三月对于家具行业而言，是一个尤为特殊的节点：

首先，受限于物流、施工等因素，整个家具行业在1月和2月基本都处于蓄水期，而随着节后的消费复苏，3月将会是一个很好的爆发点。其次，3月将迎来互联网家装节，来自官方的大规模蓄势造势将营造出更好的消费环境，来刺激需求。

在家装节来临之前，我们先来分析一下3月家具行业的机会点。

1．时间点潜力机会

通过住宅家具过去13个月天猫、淘宝成交趋势图，我们可以看到，天猫的成交金额在3月会呈现出非常显著的一个增长点，并且在后续的几个月中都将保持这一水平。

3月对于家具行业的重要性同样体现在春节期间累积的消费欲望，以及年后装修开工的消费需求。

2．子行业潜力机会点

下图为2015年3月住宅家具涨幅较高的子行业情况，我们可以看到，除了熟知的沙发、床等产品，户外/庭院家具的增势迅猛，这也预示着一个信号：随着天气转暖，户外家具将迎来销售旺季。

下图是户外家具之一的“藤椅”搜索指数变化，3月开始进入需求旺盛时期

关于互联网家装节

家装节涉及家装、家具、家纺、数码、厨房、鲜花等多个类目，招商时间不同，但活动整体的推进节奏大致相同。

作为2016年上半年的最强大促，类目投入的资源毋庸置疑，不管最终能否进入会场，都需要好好准备，因为无论如何，活动所产生的购买氛围是共享的。

1．成功报名的商家，注意选报商品在整体会场中的同质化可能，以及竞争优势；

2．没有成功报名的商家，也不必灰心，除了会场流量外，我们还有商业流量以及其他个性化推荐流量，运营好自己的粉丝群体，同样也可以有不错的表现；

3．做好活动前中后的投放规划，把握好蓄势、预热、开卖、余热的整个节奏。

直钻投放建议

1．整体投放节奏、主题等的把控

根据活动节奏，大体分为准备阶段、预售预热阶段、正式售卖3个阶段

①准备阶段

②预售、预热阶段

③正式售卖阶段

④余热阶段

通常余热阶段，流量竞争减弱，价格也相对便宜，对于品牌曝光，争取保留的购物需求，同样是比较好的投放阶段。

2．定向布局

店铺人群由不同类型的人群构成，我们运用现有的工具对人群进行针对性定向。

访客定向：建议进行不同纬度测试，转化较好的优先投放，也要考虑多店铺定向，比如转化率高的10家店铺，一起定向

定向优先选择顺序：DMP＞访客＞兴趣点＞群体

小结：

家装家具的购买决策周期要远高于其他类目，请务必提前规划投放节奏。