爆款，通俗来说就是卖的很好的一款产品，或企业的拳头产品。爆款背后所产生的市场价值是无可估量的，爆款逻辑更是企业所值得思考学习的。

浅谈小米爆款

小米，2015年小米手机市场份额第一。不得不承认，中国这片神奇的土壤孕育出了这粒神奇的米。

笔者认为小米的成功肯定是多方面原因构成的，但真正使其成功的很可能就是其低端机红米系列。红米的超高性价比帮助小米迅速抢占用户，打下用户基础。499元的智能机在市场上掀起了一阵红米风，用户相互扩散传播，提升小米品牌影响力。红米的销售量占据了小米销售总量的半壁江山，这种看似不赚钱的爆款却是小米成功的重要原因之一。

滴滴的成败在快车

滴滴出行是移动互联网和O2O都绕不过的话题，它是中国互联网的奇迹。目前已经拥有巴士、顺风车、快车、出租车、专车、代驾、试驾等多条产品线。如果在这些产品中选择一个能决定企业成败的因素，我会选快车。

快车是滴滴在优步进军中国后所做出的一个被迫之举，是滴滴为了跟强大的人民优步竞争，防止市场份额丢失，而做出的产品。快车的诞生可以说震动了整个出行市场，出租车恨它，用户都爱它。低价+便捷使它一传十，十传百，在社会中引起了极大的反响。人们往往因为低价的快车使用滴滴，再慢慢使用巴士、代驾等其他产品。快车已经成了滴滴的重要流量口，也是其宣传、营销、竞争的重要手段。这个爆款对其有非常重大的意义。

爆款逻辑

企业没有爆款，发展将会怎样？

企业可以通过某一款单品作为一个切入口，使企业的优质产品在单品平台上得到宣传与认可，打败所谓的“同款”产品，最终让传统实体企业获得重要的平台价值及全新的单品领导地位，这便是“单品电商模式”。

爆款即单品，正如小米、滴滴、网库一样，单品突破，是市场启动和成长阶段的一种战术策略。但这并不意味着只卖一个单品，而是前期聚焦资源，重点宣传推荐一个单品，依靠这个单品的畅销，打击竞品，带动上下线产品走量形成互补，因此在设计推广产品时更需要完整、科学的产品结构组合。合理的做法是先单品突破，逐步丰富产品，然后形成产品结构群。只有形成完整产品结构群的品牌，市场抗风险能力才强，才能支撑品牌立于不败之地。