很多时候，好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。好的文案应该是给消费者看的，应该切中的是消费者的内心，而不是您自己的内心！所以我们今天的分享一定要让每一个中小卖家，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西！

从消费者的角度看，好文案的标准是你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么！

不同类目、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的。比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费！其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠！所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。

满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！是不是很简单，谁都能写出来？关键是你找准消费者痛点就可以！

但是不同的商品，消费者关注的痛点是不一样的，有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，所以你就应该从款式上做文章，2016年最新款，韩国街头最流行款式……；

680的衬衣呢？用户关注的一定是品质，所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述！

问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实很简单，看累计评价！从网上上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接！

重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手。39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的！那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下。

第一步：找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性）

前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定。

第二步：看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点。

第三步：大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。