想要做好直通车的前提是得先清楚直通车是什么，在杰夫小编查阅资料时发现，这一点是很容易被忽略掉的，但是不说，很多的老板的思想还停留在过去希望直通车打爆款、赚的年代。这也并不是说现在的直通车打不了爆款挣不了钱，而是在想有这个想法之前需要明白自己提供的产品是什么。做零销的核心是货。如果自己拿着市场大众货，期望和别人做出一样的成绩，显然是不可能的。还有就是知道直通车所遇到的问题：直通车的问题无非就是展现量、点击率、点击单价、投入产出、转换率。如果有一个结果那就是ROI，其它的问题就不存在了。但是但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。 怎么去解决这些问题？本文后面会介绍。

很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家丶流量精准。

定向推广；特点：流量大丶点击单价低丶测款作用好丶ROI高。

店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传。

具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。

直通车的指标解析：直通车的指标，最重要的是：CTR丶PPC丶ROI丶转化率。

很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。

再讲讲直通车推广手段的优化技巧

一丶选品策略：

选品个人参考的几个因素；流量转化 、单品毛利率 、关联产品 、宝贝评价

、页面跳失率 、停留时间、库存深度、趋势

流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。

二丶如何选择关键词：

怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我最常用的三大工具:

a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。

b.数据魔方七天飙升榜：这里可以看到最近在自然搜索上的趋势，之前说过，直通车关键词推广展现原理是和搜索一样，如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助。选取的原则是：增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词。

c.生意参谋选词助手：更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后，利用这2个工具来进行测试分析，看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用。前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的，一定要分析，看下词竞争情况。因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试，是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现，所以工具要充分的利用。一些工具拿来选词，一些工具拿来分析筛选。这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，而且一定会有效果。

三丶答疑解惑：

a.关键词数量：很多人常问，关键词数量多少是标准？ 完全没有标准和规律的。我的经验是看预算。如果预算少，代表我大部分词的出价要低，那低了的话单个词的表现就不强，这时我就需要尽可能的添加多的词，增加展现获取点击得到流量；如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。

b.如何测试关键词：很多人选词是系统给什么或者看到什么就用什么，然后在看点击数据说话，这样就会比较浪费钱，大家看下面这个工具，直通车自带的，包括生意参谋选词工具也可以用上，大家看一下，3个词对面，转化最好的这个词是:大码女装连衣裙200斤

c.关键词匹配：关键词分三种匹配：广泛丶中心丶精准。以前还有个口诀，要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准。但是真正做会发现这口诀不太靠谱，卖得好怎么烧都能卖的好，卖不好怎么烧也卖不出去。 对于匹配我现在最常用的就是在流量获取上用到。

四丶优化计划：

选好关键词后优化计划一定要做到位，不然词的表现会越来越差，质量分下来后，花费就更不是你所能承受了。 这和玩游戏是一个道理的， 要么你就多付出多做点，以时间来换取装备和经验。 要么你就死心塌地的砸钱，砸的昏天地暗。

a.创意管理：推广创意一定要做2个，这不用多说，优胜劣汰。只是推广主图，推广标题我们该怎么做？现在直通车改版，标题不像以前，你不用将鼠标移到上面就会自动展现标题了，因此建议减少一些脑残玩法，比如什么月销万件等乱七八糟的，因为买家完全看不见。

b.关键词出价：我个人是以平均点击单价加价10%的幅度先出第一个价，然后如果没有点击展现，就10%的加价，一直加到有数据或者这个价格点了一次但是点击单价我承受不了，就会放弃这个词。

c.质量得分：第一个影响的因素是计划。大家可以做下测试，你的推广里有4个计划，你会发现同一款宝贝在不同的计划里，相同关键词的质量得分是不一样的。这就是说明，直通车计划后台也会判定，会根据你的计划预算，日常点击情况判定你的计划好坏， 所以主推的产品个人建议要永远放在一个计划里，这个计划持续做好，对于你后续主推款添加得分很有帮助。

五丶投放策略：

a.投放地域：投放策略上第一个地域要根据产品特性来选择，比如大码女装，就要分析这群群体哪里多，通过淘宝指数，发现山东河北的消费者特别多，所以就会考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放。加大比例。

b.投放时段：投放时段是要考虑两点，一个是计划的质量，就是系统不喜欢你停止投放，所以就算是凌晨的那段时间也宁愿拉低比例不要停止投放，白天时间段要根据行业流量峰值来设置，这个每个行业不同，大家用工具分析一下就行了。比如女装品类，晚上下架周期比白天多15分钟，所以个人建议晚上比例就要高。但是太阳镜这种在国内属于到了要用的时候才会想到的产品，基本一定是要白天并且天气热的时候效果才会好，所以白天的比例就要高。

c.投放人群：人群天气溢价就是根据全国个别地区，比如广东丶东北这种天气特别明显极端的做单独的溢价。

d.投放端口：计划上个人建议一定要做PC和无线单独2个计划，分开投放管理，因为2者规律表现完全不一样。无线比例一般都会比PC高，因为目前的趋势无线比PC强，这是众所皆知的。

结语：

说得简单一点：做好直通车，其实就是一个了解直通车每个环节，应用好每个环节的过程。如果你真有心，应该时时刻刻盯着计划关键词做调整。如果三天打鱼两天晒网，直通车效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间，多关注，稳定了，每天抽3个时间段定期看看，如遇大促活动等，一定要单独做活动计划，因为直通车大起大落对计划以及对关键词非常的伤。