换个法子推新车

又一个汽车品牌将进驻天猫了，这次来的是菲亚特-克莱斯勒公司旗下的豪华车品牌玛莎拉蒂。这是继沃尔沃、捷豹路虎、宝马、奔驰和特斯拉之外，另外一个豪华汽车品牌开设天猫旗舰店。

在玛莎拉蒂的天猫旗舰店，你可以预定它的全系车型。具体交易方式和其他汽车品牌的天猫店类似：线上下单，支付定金，线下到店后议价支付尾款并签订购车协议。设立店铺之外，玛莎拉蒂将在天猫上首发自己的首款 SUV Levante。

在保时捷卡宴大获成功之后，越来越多的高端跑车品牌都开始推出自己的 SUV了，包括我们之前提到过的捷豹 F-PACE，还有宾利的添越。

玛莎拉蒂去年在中国——它的全球第二大市场的成绩并不好， 2015 年玛莎拉蒂在华销量约为 7,500辆，同比下降 20%。而与之定位接近的保时捷销量同比上升 24%，达到 58009 辆。

玛莎拉蒂的总裁 Harald Wester 透露，主打车型 Ghibli 以及总裁轿车销量不佳是导致整体销量下滑的原因。他还提到了那个每个奢侈品品牌都会说的原因——中国奢侈品市场逐渐萎缩也影响了销量。但真实的原因远比这个复杂，有售后的不完善，产品阵容和定位的问题——中国消费者对价格百万以内的玛莎拉蒂 Ghibli 并不感兴趣。

除了豪华车品牌，大众定位的汽车也有不少开设了天猫店铺，比如东风日产、丰田、本田等。一些品牌(如宝马和别克)的天猫店除了出售汽车、配件及衍生品外，还有 4S 店的代金券或者服务套餐可购买。

虽然设立天猫店为品牌官方增添了一个平台，能够增强 O2O 的体验(了解到更多的产品和活动信息等)，但是购车仍需要经过线下的 4S 店或者经销商。进入电商平台，目前来说基本上是市场营销的一部分。

汽车电商的意义暂时也就止于此了。