这是年前一位福州的小兄弟给我发过来的车图。自己开车半年一直找不到门道，在派代看到我的帖子感觉比较认同就按照我的方法进行新建优化。开始为了尽快的提高质量分把出价都投在首页前几的名的位置。五天过后整体收效甚微，个别的词甚至还出现了减分的情况，经济压力下开始降低出价于是就有了上面的车图。他说步骤都是按照我所写的方法去实行的为什么和我做出来的效果却大相径庭呢？之后通过沟通发现他之前账户里的词一半多以上都在5分上下2分3分也是遍地开花，经过他半年来的蹂躏摧残直通车的账户权重已经低到不忍直视的地步了！

直通车账户权重：每个烧了一段时间的直通车账户都会有它独立的历史权重，如果你的账户权重长期处在一个很低的状态下，就算你在怎么去优化去操作，也是不可能在很短的时间内把账户的权重迅速的提升的。

直通车的账户权重之所以重要，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分！而质量得分长期处在一个偏低的情况下，势必会影响整个计划的投入产出比。无形中拉长的战线这对于中小卖家来说就是一个致命的打击。

既然有不少人为此纠结！好吧，下面进入慕容直通车大法第一式：轻功--维稳直通车账户权重

为什么说是轻功呢？因为权重它本身就是你看得见摸不着的一种隐形权利，用好它你能飞檐走壁如乱军当中取上将首级。用不好它你像一个断了腿的士兵，走到哪里敌兵都能看到你流淌在地上拉长的血迹。

当你的直通车账户的权重处在一个比较低的阶段时我们要怎么提高它呢？

有两种方法可以解决：

一．暗度陈仓

删除或者暂停你直通车推广中的所有计划，让你的权重估值归零，为什么是归零因为以前你把它玩儿成了负数（脸上大写的尴尬），经过两到四周的修养账户的权重会重新回到行业的平均值。具体时长要根据不同类目实时所反馈的数据自行调节。

二．明修栈道

删除大部分表现萎靡或者连萎靡的资格都没有的关键词，留下少量表现比较不错的词，咱们来少养精养它们。只保留下反应非常好的词的目的是，让直通车账户拥有较好的点击和转化率，慢慢的将直通车的账户权重提起来。最后我们才能去考虑新建计划推广宝贝的事。

直通车操作中最早要注意到的就是账户权重的高低，权重又反映在质量得分上，对质量得分影响最大的是展现点击和转化。这里展现比较好理解，你钱花到位展现必然会多。

点击率主要有以下影响因素：关键词，推广图，宝贝款式，推广标题，产品定位，产品价格，成交笔数，促销活动，是否天猫店，是否品牌，是否应季等，如果你的点击率一直提不上来，就从这些因素分析原因，找出对应的解决办法。

转化率这个就看店铺功底，详情页的优化店铺收发货的速度及处理中差评的能力。

对于中小卖家来说质量得分的多少及增长的快慢，都是大家比较关注的问题。因为它决定了投资的多少以及投资持续的长短，有的人成功了而有的人却躺在了沙滩上。一个原因是因为大海的深处暗藏着无数的波涛与暗流，二是并没有锻造出一艘能载着你乘风破浪的大船庇护你渡过难关。而质量得分就是你该去锻造好的大船。

打开你的脑壳，拿上你的工具！好吧，下面进入慕容直通车大法第二式：外功--维稳直通车质量得分

质量得分的基本优化之前也写过不少今天一带而过！

一．点击率的优化（创意质量）

（1）创意图片：推广图，要言简意赅的突出自己的亮点，能吸引住眼球，建议具备三点：主图清晰干净，突出重点、突出产品卖点，特色、促销元素。

（2）展示位置：你为什么抢排名？因为越靠前展现量越高，点击率就高，内页基础优化好，转化率也够，没展现，那你连机会都没有，没人有很大的耐心一直往后浏览，无线端更明显。有一定实力，产品转化没问题的情况下，抢排名。

（3）时间投放：分析自己所对应的类目，哪些时间段点击率更高，流量更大，加大投放力度，一般类目都是在上午10点左右，下午3点左右，晚上10-11点流量比较大，针对性来重点投放。

（4）关键词匹配方式：精准-广泛，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，是想要流量还是想要精准流量，只想要点击率还是也要转化率。

（5）关键词匹配度：选词是有技巧的，你不能一眼看出来词的好坏，一定要结合数据，多分析数据，数据会告诉你想要的。

（6）地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不同，梅雨季，雨伞类目，雨刷类目都在梅雨地区投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地区对自己这个类目的产品搜索量比较大，然后重点去投放。

（7）价格：价格肯定是不能随意改动的，因为存在利润的问题，但可以配合推广图进行弱化或者强化价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式，服务等等

(8)销量：销量高，推广图可继续强化销量；销量低，推广图就往产品卖点上多做文章。?

