现在网购已经从一种时尚转变为一种习惯，习惯于网上买衣服，习惯于淘好货。淘宝也已经从最初的大类目转化成一个个分支。就像你永远不会在08年时选择网购家装大件一样，淘宝现在就是一种习惯。当更多的买家在淘宝购买家装地板时，可能关注点更多的在于服务，质量，选择更优质的商家是每个买家购买的重大选择。村淘都已经火了，家装路还会那么遥远吗?

那今天就给大家分析一下家装类目下，地板革是怎么逆袭的!

一：市场分析

行业大盘

从访客数的来看，地板类目3月份的访客数相对于2月份的访客数是有下滑的。

但是卖家数是持续性的增长的，这样的趋势无疑是竞争的激烈化，在行业访客中，我们该如何紧抓每一个流量入口，每个推广方式就要适时的去适应这个流量，抢夺更优良的访客进店。

二：店铺分析

1.经营专一化

店铺经营专一化，产品风格丰富化，这里说的专一化是说在买家搜索地板革的时候能精准的准确的搜索到，地板革用于装修的产品，不像买衣服一样，需要上衣和下衣这样来搭配，需要地板革仅仅是需要地板革，专一化对于转化也是帮助的。产品线的搭建风格要适应每个不同的人群，更好的把流量保留到店铺中，这样，丰富的产品才能更多符合潜在买家的需求。

2.产品小样

不要小瞧【免费级样】这四个字，用于家装的地板革，往往像女生购买化妆品，肯定需要适合自己皮肤的并且质量有保证的，家装不会仅仅需要一点点，也是大量的需要，在买家买的时候相当谨慎，在我们有免费寄小样的时候，能刺激买家的欲望。

三：店铺直通车的分析

1：创意

a：图片有【免费寄样】这样的字眼的话，可以更好的促进买家点击和转化，这个做法恰恰解决了买家购买时的谨慎。进一步促进买家的的购买欲。

b：图片的整洁程度，地板革需要是清晰的图案，让买家能直白的看到产品的属性。

c：效果图，不用买家看到地板革的时候去想象铺上是什么个样子，直接是这样效果图，给买家的感觉比较熟悉。

2：关键词是基础

a： 关键词要精更要准。

大量和地板革有关的关键词，不如要少量的精准的关键词。针对性的对更有购买几率的买家挑选优质的关键词，加大出价获取更优质的展示位，更快更直接的展示给买家。

b: 大词和长尾词配合是关键。

大词流量比较大，所面对的买家基数就越大。在地板革这种类目下，转化还是可以的，长尾词的转化我想就就不用多说了。长尾词也就意味着更高的精度，卡住这些流量，多方面的配合引流。

c : 卡位是王牌

关键词都选择好的话，针对宝贝成交的关键词重点维护，适当的提价，维护好关键词的展位是基础。

3：搜索人群的“完美圈定”

a：搜索人群不仅圈定了老客户的回头率，而且还圈定了在浏览过相似店铺的新客户。这样的话，购买人群的基数就会变大，维护住这些流量，也是不小的销售的的提升。

b:领用双11的购物券的潜在客户还是存在的，这部分不要忽视掉。

【总结】

不论是店铺还是直通车，细节性的东西很重要。做好细节，紧跟淘宝的变化，销售额不是问题。这是一个流量的时代，更优质的流量会给到更优质的产品。不管方法千千万，产品是关键。希望各大卖家在寻找更多途径的时候，先做好产品质量哦~~~最后祝大家，大卖!!!

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