乐视生态O2O销售平台总裁张志伟称：“阿里与乐视牵手，或将成为我国智能电视零售业态发展的重要分界点。乐视有信心完成超级电视2016年600万台的销售目标，有信心成为全行业第一”。

4月12日，阿里巴巴集团与乐视控股集团共同宣布达成全面战略合作。未来双方将重点围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开全面合作，以推动零售业化学反应式的融合，蜕变出全新的生态型商业服务体系。

联合营销破百亿大单

此次战略合作，双方共同规划了2016年的销售目标，即2016年乐视在天猫的销售额有望突破百亿元，其中超级电视销售额25-35亿元，超级手机销售额45-55亿元，会员、智能硬件及衍生品销售额5-10亿元。

2016年乐视超级电视的销售目标为600万台，战略合作签署后双方首个成果将是今年的414“乐视硬件免费日”，4月14日为“硬件免费日”。据悉，活动当天乐视商城、LePar、天猫商城在内的全通路，乐视超级电视、超级手机等硬件将免费。

据介绍，414乐视生态节期间，天猫、聚划算、农村淘宝等平台将以“超级品牌日”的方式全力支持乐视生态节，“村淘”不但是此次合作的重点，未来也会成为双方合作的重要突破点和增长点。

在414、618、919、双11等促销节点，双方也将启动联合营销。张志伟表示，乐视与阿里打通双方的促销节点，能够让双方在全年的促销节奏上更加完整有序，从而覆盖全年的消费点。

相关数据统计显示，至2015年底，乐视超级电视累计销量已经达到500万台。2015年双11当日，乐视创下天猫电视品类销量、销售额双第一；919乐迷节已经成为我国继双11、618之后的第三大电商节，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。

打通全渠道服务用户

目前，全国已有14000家村淘点、4200家LePar店，而LePar店数量在2016年将超过10000家。乐视与阿里的此次战略合作的一个亮点就是村淘点将与乐视LePar店全线打通。“村淘+LePar”组合将进一步补全双方线下末端渠道的覆盖与综合服务能力，提升双方对线下的控制能力。

奥维云网数据显示，2015年电视市场中，农村销量占比为51%，城市销量占比为49%。在智能电视品类中，农村市场的表现也要优于城市市场。

在乐视O2O生态体系中，乐视商城主要覆盖一二线城市深度互联网用户，而LePar则覆盖更多广阔的三至五线城市的非深度互联网用户。据了解，LePar自去年发力至今，短短数月间，线下体验店就已经超4200家，完成了对中国22个省级行政区域的覆盖，说明乐视的O2O体系符合我国零售业态方向，阿里和乐视一致认为，未来零售业态的趋势是线上线下有效地协同整合。

此外，双方也将在物流方面展开深度合作，乐视将利用菜鸟物流覆盖全国市场。乐视与阿里将在线上线下库存共享，并将统一订单、统一支付、统一服务，双方共同致力于实现商品通、会员通、服务通，给消费者以更好的网购体验。

张志伟在现场表示，阿里是我国线上零售巨头，乐视将依托天猫成熟的用户群与流量基础，为生态型O2O体系丰富用户入口、深化渠道运营能力，让乐视O2O生态拓展到乐视产品体系与用户群之外，并利用天猫用户与产品的多样性，对LePar的定位进行升级，实现LePar功能的多样化。

“2016年，电商已经从运营货品走向运营内容，以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。”天猫电器城总裁印井表示，商家是最佳的内容生产者，乐视有丰富的内容资源，双方可以在社区运营、内容运营方面，通过过类似于“天猫粉丝趴”“淘宝头条”等产品的方式展开合作。

据介绍，乐视与阿里的此次战略合作，既方便用户在天猫上购买乐视产品又可以通过乐视所拥有的明星资源、内容资源，形成固定的粉丝社群，获得顾客，建立口碑，最后形成牢固的会员关系，最终形成个性化的生活方式。