四、图片是抢无线流量的关键

无论是PC端还是无线端，图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率，但是无线端相比PC端而言更依赖于图片。卖家们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面，在PC端由于大幅页面的展示，展现在消费者面前的内容很多，比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等，这会导致买家在点击前产生很多对比，就相对削弱了图片的重要性。

这里再来看一下无线端的展示页面，由于屏幕大小的限制，商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少，主要看到的就是主图和标题，所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球，然后再配合适当的文案，比如卖点的突出或者促销信息，都能让买家更容易产生点击。

五、无线端出价及优化技巧

无线端相比PC端点击会高很多，所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低，无线端会以低于PC端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议：

①.刚投入计划投放的关键词，出价要高于市场均价的20%，为了保证基础展现量，价格出太低拿不到展现；

②.精准长尾词可以大胆出价，高于PC端价格50%以上，比如该关键词PC端出价1元，无线端就可以出价1.5元以上；

③.后期优化，初期根据展现量，如果没有展现就加价直到有展现，然后再根据点击率调整，点击率过低的就要降价；

④.任何关键词要有一个自己的承受范围，出价不能超过心理预期，尤其是热词要量力而行。

关键词优化技巧：关键词的优化无非就是调价和删改关键词，看似简单其实是要有大量数据支撑，通过数据的分析才能做出正确的调整，来说一些关键词优化大体思路：

①.如果关键词展现量不够，在关键词相关性好，质量得分高于7分的前提下，可以加价处理，否则删除；

②.展现量足够，但是点击率很低，可以降价处理；

③.展现量足够点击率也还不错，但是转化率很差，先降价处理观察；

④.转化率比较不错，ROI可以的这类词，可以加价处理。

还需要在关键词投放一段时间后，进行删除处理，经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除，更换新词。

六、无线端质量得分

自从无线端跟PC端质量得分区分开以后，卖家们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟PC端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：

1、相关性

相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性，也就是推广创意标题，出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高，所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中，这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，基础分也会提升。

2、点击率

点击率一直都是非常重要的指标，对于质量得分的影响更是毋庸置疑，因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高，所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在PC点击率达到1%，质量得分就可以升到8、9分了，但是在无线端可能只有6、7分，因为在无线端1%的点击率真不叫高。

推广图对于无线端的点击率影响会更大，所以多花点时间在推广图的研究上，看看人家高点击率的图片都具备什么因素，不会创新也要会模仿。

3、转化率

转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为，在买家体验因素里，淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏，如果产品展示在买家面前能获得买家的点击，甚至最终的购买，那系统会认为产品是受大众喜欢的，这个比值越高，产品会越被系统认可，也会获得更多流量，所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

七、无线端还需要做好的其他指标

①收藏、加购量

手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝，这时候不像PC端一样有那么多时间去深入了解产品，很多时候比如吃饭时间或者做公交时间，只是大体了解了产品，如果买家能加收藏或者购物车，后期买家就更大程度上成为目标买家，所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现。卖家们可以利用收藏有礼，加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品，以便于后期更进一步转化。

②关联营销

好好利用优惠搭配和产品推荐，优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置，相关产品的推荐要合理搭配，能有效形成流量闭环，及时进店的产品不能让顾客满意，要有替补产品给顾客更多选择。

③做好无线端详情

无线详情要单独生成，不然直接套用PC端详情，会导致手机端页面加载过慢而损失客户。无线详情不要长，6~10屏最佳，无线消费者没有那么大耐心等待页面的加载，尤其没在wifi情况下，更不可能等待，一定要保证无线加载速度。

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