一 茵曼

1 茵曼的成功之处

时光回放到2008年。茵曼2008年成立，2011年真正发力，三年时间冲到淘宝女装前五。

2008前的茵曼有一个C店和阿里巴巴外贸站，2008年，马云亲自带队到广州来，为淘宝商城招商，无疑，第一批参会的人有了直接与马云接触和对话的机会，那时候，马云远没有现在这么牛，方建华说他做了一个重要的决定，就是集中全力搞天猫，我想这个决定与马云直接给他信心是分不开的，所以现在大家不要惊讶说阿里入股了茵曼，老方在马云淘宝商城团队最需要支持的时候给了马云最给力的支持！

这个是人脉和资源为茵曼的成功起了很重大的作用，不过茵曼也不是泛泛之辈，从老方最初的视觉就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000万网店里最好的，一直保持那个稳定的水平。这个图借用下，我没有茵曼以前的美工图片，从这些图片可以看出，到现在为止，还是没有一家的视觉创造力能超过茵曼，所以，烦请各位有野心的boss们多反思下自己，您除了投了些钱，您还做了什么？

老方决定启用的创意设计起了绝对的耳目一新，完全符合定位人群小资格调和情趣！

我一直认为这是方建华成就茵曼最重要的两个内在原因之一，另外两个外在原因，一个是例外，一个是丽江，何解？且听我娓娓道来。

2010年前 ，棉麻就两个老大 ，民族风的江南布衣，时尚风的例外，而例外得到了更高端市场的认同，例外的价格相对贵，那个时候抄袭这两个品牌的小牌子都赚到钱，因为那时候出现了一个现象就是丽江火了起来，去丽江的女人，绝大部分是年龄较轻的小资女，薪水不高，但是却十分向往精神自由和闲散生活的格调，衣服是人的灵魂的载体，她们喜欢丽江调调的棉麻服装，江南布衣和例外都比较贵，是她们承担不起的，每次买，也是咬牙，所以，丽江热的这一团火从08年烧到11年，成就了两个线上棉麻品牌：裂帛和茵曼！

茵曼的棉麻高端品牌"生活在左"，具有例外的味道更浓些，如果做一个比如，例外是时尚棉麻的"大家闺秀"，茵曼就是"小家碧玉"，调调都不错，都让人喜欢，尤其茵曼家的那不贵的小价格。

我可以更加清晰的分析出，当时老方只是想差异化例外，没有想到丽江热大力推了自己一把，当然，如果方建华已经将丽江热算进去了，我觉得这个是必须要成大事的！

这个就是势，借了丽江热和例外热的势，加上马云大力投入推广淘宝商城，火起来，那是必然！我佩服的不是方建华说的自己做的那个孤掷一注的决定，我佩服方建华看清了前后左右的的势！

2 茵曼的失败

说道这个失败，我必须谦虚的说，这个失败是相对的。茵曼 裂帛 阿卡 韩都这四大品牌里，我最看好韩都，虽然我个人从不穿仿韩调调的服装。

韩都给赵迎光一开始就布局了，种下了要做大的基因，最早实行阿米巴小组制，最早也最坚持引站外流量，这样就让自己不严重的依赖第三方平台来生存；然后在合适的时间引进了明星，最后借鉴了有货的运作商业模式，开始布局2015以后的电商大计——做自己的独立平台！

我个人是非常看好韩都，做原创设计师为主导的服装平台，契合90后00后那个性追求！

茵曼 裂帛 阿卡，基因单一，没有在早期就布局更大的局，很难脱离第三方平台，最终沦为一个线上服装品牌，严重依附第三方平台的流量来生存！当然，老方也是在寻求成功的转型之路，参加"女神的新衣"应该是一个信号。而我个人认为，茵曼应该是要跨界，起码也要做到能去摄取O2O的市场份额！

二 褚橙

1 褚橙的成功

褚橙是谁打造的？估计很少的人能回答上来。褚橙是本来生活打造的，本来生活的创业者是南都一群媒体人，他们拥有的社会资源是丰富的，所以，王石他们为他们的打造出至关重要的那一转发，所以，不用怀疑，褚橙的用户群也是一群成功男人或者正在成功路上的男人，以及少量的女人。

至于褚橙是怎么打造起来的，有兴趣的可以去百度，我就不复述了。如果分开来看待，褚橙无疑是成功的，尽管他们当时自己是没有预测会这么成功！

2 褚橙的失败

其实褚橙自己本身没有失败，失败的是本来生活。褚橙那么火，但并没有带火本来生活，每年的褚橙还没有上市的时候，本来生活的流量每天不多，大量购买褚橙和追捧褚橙的人，除了上来买褚橙之外，很少上来购买其他的东西，所以说，褚橙对于本来生活来说，是失败的。

本来生活是卖柴米油盐酱醋茶 锅碗瓢盆的平台，这些东西应该是家庭主妇的团体接触得更加多，但是大部分的家庭主妇的精神追求没有到褚橙的那个层次 ，他们也只是间接的听到自己家那位买褚橙的男人介绍，没有认同度，没有感情归属，所以，褚橙的购买群体和本来生活的购买群体是不吻合的，那么，打造对褚橙对本来生活来讲，只是以失败来划归！

这个就是定位购买群体出了错！以上两个成功的例子，一个是平台电商的典范，一个是独立电商的典范，但是各自疏漏不同，导致最后的结果不同。成功不是偶然，更高的成功是必须要种下必然的基因，否则何以成功？