目前，农村电商中工业品下乡发展迅猛，但硬币的另一面——农产品上行却进展缓慢。要知道，后者更为关键，它才是领导人口中不断解放和发展农村社会生产力，激发农村发展活力的核心，以其为基础，方能缩短城乡二元的差距。此后，农民创富，农村富足，工业品下乡才能再上新台阶，农村电商也才能整体进入马太效应的正循环。

为此，最近两会的各位代表不断建言，倡导发展农村电商，改造农业产业价值链。但要落实个中设想，最缺乏的，还是人才。因此，政协委员、苏宁控股集团董事长张近东提案《推行农村电商教育孵化计划加快推进农村电商扶贫》。期望依靠人才，撩爆农村电商的供给侧改革，做好加法。

人才之困

哲学家康德曾说：人是目的，不是工具，这在互联网伴生的电商领域尤其突出，不以人才为目的的电商，就像没有引擎的汽车，绝难前进一米。

小郝子曾有好友试图在某乡镇建中转仓，为当地农产品电商助力，可是寻遍周边，连个会用扫码把枪的人才都没有，更别提管理物流仓储系统。此外，基层操作人员更加小白，须要手把手从零教起。好友缺乏体系教学的经验，生手们更是学得缓慢，最终，他不得不放弃建电商仓的思路，转做其他，而农民们则不得不忍受仓储被一家垄断，费用高昂。

年初，中央一号文件首次提出要加强农产品电子商务平台的建设。但所谓平台，无人不能立，没培养出充足的农村电商人才前，一切还只能停留于表面的消费升级，并非真正地站在农民生存角度，改变他们的生产方式，让他们安居乐业，创造持久的生机。授人以鱼，还远不如授人以渔。

目前看来，有志于下沉渠道，开拓农村电商的平台已经纷纷进入国内大多数乡镇，布局设点，开拓业务，比如苏宁，在县乡建立1000多家直营店，雇佣数万人，然而，仍有碍于人才匮乏，只得拿出大量自有资金，培训农村电商人才，成本极为高昂。

更可怕的是，在农村开办电商培训，现在甚至成了一门生意——有人专门请一些网上刷出名气的电商导师下乡讲课，一场费用数万元，吸引有志于电商的农民缴费上课，貌似短训。听课者当时热血沸腾，可事后冷静下来，却发现毫无实用价值，电话导师问某具体问题如何解决，回答却是：我提升的是你的境界，境界到了，这些事儿都不是事儿……脑补黑线后，只得认命少则数百、多则数千元的培训费打了水漂。潜在人才备受伤害，更不利于农村电商的起飞。

显然，人才之困正成为遏制农村电商强势勃兴的瓶颈，倘若不能突破，任何玩家都不可能将农村打造成认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断的圣地。

如何赋能

风物长宜放眼量。农村人才的不断涌现，不能单单指望少数平台各自投入，其实，让更多人Get电商技能，是一个社会化的系统工程。它急需政府牵头，通过政策支持和资源配置，鼓励具有实力的电商平台联合，建立农村电商人才培训生态。就像电影《兵临城下》中政委丹尼洛夫所说：给他们希望，这样，才能赋予大家信念，共同拿下农村电商的攻坚战。

特别是如今，供给侧改革当口，低端制造业正处夕阳，在做减法，因此势必有相当的青壮劳动力返乡寻找新机会，他们在发达的东南地区深度接触互联网，正是做农村电商人才的好苗子。此时，若对其大力培训，形成物流、营销、运营等多维度人才矩阵，既可助力朝阳的农村电商迅速做好加法，又能解决劳动力迁移带来的社会难题。

所以，张近东提议赋能人才：其一，建立多元化、全产业链的农村电商教育孵化体系——避免培训脱离实际，从农户生产、产品推广、物流运输等全产业链环节塑造相应人才；其二，整合、优化、规范社会资源，补充教育教学力量——由国家牵头，建立跨平台的标准化系统，聚集涉农、互联网、数据分析等真专家做全方位培训；其三，鼓励平台企业充分发挥农村电商培训的实质作用——电商平台为人才提供实操机会，令其在实践中检验所学、提升经验。

具体会有何种效果？举个栗子，A曾在城里做过快递，回到县里，又接受系统的物流培训。如今，他与舅舅一起在乡里做脐橙的电商生意。A发现：乡里所有快递公司的代理，被一家门店垄断，每发出一箱脐橙，需要支付13元的快递费，而百里之外的县城只需要10元。几次与该门店协调，请求其考虑发货量大，每单减少一两元，无奈却遭拒绝。

于是，A很快联合几十个同类卖家，建立微信群，派人直接与县城快递代理谈判，最终将每箱快递费减至8元。同时，他借来面包车，每趟运送40余箱脐橙，每箱节省5元，而往返县城的油钱不过50元左右，因此，每趟运送节省一百多元。经年累月，各家成本下降数千到数万元不等。

没错，这就是变革农村生产销售方式，为农民创造更大的生存空间；这就是人才的力量。

请相信，农村电商的世界里，你赐人才一段浮华，他们便许你满世繁花。参与其中的玩家们更须清楚，没有人才支持，将注定失去流着蜜和奶的应许之地。