春夏之交的无限生机正是跨境电商人计划新一年目标的好时候。2016年，亚马逊平台该怎么做？4月10日下午，由三头六臂卖家联盟主办的“2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会”就以“拓展全球，掘金品类”为主题，多位业内资深人士进行了探讨。雨果网作为合作媒体也为广大卖家整理报道。

2016年卖家可以关注哪些重点品类？

亚马逊平台的产品在不断丰富，尤其从去年开始，亚马逊更是加大在时尚品类上的发展力度。据亚马逊时尚品类总监现场介绍，时尚品类范围很广，包括我们熟知的服装箱包、穿戴用品、美妆工具甚至是宠物用品。以首饰为例，亚马逊上分“时尚首饰”和“高档首饰”两类，其中“时尚首饰”审核相对较宽松，因此亚马逊也比较鼓励卖家去发掘这类产品，尤其是延伸产品，当然前提必须是质量过关。另外她还特别提醒卖家关注宠物用品。

关于Hardline产品（硬货）也是亚马逊上比较重要的一部分，总共包含了汽配、家居、玩具、户外、母婴、小家电、冰箱、运动、家装和园艺10条产品线。亚马逊家居汽配品类总监表示，Hardline的运营要抓住“季节性”，充分了解了美国、欧洲甚至是日本当地的节日习俗并提前备货，可以得到事半功倍的效果。

此外，在亚马逊上做消费电子类产品的中国卖家不少，确实近几年也取得了不少的收获，但是亚马逊消费电子品类总监认为这其中还有发展的余地，卖家可在品类众多的基础上做差异化竞争。而且电子产品重视品牌，他建议卖家在亚马逊上申请Brand Store以提升品牌形象，同时可以通过自建站完善售后，降低消费者对一个陌生品牌的不信任感。

技术操作差异不大的时代，靠产品争取市场

跨境电商现在来说主要有三种形态，一是较为大型的B2C企业，二是许多中小型C2C卖家，三是由工厂转型而来的F2C卖家。不同类型的卖家在经营策略上都会有一些不同，但是目前“信息互通的加快，其实已经不存在技术操作层面的过大差异”。亚马逊大卖家夏昭在现场针对不同类型的卖家做出了他的分析。

“亚马逊平台依然火爆，尽管体量大到一定程度，但每年还是有20%以上的增长势头。然而大卖家逐鹿资本市场，冲击大量品类，更有许多工厂进军亚马逊，一般的中小卖家在成本和产品方面的优势不再明显。”那么中小卖家如何在2016年爆发？夏昭建议，一定要找好自己的深度品类，然后强化运营上的优势，细节上做到尽善尽美，并找到好的供应链配合。至于工厂转型的卖家则应该由成本控制转变为性价比优势，充分认识到产品质量的重要性，同时还要开始大量收集用户端的信息改善产品。

在本次活动现场，马帮帮主张洁分享了他对于企业人员管理的一些看法——顶层设计、底层驱动。张洁表示，组织内部需要创新，不是自上而下的约束，而是自下而上的驱动，让员工的成长环境有所改变。另外，天觅贸易的王赟还介绍了亚马逊BSR的排名规则，以及他是如何根据BSR排名分析销量。活动现场还有来自三头六臂卖家联盟会长Sky、亚马逊日本站招商负责人、payoneer华南区负责人Suki、华甫达总经理向磊、荟网创始人贺阳等多位嘉宾的分享，本次千人交流会也在各位业内人士的支持下圆满结束。