点击率是动态点击反馈，需要实时操作监控，尤其是新加的新词测图的时候，测图多用图片轮播，简单实用的方法。

二．转化率的优化（买家体验）

（1）转化效果包括：收藏转化丶加购转化丶下单转化。

（2）如果内功比较差，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手。

（3）不断优化数据，删除一些流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的数据，就删掉。

三．相关性

（1）产品类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，例如床，类目放在架子床上，关键词类目属性就很好，但如果放在实木床的类目下，相关性就会很差，所有看好类目再投放。

（2）详情属性：详情页，属性里面，是否有相关关键词的出现，也是影响相关性的比较直接的因素。

（3）标题：标题里有宝贝的卖点，特色等等，与相关性也很紧密联系。

（4）其他关键词表现情况：其他的关键词效果也会间接影响到某个关键词的相关性，假如修身连衣裙推广的效果好，那连衣裙的关键词相关性也不会太差，所以关键词并不是单独的一个系统，一个计划里的关键词也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也有权重，好好衡量吧。

战线的长短可能危及一个店铺的生存与发展：精华干货，成功者必修！

下面我重点来说说怎么调节质量得分提升的速度！

淘宝直通车是2小时更新一次~ 每天上午10点和晚上10点各优化一次排名！ 排名是按照出价来排名的~如果出价相同，就按照三项动态评分，和整体评估来分析谁先谁后。整体评估指的就是你账户的权重，三项动态评分就是计划的质量得分。所以越是排名靠前展现量越大的关键词质量得分的变化越快，反之排位靠后展现越少的关键词变化越慢。

展现量的多少对计划权重提升和质量得分都非常重要，如果一个新的计划里质量得分因为展现的偏少而无法提高。那么最快最有效的提升方法就是，在保证点击率的条件下提高关键词的出价。用这种方法不好的地方就是前期要靠高价抢好位置才有高点击率，如果战线拉得太长后期推广费用不足，权重没有起来或没稳定前就降价，排名下降点击率必定下降，质量得分也将随着下降。这就是福州小伙遇到的最实际的问题。

有快速提升的办法当然也有相对慢一点的办法！首先选多一些关键词相关性好起始分高的词，出价的时候略高于系统给出的排位平均的单价。不要求排到前面的几页里只要能进前100名左右就行，然后根据投放的数据优化关键词，每天给表现好的词加减价删除表现不好，通过这种方式筛选出一批点击和转化都高过行业均值的词。经过一段时间的努力优化，质量得分会慢慢上来，权重也稳步提高。最后账户基本稳定再去操作就会得心应手！

一个历史数据较好的计划，推广的越久它的权重会越高，使得消耗的PPC越来越低。就算近期表现很差，质量得分和权重也降得较慢。每一个培养起来的计划都像是你的孩子，你对它越好它所回馈你的越是丰厚。

2015年，卖家因为直通车的数据再次进去自然搜索的权重而开始得到重视。直通车本就是一个工具，兼备引流和数据分析两大功能。但是，另一个不争事实是，直通车的投资回报率日渐走低，只有金字塔顶尖的那部分卖家才有机会赚到钱。一边是必须要做，一边是不停地亏钱，这无疑让卖家心生疑惑。表面上看，直通车让我们按点击付费，我们通过直通车购买流量。但是更多的问题是，流量用来干什么？我们到底应该如何看待直通车？

好吧，下面进入慕容直通车大法第三式：内功--内外兼修早日大成

操作过不同类目或多个宝贝的人都会明白，店铺内功，产品品质，文案制图才是决定你能否开好直通车的最大因素。醒醒呀亲！不要总是自己想着，买家通过点击你的直通车很快付款购买这种情况经常地出现。基本上所有的淘宝买家都会货比三家，人傻钱多的土豪一般都是童话里的故事。（你哭着对我说，童话里都是TNN的骗人的）如果你的店铺评分不高，详情不好，中差评又不能及时解决。换作你是消费者你又会做出怎样的选择呢？比下图这个更差的同志可以出门左转顺便把门带上了！

即使你花了大量的时间精力和金钱把直通车做到?perfect，也只不过是在帮你马大爷多赚银子。提升本质才是一个店铺长治久安的立足之本。不管你是谁土豪或者中小卖家，当你通过付费换取的流量摆在你眼前，谁抓住了它谁就是赢家。最后重申：直通车只是引流的工具，内功到位才能获得更好的转化。