很多新手刚接触钻展推广，最常问一个问题，我是做xx类目，这个类目一般都投什么位置比较好？

这个问题看似很正常，但是任何一个操盘手都不能很肯定跟你讲，你“潜伏”在某一个资源位就可以“伏击”到你需要的某一类人群，每一个资源所拥有的人群属性都有所不一样。作为一个操盘手，你要掌握操控每一个资源位的能力。既然那么多资源位，怎么样资源位才是好的资源位？

什么样的资源位才是好的资源位？

判断一个资源位好坏，我们要有一个资源位判断标准!那么，你的标准是怎样？

是根据千次展现价格？比如最常见是有一些不懂得人会问，现在买到淘宝首焦要多少钱？还是按照点击率情况？看到什么资源位点击率不错，我们就做哪个资源位？还是根据站内外标准？还是只投pc或者无线？还是听朋友道听途说，然后我们再选一个位置来投？

因为每一个资源位的大小和尺寸，页面的位置不一样，所以导致每一个位置的流量也是千差万别！所以，每一个位置背后的人群属性也是有所不一样！！导致流量价值差异难以类比！所以，你要掌握每一个资源位的特性获取流量，配合店铺运营的节点，比如需要大流量时候，我们需要什么位置？需要保证roi的时候，需要投放什么位置？心里都必须要有数！

所以我觉得以上那些判断标准都是不靠谱，那么我给出比较靠谱的三个纬度，来判断所有资源位的好坏，这三个纬度是：

第一个维度是点击量，你有多大的流量空间？

第二个维度是点击单价、单个流量引流成本怎么样？

第三个维度是回报率，你给我带来多少效果？

为什么这么说？我简单举几个例子：

每一个资源位聚集的人是不一样，面对人群特性不一样导致各个类目的玩法也是不一样。

因为出现在某一个页面的人，出现在淘宝、天猫的人，出现pc和无线的人、淘金币里面的人、淘宝顶部和淘宝底部的人都是不一样的人群。出现在站外各个资源位的人群都是不一样。导致适应他的玩法也是不一样，价值也是不一样。

第一点：无线跟pc的对比，从数据上讲80%的人都是不重合，这意味着pc跟无线人群完全是不一样的，比如有些人几乎不使用电脑，比如那些读初中的青少年，外出打工者、年龄比较大的40岁~50岁的人，他们重合率低意味着他们的人群不一样。他们的生活习性也是完全不一样，比如他们习惯在睡觉时间浏览手机、刷下淘宝等。

所以我们要把无线/PC完全不一样，计划要分开推，我们测试数据时候，我们不能测试pc的效果是这样的，然后觉得所有无线的也是这样的

站内和站外的资源位也是不一样

站内的人大多数都是已经开通支付宝的人，他们在搜淘宝，他们本身就是购物倾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑话、看食谱看天气看新闻...他们对产品的认知、观点都是不一样的。那我们怎么才能把他关注的内容跟我们定向的人群跟我们相对应的产品相互结合？？这里就延生了各种各样的打法！这个就是我们要研究的话题！

所以，玩站外最终更重要的是通过什么方法来降低引流成本

降低引流的成本方式，可能是动画、可能考虑他关注的这个网站的行业内容是否和我们店铺的类目相似？更强的共鸣更好的呼应？

围绕三个判断的纬度，我们详细讲解下

一、点击量

点击量代表什么？代表了一个资源位的流量潜力，引流能力。

以前我们说爆款的关键在于爆词！就我们做直通车不可能只做一些长尾关键词，本身搜索量不是很大的词，而是要做一些流量比较大的词，才可能把一个爆款给带起来，对不对？我们做钻展也是一样，我们选择的资源位要是要选择一些流量比较大的一些资源位。那么这个怎么看呢？

我们在每一个资源位都看到日均可竞争流量，这个是每天类目可以拿到的展现量pv，如果乘以点击率，就等于我们假设说这个位置完全被我们垄断了，我们每天可以拿到uv

要注意的是，这里有一个查看行业数据，我们可以选择精细看到每一个类目可竞争流量。那这些数据有什么用？我们可以用来算点击单价。

二、预估钻展流量的一把称

我们做直通车时候很习惯我去看pc行业的平均点击单价、点击率转化率等的数据。这看无线时候，我们再用点击率、点击单价等数据来作评判我们投放的好与不好？那我们做钻展时候，我们是不是也要有一杠称？？

如何判断一个资源位好坏？

1、引流能力，获得的点击量，特别是用于冲活动的流量需要获得大量点击量的资源位，这点前面有讲，如何找出获得流量点击量比较多的资源位

2、引流成本，了解到这个类目在这个位置平均的点击单价是多少？这里我套用一个简单的公式

Cpc=cpm/(ctr*1000)

点击单价=千次展现成本/（点击率*1000）

点击单价=千次展现成本/千次展现拿到的点击量

（千次展现成本比我们的出价低，我们可以预估出价多少算出拿到的流量点击成本）

这里点击率数据怎么找？——》这里的点击数据是行业中资源位的点击数据

这里说明一下，定向的平均价格数据只是一个参考！这个数据是每一个小时整点实时更新的，换句话说早上6点数据跟晚上6点数据还可能都不一样。而这个数据是根据市场竞争变动的，而我们只能作为一个参考，钻展的出价是一门很复杂操作！这边我就不重点强调！所以通过这个公式，我们可以预估出类目实际扣费均价，从而判断出我出这个价格，点击率控制这个数值以上，我点击单价成本是多少，在我一个可接受范围内！

绝活公开：如何利用这个方法找出定向跟我们资源位的价格洼地~找出一定精准度的流量以及成本够低？？

通过上面的公式，我们可以从资源位筛选出一批点击率比较高，出价可以接受的位置，那么我们就可以拿到一些cpc偏低的位置

三、引流效果问题，点击回报率！

回报率问题：为什么我的报表没有回报率的数据？

很多新手卖家是没有回报率的。小二定位是这样的，只给老用户用。只给钻展投放了一定时间，有一定经验、有一定数据判别的卖家用。

开通roi权限有什么要求：连续2个月投放，每一个月有一半时间投放，费用达到1w以上

系统会自动开，或者找小二开通！如果你有达到上面要求，也可以找我梦想凯歌帮忙联系下小二开通！

点击回报率和展示回报率，我们该取哪个指标？

钻展分为三个环节：展现——点击——成交

展现回报率算法就把一开始展现看到的人，最终成交了都统计为展示回报率，即使没有点击也算作展示回报率

点击回报率算法就把点击进去的人，最终购买统计为点击回报率。

点击回报率的算法算产出的环节是跟直通车算回报率的算法是一样的，可以同等比较的

所以，你会发现：

如果你全是拉新流量的话，展示回报率跟点击率回报率是非常接近的，差值很小

如果你是老客户投放比较较大，2者的差值很大，因为很多老顾客本来就通过收藏夹、购物车、搜索等渠道方式找到你店铺，可能压根就没看到你的广告，就已经付款了！或者看到了也没点，所以展示回报率不知道有没有用，你们自己判断~

这个是完成拉新的通投流量，所以15天展示回报率跟15点击回报率完全一样

作者：梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，QQ/微信493834215（备注：卖家资讯）

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