时间走的很快，距离上次露面闲扯的时候，都过去十多天了，这次的分享怕是，春节前的最后一篇，还想看干货，只能咱们是春节过后，见面了。现在感觉，比之前都忙。忙什么，反正没有瞎忙。14年的总结，15年的展望，对店铺总要有个清晰的梳理。才能更好的搞下去。否则一不注意，就掉下去了。

立春都走在在春节的前边了，热闹的日子也快到了，马上等来的就是情人节，多么好的日子呢，虽说，个人对西方节日不感冒，挡不住，其他人热情高涨。所以，该有的还要有，该来的还要来，该整的都要整……

对于这个时间的问题，之前也和其伙伴说过。时间，主要说的是对于店铺的发展布局。简单，拿服装类目说说时间紧蹙的情况。今年的春节，相对往年来的更晚一些。所以呢，对于冬装的卖家来说，有足够的时间，清理库存。减轻库存压力，收回资金，准备春季的运作。

放几张钻展图片，自己看看，大小店铺都在行动着，处理库存，或者为新品搞流量搞人气。钻展不会搞，其他总会玩儿吧，搜索优化，直通车的推广，相对容易些。心很痛，别点，放到这儿是钻展图，放到直通车展位就是推广图。冬季的余温，留住；情人的温暖，送他。不说了，营销点，自己想吧。

可以看到，大小家都在通过钻展搞流量，清理库存。对于不同卖家来说，清理库存，怎么办。会员购（需要有一定量的老客户积累，小店铺，就玩儿不转了），低价折扣，反季促销（常用的两种方式），各种活动（手淘，U站，第三方，对于这些活动，手淘的淘抢购还是不错的，U站的活动，淘牛品，特价猫，会员购等，还是不错，U站的数量太多了，有很多都是同名但是连接地址不同，所以各位老板，看清楚了，在选择，别只是说U站流量少。还是看你选择了什么平台，平台有什么类目的宝贝，同类目，其他卖家产品和你的相比谁的优势好一些）再提一点，就是关于活动刷单的东西，这个呢，大家可以去考虑下，还不错（风头很紧，小心为妙，切记，切记）

不说了，说跑偏了，回到正题。前边提到库存的处理，下边说的就是正式，春季产品的预热，人气的积累。

春上新

对于春款服装的推广，引流。之前不少做服装的朋友，找我聊过。正如开头提到的时间问题，春节过后，留给春装店铺积累人气、流量，销量的时间，很短了，相对往年来说春节来的晚，但是各种节气走的早，消费者换装的时间很快的。用淘宝指数说说，目前的情况。

现在的数据情况：

去年的春节前后的情况：

整体的数据情况：

我就不带着你看了，注意看时间节点。自己没事的，搜索一下，自己对比看看。这个是淘宝指数，也可以看看阿里指数，看看行业的供货情况的走势，会对你有利的。所以，做店铺的朋友，别总是比别人晚一步行动，晚一步，想赶超，后期需要投入很多精力的。

前边的图，总结为，整体流量是，往上走的，后期会走的更快。部分产品，会掉下去，说到这儿，就会提到一个快递和货源问题了。一般的快递，偏远地区，已经停止收件。相对方便的省份还在收件。不停的，就涨价，比如顺丰，不少店铺，现在打的一个营销点，也是，顺丰包邮，三天即到等等。要么，后边的情人节，不搞，对不起自己。至于货源，小卖家，基本断货了。工厂都休息，不接单了，工人放假时间，比店铺的长。年后，初五以后，春款产品的量，相对较少。Ok，不说了，越说越乱。

前边说这么多，为什么，原因有二：一个，特别头疼那些，错过流量高峰期，产品没做起来，然后找我各种问，之后如何如何，问完，不按我说的去做，该怎么怎么办，过个十天半个月，告诉你，哎，准备做冬款了。到了冬季，会如何呢？另外一个，就是告诉，一些没有什么时间概念的朋友，希望前边这段话，能够把你弄醒了。春节轻松愉快的心情，店铺如何做的更好地想法也有（前边的说到的时间点，自己看去吧，14年底清明节春装流量掉到3w的指数，那是4月初，5月初掉到1w以内。15年清明节也是4月初，所以，自己去搜索看看）。

前边的话题结束，鬼剑一共扯了1562字，都是一堆闲话。现在想想，n年前，哥们在小学的时候，要求写800字左右的作文，好像很难写的样子，各种小红，小明，过马路的编。后来让写多少字的，没印象了，反正是能编，只会编，所以没有作家的命，只有经常坐着的日子。又是满满的一二百字，比当初写论文都简单，哈哈！

情况，已经摆在这，怎么办，帖子开头，已经说过一部分东西了，仅作参考。剩下的点，就从鬼剑的老本行，玩比较转的点出发了。

学学朱元璋，从犄角旮旯里淘点宝贝出来，熬一锅，有了现在的腊八，鬼剑也搜了搜家底，找到了以前给别人培训时候用过ppt课件。果然，有好东西发现，可以拿来做个清晰的对比。

