淘宝直通车是淘宝卖家在做活动时，使用频率较高的一个推广平台。使用淘宝直通车推广的淘宝卖家们一般都知道，淘宝直通车是一个比较耗费成本，但是效果还是很好的一种推广方式。大部分的淘宝卖家在使用淘宝直通车推广的时候，就只是将店铺宝贝展示在直通车的位置，并不会对直通车内的宝贝再做别的设计或者是思考。那么，小编告诉你，这种做法是不可取的。

当淘宝卖家开通了淘宝直通车，还可以就淘宝直通车的点击价格公式来优化直通车宝贝的价格。

第一：价格公式

价格=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01

注：下一名出价为乙产品，自己的质量得分是甲产品(后面的内容都是以甲、乙、丙、丁为例)。

当乙产品的质量得分不断提高，出价不变(即使都是10分的质量得分，淘宝系统还是有隐形加分的)，甲产品的价格会逐步提高。当乙产品出现上述情况的时候，我们可以通过降低B的出价，来循序渐进的降低甲产品的点击价格。

第二：当竞争对手丙出现后，开始出狠价，杀到第二时，会对甲、乙产品产生什么影响?

1.甲产品的点击价格会有什么变化?

价格=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01

注：下一名出价为丙产品，自己质量得分为甲产品。

当丙产品在排到第二名，并且出价是50元的时候，甲产品的点击价格会突然上升，并且出现异常。这种时候，甲产品也不要惊慌，因为这是正常现象。

2.乙产品的点击价格会有什么变化?

假如丙出现在第二的位置之后的3-4天时间内，乙产品会有哪些变化呢?大家一起来看一下。

当丙产品出现在第二的位置之后，乙产品的点击价格短时间内不会改变，都是点击价格可能会下降。

3.此时，丙产品的点击价格与甲、乙产品相比是怎么样的?

因为丙产品是突然出现在第二的位置的。我们在上面有说过丙产品的50元，可是我们要看的，不仅仅看的是出价，还需要看产品的质量得分。如果甲产品和乙产品的质量得分为10的话，那么丙产品的质量得分可能会是2-4之间。从质量得分来看，丙产品的质量得分远远低于甲产品和乙产品的质量得分。

由此可以得出一个结论：丙产品的点击价格在甲乙产品的点击价格之上，因此丙产品的质量得分比较低。

第三：应对丙产品的出现而导致的问题的方法

1.丙产品为一般电商

提高乙产品的价格，把丙产品的价格压下去，此时甲乙产品的推广成本肯定会上升，都是这里有一点，设置的价格需要在甲乙产品自己能够接受的价格范围内;

2.丙产品为大公司

当丙产品在销售的时候，放着的最终目的不是电商经营，而只是为了抢占市场份额的时候，应该怎么办呢?

a.让丙产品排在第一的位置

b.稳定乙产品的出价，同时，将甲产品的价格降低，保证甲产品价格的稳定;

c.提高甲产品的出价，出价到第二的位置上，太高丙产品的价格。