首页  /  干货
直通车推广优化与操作妙招
2016-03-22 14:58:28
2828浏览
开直通车,很多卖家都会出现烧钱无效果现象。其实,开车不仅需要成本投入,更重要的是懂得优化与操作。接下来,小编就为大家分享直通车推广优化与操作妙招,希望对卖家们有所帮助。

开直通车,很多卖家都会出现烧钱无效果现象。其实,开车不仅需要成本投入,更重要的是懂得优化与操作。接下来,小编就为大家分享直通车推广优化与操作妙招,希望对卖家们有所帮助。

1、关键词配比

关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等,热词一般展现量较大可控性较差,长尾词点击率较好流量精准,配比只一般是只热词跟精准词的搭配,热词保证足够的流量获取,精准词保证转化的提升。一个成熟的计划里热词和精准词都要有,并且表现良好。在计划培养初期,精准词占比高一些,主要保证投入费用的精准性,随着计划权重的提升,后期慢慢加重热词的占比。

2、创意图优势

这个前面点击率里也有提到,一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品,在图片制作时要注意前面说的优化方向,但也要注意不要夸张描述,如果虚假宣传,及时成功吸引到了点击,但进来以后消费者发现不符,产品并不是自己想要的,那后期的转化率就会非常低,增加跳失,并不利于店铺的长远发展。

3、学会利用时间、地域投放

不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同,所以产品的投放地域就会影响转化率的高低。时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的,搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异,但一般都在前几名之内。

想要提高转化率就要剔除成交不好的地区,成交较高时间段提高投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同,所以可以把PC端和无线端分开计划来投放,能更好的控制终端投放,达到更好投放效果。

4、自身店铺销售转化能力

这主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力,虽然跟直通车没有直接关系,但是非常重要的因素,店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化,然后就是客服其实是一个非常重要的岗位,作为最后一关的操刀手,客服的接待会直接影响顾客是否下单。定期给店铺客服做培训,对于专业用语、产品专业知识等方面,让客服成为提升转化的催化剂,而非绊脚石。

直通车推广如何优化?

1、品牌词的投放,一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度,其是女装行业,所以在投放关键词时,不建议投放其他不相关产品的品牌词,顾客一旦觉得被骗,会直接跳失。

2、关键词的选词一定相关性要好,符合自身宝贝属性,不要投放不相干属性词,即便吸引了更多展现甚至更多点击,最终达不成转化也是徒劳。

3、产品价格有优势时,可以在标题或者推广图明确价格,人们对数字比较敏感,吸引点击。另一方面顾客在点击之前明确了价格,就会与自己心里预期相比,如果能接受就会点击,这样精准度也会更高。

4、关联销售,直通车毕竟能推的产品数量有限,如果都做推广费用又会很高,所以尽量有效利用直通车引进的流量,让流量分支,及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。如果顾客打包购买,还能提高产出客单价。

5、开心购物,从顾客看到产品时刻起就要给顾客一种愉快的视觉感受,进而进去店铺,有更好的购物氛围,产品展放有序,描述仅仅有条,到客服的咨询接待,一定要给予买家开心购物氛围,买东西本来就是你需我卖的开心流程。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