大神飘过,新手可以看看
一丶确定主攻类目:
T恤短袖丶POLO衫短袖丶短袖衬衫丶短裤(休闲,牛仔)
二丶产品
以上确定了4个子类目4款产品+其他产品合计30款左右(前期)
30款分为活动款主推款
活动款:2-5款(前期有利润)
主推款:4款(每个类目一款产品)
合计30款左右,后期根据需求会跟新产品
三丶时间+产品+推广
时间:夏装时间3月-8月3月夏装流量开始上升(为时不晚)
产品:主推款
1.T恤(确定一款)成本25元左右拍下69元2件118元
2.PoLo(确定一款)成本26元左右定价:68元2件108元(占据了POLO和T恤两个子类目流量比较大,所以他的定价稍微低点更加有竞争力)
3.短袖衬衫(确定一款)成本30左右定价79元2件138元
4.短裤:(确定2款牛仔和休闲,牛仔暂时没有)休闲短裤:成本30元定价69元2件118元(或者做上衣的搭配套餐)
推广:刷单+直通车+淘宝客+活动
四丶推广细节
刷单+直通车(前期)
1.产品第一周(是指产品的第一周)
这一周时间按照7天螺旋递增刷单,
T恤:3单5单7单8单10单12单20单(1号开始)1—7号
POL0:3单5单7单8单10单12单20单(3号开始)3—9号
衬衫:3单5单7单8单10单12单20单(5号开始)5—11号
短裤:3单5单7单8单10单12单20单(7号开始)7—13号
直通车配合:第一周测试点击率,引流控制转化率5-8%左右
每款产品测试一周之后看点击和转化率(筛选出2款重点主打宝贝)
2.产品第二周(是指产品的第二周)
直通车
比如是polo衫和衬衫
Polo衫:
加大广告投入(直通车)比如我需要10W的展现点击率0.6%(行业平均值)
点击600次转化4%成交24单*68元=1632元合计一周1632*7=11424元(外加关联销售在1.2w左右)
利润:68-26-3.4-8=30.6元*24*7=5140元(只是直通车成交,没有计算自然搜索流量)
广告费用600*1.2(平均点击单价)=720*7=5040元
衬衫:
加大广告投入(直通车)比如我需要10W的展现点击率0.55%(行业平均值)
点击550次转化3%成交16.5单*79元=1303.5元合计一周1303.5*7=9124元(外加关联销售在1w左右)
利润:79-30-3.95-8=37.05元*16.5*7=4279元(只是直通车成交,没有计算自然搜索流量)
广告费用550*1(平均点击单价)=550*7=3850元
四丶后期:只要产品的转化率和点击率比较稳定(高于行业平均值)加大产品广告投入即可。