10年的时候，记得我刚开淘宝店铺的时候，很多商家告诉我，现在开店太晚了，08，09年才是蓝海，我呵呵了，回过头想想，如果,那时年开店算晚，那么现在的新商家岂不是要饿死街头，早年我写了一篇文章，说道只要肯做，永远都不会晚。还记得当时这篇文章，各大网站疯狂转载，也算是铺垫了淘宝店铺的流量基础 ，当时文章被淘宝论坛加精，店铺日访客8000+

在这个全民创业的年代，一个故事就会让产品不愁没有销量。看到买家的评价心里可是卯足了劲，当时一个买家给我们淘宝店评价，至今不能忘记。

1年时间店铺直线拉升，从0到4皇冠，可谓是一匹黑马，根本不需要做什么付费推广，12年，直接杀入天猫，争取分得市场一杯羮，进了天猫后，发现一个问题，运营的缺乏，造成单量急剧猥琐，没有故事的天猫，流量自然就是相当于一个新店，为了从根本上解决这个问题，我开始接触直通车，接触淘宝客CPS，万堂书院泡了一个月左右，通过各种关系认识到淘宝直通车某位朋友，这里不方便透漏，已经离职了，每个星期有5天都是在杭州度过，为了学习和钻研直通车当时也是蛮拼的，边学习边实践，寻找适合的产品来操作，各种测款，各种数据每天压的根本无法喘气，功夫自然是不负有心人的，在多款产品测款后，一款产品的数据进入了我的眼球!

为什么选这款产品：

1.小类目

2.市场需求(笔记本价格贵重)

3.毛利率较高(数码产品毛利很透明的) 现在售价已经很低了，当时的售价是39元

4.货源充足(当时这款产品全网没有销量上100笔的，供货商仓库全是货)

5.产品质量好(12年的时候这款产品质量是全网独一无二的)

多种因素决定这款是个爆款(透漏下当时这款的毛利润在20元，现在就7元左右)

12年直通车玩法：

高价猛砸，不过那时候的高价出价也就是1元左右，没有什么无线端之类的，直通车非常容易。

当初一个月砸了1万块多一点，销量就直接拉升上去，在一个子类目里，大家都不重视的情况下，这个款起来速度非常快，当时大家研究更多的是豆腐块，貌似还没有太多的人注重研究直通车，12年销量权重非常高的时候，直通车带来的转化，稳稳的占据了豆腐块的位置，直通车第一位的位置，整个市场的百分之50的流量全部流入店铺，转化率也是非常惊人，记得最高日转化率达到27%，一个款一个月带来利润在6-8万之间，店铺迅速盘活，题记，早年在选好产品的时候，玩直通车的基本利润都是非常可观的，根本不需要刷单，干预权重之类的，信心又开始满满了，13年拼价格的一年，14年价格战更加火热，但是这款产品仍然占据豆腐块和直通车第一页，当大家都发现直通车推款容易的时候，出价就越来越高，但是这种没有季节的产品，在开了2年的直通车情况下，任何一个店铺都无法将他打败，因为平均扣费已经做到行业的最低最低值，加上账户的基础权重分非常高，出价1块，扣费2毛，(做几分钱扣费的勿喷，因为那种无法长久)谁敢和这个产品拼出价，我最高拼杀到3块的出价，扣费仍然在5毛左右，你拼不过的时候，我调回1块出价，扣费又回到2毛，所以这里建议大家，紧盯竞品，将他们扼杀在摇篮中，

题外话：在3C数码配件利润越来越透明的时候，这个产品虽然销量遥遥领先，但是利润已经不足已

支撑一个团队的发展，其他产品又得不到发展的时候，我选择了退出3C数码配件，转让了这个店铺，

目前是一对夫妻在经营，偶尔我也会指导他们怎么操作，算是一次失败的创业吧。

退出后，突然发现自己不知道干嘛了，一入电商4年半，脱离电商岂能容易，然后开始寻找新产品，发现现在真的是个红海时代了，这时候应好兄弟之邀请，在家闲着也是闲着，帮忙优化直通车，一个不熟悉的类目，不熟悉的产品，起先是非常的抗拒，操作之后，把自己定位在了一个专业车手上，发现所有的类目在直通车里都是大同小异，我后面经常和朋友们沟通直通车，直通车开的好，最重要的就是提升整个账户的权重，也就是基础分，而提升权重的关键就是点击率，点击率直接反应市场对你的商品的反馈，反映了商品的受欢迎度，也是淘宝考核的一个重要的指标，现在仍然有很多卖家在开直通车的时候，经常通过直通车去刷单，刷转化，以为这样就可以快速上质量分，但这样打乱的不仅仅是一个直通车报表的数据，更多的打乱了直通车基础权重，在点击率低的时候，你的转化很高，这是一个很诡异的事情，轻则直通车上分快，跌分也快，重则屏蔽直通车单品，直通车本身就是一个循序渐进的过程，为什么在万堂书院看的最多的直通车是告诉你选词，养词，而不是快速上分，这点一定要理解理解。

这个数据，其实是不健康的一个数据，如果你单看质量分和关键词，还有点击率是非常不错，

当然我要告诉你的也就是点击率决定质量分，卖不卖的出去是看产品的，一个车手关心的永远都是质量分和PPC，转化是运营的事情

这个数据更是无法直视，但是但是，这个款是好款吗，问下自己，这个款非常的好，但是这个产品是个新品，评价少，买家秀也非常的好，价格同行业偏高，自然会导致这个转化，如何优化转化率，方法有很多的。这里不细说，直通车一定要以技术数据分析为原则，理性操作直通车，参透表象看本质：百分之二十的操作技巧，百分之八十的需要依靠产品

半年的销量数据，一年下来虽然是个千万级别的店铺，但是问题还是存在很多，2016年，直通车在一次成为中小卖家的重要流量入口，虽然很艰难，但是我们还要继续行走在电商路上