2月4日，阿里影业与深圳广电达成电商电视剧制作发行的合作协议，阿里影业的电商使命终于在此被证实了。虽然业内对于电商电视剧众说纷纭，看好看衰各有道理。诚然，阿里影业此举某种意义上也是在为阿里寻找新的电商流量入口，具有一定想象空间，但醒阿里影业想象空间不见得万事大吉，中间也有误区还要注意规避。

电商电视剧的可为

之前阿里曾经宣布与优酷进行视频电商的合作，其主要形式为优酷播放视频中所呈现的服装道具甚至各种食品，均可通过通过视频网站导入阿里系产品中，实现用户边看视频边购物的购物场景。

但铁哥对此看法为，愿景固然美好，但短时间来看由于受用户习惯（边视频边购物对用户体验是个不小挑战）以及视频片源素材影响，短时间内见效较慢。尤其是片源问题，大多综艺节目甚至电视剧所呈现道具服装的标注备注甚至商家的招商都是一个系统工程，毕竟在视频制作前期商家是未知可在视频网站有此效果转化的，这也是当初铁哥对视频电商持谨慎态度的主要原因。

而电商电视剧则是把整个工序前置，使商家在电视剧制作初期就已经参与整个商业系统之中。由此，商家与阿里影业，与阿里，甚至与播出的电视台CUTV网络甚至是视频网站都有了深度绑定关系，商家的高度参与除可获得多平台的曝光度之外，还可获得阿里的流量导入，实现销量与品牌的双丰收。从用户角度来看，由于此次是电商电视剧，其播出平台又不再局限在视频网站中，而与深圳广电的协议也明确是是从电视剧宣传期开始的，这就预示着其电商电视剧将会在电视剧的各种的播出宣传档进行电商导流营销，增加了用户电商购物的选择机会，不再如视频电商那般多聚焦在视频播出前后。

电商电视剧的不可为

根据"电商电视剧"名称我们可以看到其主语依然是电视剧，电商只是其标签。也因为此，阿里在整个电视剧制作过程中就需要以电视剧的要求与规律去做，切不可为电商而忘记了电视剧本身，出现本末倒置的问题。

也在于此，铁哥最为担心的即阿里影业如果为了过分突出电商化而将电视剧本身制作成广告精选集，忽略了电视剧制作的基本情节要素。这也是具有明确商业诉求的公司进行影视制作最大的风险。

当然，阿里影业会认为自身具备严格的艺术把关机制去规避上述问题，但铁哥在此还是希望阿里官方对阿里影业少施加压力，多尊重艺术规律。但愿铁哥的担心都是多余的。

电商电视剧会成为未来主流吗？

如果阿里影业发扬电商电视剧的长处并规避不可为因素，电商电视剧是否就可以成为未来影视与电商结合的主流呢？其实未必亦或阿里能做他家未必可以。

做电商电视剧需要具备以下几大要素：健全的电商生态、稳定的线上线下播出发行渠道、优良的制作单位。

对于当下互联网巨头而言，制作单位以及播出渠道其实都不是难点，无非就是烧钱或者与优秀制作单位合作，能够用钱解决的对于寡头公司都算不得是问题。但电商生态一关又将绝大多数公司拒之门外。

电商生态又可以被分解为以下要素，即：全品类商品、电商购物用户、商品与用户购买习惯的大数据、以及商家有效约束机制。除阿里之外其他电商平台会因为各种原因难以达标，即便是腾讯，其电商的生态也远未到能够称得上成熟的程度。良好的电商生态是电商电视剧制作的重中之重，虽然电视剧是为电商的导流之举，但如果无良好生态配合流量无法变现，电视剧也就丧失了制作的必要。

因此，铁哥认为，电商电视剧对于绝大多数平台基本无太大关系，而随着各大寡头公司的电商崛起，影视导流或将成为各家争夺市场的重要手段。但阿里在此明显先走一步，其他公司我们且看且观。

随着电商电视剧的推出，接下来电商也将从现有的线上或者单一线下流量争夺转入线上线下多媒体全方位的流量争夺战。阿里此举只是开了个头，接下来各家都会有各种手段在各自领域去争夺流量与用户，究竟谁能胜负现在还说不好。