流量的数据去调整，那样的流量获取更好）

3、只投放高于平均点击率的地域（可以参考生意参谋和直通车后台的数据透视，然后根据直通车报表出来的数据把点击率低的砍掉）；

4、出价都提到行业平均的2倍以上；（最好先删掉所有质量分差点击率低的词，提升宝贝权重后再加更多的词）

5、创意图4个都上，采用轮播的方式不断测图；

注意：点击率要1.5-2倍的提升，否则不要问你的点击率不错为什么分却不高。

提升买家体验：这是最难的一部分了，因为需要你的客户在此关键词上有收藏或加入购物车甚至转化。所以只有看宝贝自身的转化能力，这里最重要的就是详情页了。当然也可以用小技巧，你懂的。

根据质量得分的影响因素，总结了最合理全面的优化方法：

今天提升质量分这个思路是适合全网类目都可操作的方式，有些类目可能很适用，效果会出的很快，有些类目可能效果比较慢。很多人都看过“一夜上10分”，“分分钟提升质量分”类似这样的文章，但其实很多东西都是被忽视了的。我操作直通车这么多年，这样的方式都操作过，但没人告诉你们，做到那样的效果之前，所谓的“大神”们都做过哪些操作。至少有一样是必须会做的，那就是测款看数据。没有一个款是不用经过数据的积累，就可以凭空推爆的，大家看到的所谓的爆款，那都是经过了层层的筛选出来的。过程不为人知，大家只看到了结果，所以希望大家明白这一点。

最后补充一点，直通车再怎么改，点击率都是前期最容易提升质量得分的重要因素。如果有一天早上，你打开直通车后台发现账户的日限额没有了、流量倍增、PPC大跌，那么恭喜你，你的质量分优化的很好；如果你的直通车初始质量分是6、7分的样子，新增的关键词也大部分都是低于6、7分的话，那就说明你的宝贝权重已经被整体拉低了，建议推广的计划暂停一周后再推广！今天就到这里吧，下次有机会再交流。

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