2014年年底，PBA护肤品创始人苏桂强在微博上发布公告，宣布旗下护肤产品价格全面下调，下调幅度达到50%左右，并说明以后PBA以后会削减所有来自渠道和推广的费用，以后的产品定价方式就是产品成本加上30%的毛利。此消息一出，业界普遍认为这是另一种形式的价格战。更有思考认为，护肤品牌作为一种快消品，如此全方面的削减营销费用是否有利于品牌建设也是值得商榷的。那么作为当事人，PBA的思考是怎样的呢？以下是卖家杂志记者和PBA负责人的对话

Q1.你们是什么时候下的这个决定啊

PBA:14年底，12月份中旬吧，最终确定是12月底

Q2.那这个决定产生有什么契机吗？从有这种想法到最后落实，中间经历了多久，当中的考量是什么？

PBA:其实改变的念头从14年初我们就有，所以14年我们做了很多尝试，比如说四季美盒，美容仪器，智能硬件，不断的折腾不断的尝试。最终下这个决定，就是在这几次折腾中总结出来的，一个就是产品是最重要的，另一个是一定要有地方是与众不同的。

Q3：那这个决定出来的时候内部的声音怎样？

PBA：内部最开始是虽然不能完全理解，但是积极执行，去做！后面，不断分析效果，大家也更积极的应对甚至主动加入。

Q4：有没有预想过什么障碍，到目前为止碰到了什么困难吗？

PBA：太多了。比如说竞争壁垒，每一种商业模式一旦你开始，就会有竞争，那么，你的核心竞争力是什么，你的机会在哪里？比如说四季美盒，当我们开始有起色的时候，有不少品牌商都模仿我们在做，然后小的执行困难数不胜数，还有，比如说消费者对于变化的态度。

Q5：来自于同行的压力是什么呢？单纯只是对价格战的指责吗？

PBA：不理解吧，误以为是价格战。更具体的说应该是，我们公开了化妆品的成本结构，透明了毛利情况。

Q6：能说你们在模仿小米吗？

PBA：应该是学习小米的思路，当前，我们从经营品牌转化为经营用户，必须维护好品牌和粉丝之间的关系，为我们的用户创造好产品。但是我们不认为小米的东西是什么都适用的，不同的类目发展阶段不同，类目特点不同，团队情况各异。

Q7：能说你们在尝试用另一种方式在构建品牌吗？

PBA：差不多，互联网让信息更对称更透明，我们觉得需要让用户更明白清楚自己的消费，通过公开信息也给品牌自己更大的责任与压力，需要做更好的产品与服务和更高的效率才能生存。小米在这些方面做得非常好，值得认同者学习。