去年春节前后的数据对比，红字标红的就是我要强调的东西，PPC好像很低了。别看了，下边还有更低的，一直就是这么低（鬼剑掉渣了，哈哈）

只有这么个数据，强烈的就是ppc，其他的因为不是相对时间，没法直接对比。单看产出比，1月份5.6，二月份4.4，感觉还行呢。

来来看看，今年的图，这个图，比较清晰了。类目，就是女装的，产出情况还是相当好呢。

这两张数据图，可以看，ppc低，产出比高，宝贝的转化情况还好，相对12月份还是低了。

亮闪闪的数据，显摆了一次，让自己瞬间提升了逼格。画外音，开头到现在，都在一直针对所贴的图，做简单数据说明。所以，数据可以告诉你一些东西。感觉，第六感，需要针对情况使用。

现在我要说的是什么呢，春节你要怎么对待你的店铺。说到这儿，感觉帖子说的还是晚了些，应该更早点拿出来说：

现在要注意的，没放假的店铺，准备情人节冲刺的，做好相应的店铺发货通知，快递配送说明，什么时间可以到（顺丰相对有保障）。至于快递发货呢，多找几家问问快递的情况，延长店铺正常经营的情况。不差钱的，你可以回家玩儿了。

另外就是针对操作直通车店家来说，重要的一点，就是现在的直通车操作，不能停，也是你优化账户的好时候，为什么这么说。别人不做某件事的时候，你在做，对手就少，你做起来也轻松。

前边给你的数据，就是较好的说明。

这个时间段，对于直通车，提升关键词的得分，降低ppc，提升宝贝搜索展现权重，都是非常合适的时间段。

说了要做的原因了，怎么做，才是你想知道的。好，我就给你个流程，实际操作，看你自己了。

直通车推广图-提炼

图片的重要性，我过往的帖子，说过很多了，卖产品的首要，就是卖图片，图片是什么，就是宝贝卖点的提炼，外加你自己的营销思维（开头扯钻展图的时候说明了）

点击率-多想

对于点击方面，你要想的是，什么影响点击。图片，宝贝价格，宝贝展示位置，所选关键词的精准性等。再者，从店铺手机端流量14年，15年表现不断提升以来，15年手机端肯定会后更好的突破。在投放的时候，可以针对手机端，单独投放，或者提高投放的折扣（至于折扣点，何时高合适低，根据店铺流量分布调整），手机端的点击普遍高于pc端，对于提升账户权重，拉升分数有很好的效果。

投放地域-精简

宝贝投放在哪些省份，以前都是通过淘宝指数里的成交指数让你做参考依据，现在只能通过直通车后台投放效果，哪些省份的点击高，单独投放这些地区。缩减投放地区，有些人会觉得，宝贝的展现少，能获得的曝光量就少了，点击就少。那么，我只能呵呵了。拿个笑话当做例子吧。北京丢快石头，砸中10个人，有8个是公职人员。石头丢到新疆，倒是可以砸到哈密瓜上。

投放时间-针对性

投放时间也是有讲究的，全天不用24小时，或者12个小时都在投放。可以从上午9-12点针对pc端做关注，12-14针对手机端调整一下，14-17，pc端，17-19手机端，19-22，pc手机端。结合店铺一天的流量走势，调整关键词的价格（排名），移动端的折扣。听着有点乱，看自己的情况了。别有强迫症，熟悉的都不用这么纠结。

转化率-要全面

直接看图，东西有点多，别局限于图片的东西，看自己店铺的情况，自己分析一些，对你有用，别等着，别人告诉你。

详情页-有惊喜

不多说，直接看图吧，话不能我都说了。

说到转化率，就想到手机端转化的情况，长点心吧，想要手机端流量的，也要做好详情的装修，自己拿手机看看，看看同行的。手机详情，简单方便就好。别搞得手机端，只有零点几，或者1点多的转化。

看手机端详情布局：

质量得分-很重要

质量得分，玩儿直通车的人，经常头疼的事情。经常会被问到，如何提升质量得分。现在就需要回归，前边说的那些东西。这些东西做好了，分数就不是你顾虑的了。这里呢，点击率，对分数的影响权重最高。所以有时候会提到，刷点击提升得分的。如果你的点击扣费高于1.5元，不想用不安全的软件去做。直接去威客网，发布点击任务，或者Q群互点神马的，资源很重要！

完了完了，没得说了，前半部分用，一千多字，说了说时间的问题，后边的一千多字，说了说直通车推广怎么玩儿的老话题。东西，有点多，慢慢看，看的同时，有什么好的想法，拿出深藏的笔和纸，随便的写写。一句常说的老话，看过还是我的，想过，有可能是你的，做了可以成为你的。

思路很重要，手把手教，你不是孩子，需要自己独立判断。