上证资讯统计数据显示，在已经披露的2015年度业绩预告的85家房地产公司中，约22家房企预告亏损，占比为26%，其中19家首亏；有41家净利润同比上升；1家持平；另有23家净利润下滑。

种种迹象表明，拿地盖房已经不能够保障房企继续活下去并且活得很好的“铁饭碗”了。此前就曾有专家表示，房地产行业从田园时代逐渐演变成为黑暗森林。转型，成了房地产企业生存的方式之一。一端掌握着买房客户源，一端与建材供应商深度合作多年，进军互联网家装行业，似乎成了水到渠成之事。

作为老牌房企碧桂园，在今年1月23日正式宣布旗下家装品牌——橙家的网上旗舰店正式开业，自此，碧桂园向互联网+家装战略部署正式迈出了首步。

爆款策略抢滩市场

实际上，如果光从数据来看，碧桂园在2015年表现得并不弱势：1402亿元合同销售业绩；多个产业链板块启动分拆上市计划；启动海外项目碧桂园·森林城市。谈及进军互联网家装行业的缘由，橙家向电商在线记者表示，在房地产开发链条中，造房、物业、教育、家装等都是很重要的环节，很多房企在提供物业与教育后会将家装环节交给客户自己解决。

但其实家装服务是房地产开发后链条的关键一环，背后的需求量庞大。碧桂园作为多年的老牌房企，家装领域虽一直涉足，但并未重点打造。房企趁此机会推出旗下的互联网家装品牌，其实更有深意。

想要获取用户，互联网家装依然避不开价格策略，从599元/平米，到688元/平米，在到千元以上的高端装修套餐，相比传统家装市场平均1500元/平米的行情价而言，依然具备相当的竞争力。据了解，北京爱空间、海尔的有住网、搜房网、实创都有相同价位的套餐。但对于自己的爆款套餐，橙家认为自己和其他互联网家装的模式是不相同的。

”他们的背后缺乏强大的供应链支持，成本支出往往高于收益，通过烧风投的钱或用企业利润置换经营额，将会使其自身陷入困局。”橙家相关负责人表示。

这句话正透出了房企进军互联网家装的优势所在，作为老牌房企，碧桂园不仅拥有20年的施工管理经验以及供应链实力，而这些又或许是互联网生力军所缺失的，基于这些优势的存在，橙家”在满足走高性价比爆款策略的同时，依然保有合理的利润空间“。

降低成本，众筹样板房

除了打造具有竞争力的爆款套餐，橙家更注重后端的数据和系统开发，包括官方网站及客户数据流平台、快速设计工具及可视化系统、ERP系统，谈单及设计服务、项目管理及供应链管理等，“互联网不应该被神话，互联网技术虽然能够提高运营效率和工作质量，降低成本，但是家装的落脚点还是做好家装。”

另外，橙家还观察到，由于地域不同，不同地方的人们偏爱的装修风格并不尽相同。根据橙家提供的资料显示，刚推出的一款套餐产品，只在华南地区比较受用户欢迎，到了北方就水土不服，乏人问津。所以，除了研发爆款套餐，橙家还提出了众筹模式的家装，根据不同区域，推出风格迥异的样板房，然后还通过官网众筹的形式，让用户投票选择最喜爱的一款，再基于用户信息进行分析比对，从而找出不同地区不同市场的需求偏好。如此一来，就可以根据不同地区推出不同的爆款。

此外，橙家的样板房并不是在店里展示抑或电脑图片合成的，而是来自真实用户的家。

利用奖励机制，橙家鼓励用户通过手机APP上传已经装修好的房子，就有机会成为橙家的样板间。橙家表示，使用用户的房子来做样板房，不但能够降低运营成本还会让正在选择中的客户有真实感，而除了展现样板房，手机APP天然的社交功能还能吸收更多客户，为未来打造圈子做好铺垫。

激活小单元能动性的阿米巴模式

除了推出各种产品，橙家对经营管理也有独到的见解。

据介绍，橙家的经营管理奉行的是日本“经营之圣”稻盛和夫的阿米巴模式——阿米巴原意指单细胞动物，稻盛和夫将组织划分为若干个阿米巴，并以阿米巴为单位自行定制计划，独立核算。

这样灵活的组织架构有助于充分发挥企业内部每个小单元的主观能动性。在家装服务中，销售、设计、项目经理三个端口的表现对业绩影响最大，将三个环节的人员均抽调出来，组成一个个独立核算的阿米巴小组，每个小组的人都是事业的经营者和领导者，对自己所在小组的业绩产生关键性的影响力。组间竞争就好比市场竞争，优胜劣汰，抢夺最优资源。”采用阿米巴的管理模式，能最大化组织效能，强化员工的竞争意识，让员工持续自主成长，产生更多的创造力。“

2015年对于家装业界而言，是风云变幻的一年。在这一年里，各种新兴的互联网家装公司犹如雨后春笋般冒出，抢夺所谓的互联网家装风口之位，但也有像搜房网那样“断臂”黯然出局互联网家装。那么，诞生于此时的橙家奔赴这场互联网家装的革命浪潮，这个站在巨人肩膀下的“富二代”是否能在这互联网家装市场中玩的风生水起还有待时间和市场的检验。