明星做副业早已不新鲜，从陈坤入股天天网、Angelababy投资洋码头到国民小鲜肉鹿晗成为达令App董事，明星投资越来越“青睐”美妆电商，而在明星光环之下，这些美妆电商的发展纷纷犹如“插上了翅膀”，让人们感受到了明星们巨大的号召力。那么，美妆电商的迅猛发展之势，真的，仅仅靠明星老板吗?

明星光环之下 粉丝效应直接引流App下载量

当红的明星向来是“行走的热门话题”，以鹿晗为例，2014年12月9日，鹿晗一条只有三个字的微博“嗨，达令”，一夜之间转发和评论几十万，此后鹿晗正式成为达令App董事会成员，在其影响下达令App成为当时App Store热门搜索第一的软件，下载量超过百万。

鹿晗、达令创始人齐燕、以及三大投资方代表(IDG资本、红杉中国、今日资本)合影

2015年5月20日，鹿晗“史上最大请假条”引发网上“我要请假”热潮，紧接着达令App在儿童节这一天举办发布会，鹿晗与达令App一起欢度儿童节，微博话题#鹿晗老师#1小时登上微博热搜榜前十，5个小时近两千万阅读量，达令App百度指数达到11871;2015年年尾，达令App联合湖南卫视2015-2016跨年演唱会发放口令红包，并在节目直播中的广告时间投放鹿晗达令魔音广告，让达令App再次荣升App Store下载无类别总排行榜第二位，购物类别排行榜第一位。

将关注度转化为购买力?美妆电商本质还要拼商品和服务

洋码头CEO曾碧波在接受《中国青年报》采访时这样说道：“明星投资，可以带来更多可以期待的全新玩法，不过，创业公司不会把所有投资方都押注在明星身上。”

同时，达令App创始人齐燕也认为，未来品牌和粉丝经济将成为移动电商的两大爆发点，如何利用粉丝的动能来打造达令的品牌，是一件需要长期研究的事情。

对此，北商研究院方面称，“明星效应”在美妆电商营销方面有着天然优势，但要取得长期发展还要再商品和运营上下功夫。

那么，如何拼商品和服务?

IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁、IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾表示，目前年轻人已经开始影响社会，这代人是移动互联网的原住民，他们没有体会过物质上的匮乏，更愿意为精神需求买单，追求更高性价比又有保障的全球好货。

而熊晓鸽投资达令App正是看准了这一点，达令App强调移动购物“逛”属性，旨在打造成为手机而生的引导式购物电商，并利用移动端购物的碎片化时间，带给用户具有幸福感、猎奇感的逛街购物体验。

在商品上，达令App首要发掘创意产品，由通过大数据筛选用户需求，在全网抓取数据，包括在论坛社区贴吧，根据互动性选出第一波现在大家最关注的商品，之后达令App的专业买手团队负责找到这些商品，最大程度保证商品性价比与实用性。

总而言之，明星光环给众美妆电商带来了更多的关注度，而要想把关注度转化为实实在在的忠实用户，电商们还要以商品和服务为基准，摸索出一条可行的运营模式。