乔卫齐分享自己的创业经历

北漂一年多，学核技术的东北小伙乔卫齐回到了农村老家，并在2015年成为农村淘宝合伙人，卖大豆、卖土鸡蛋、卖猪，在一个国家级贫困县里他的个人年收入达到约20万，同时还开公司带着八个人专职做农村电商。

北漂回乡创业卖粮食

2011年，乔卫齐从兰州大学核技术专业本科毕业，最初进了一家位于北京的国企。作为从农村走出的孩子，能在北京找到一份安稳工作，乔卫齐一度是村里人的骄傲。

然而，自己出息了，却无法回报家乡，更是乔卫齐的一个心结。经过一年多思想斗争，2013年回老家过完春节后，乔卫齐决定在黑龙江绥化市明水县对面城村扎下根来。

明水县，一个国家级贫困县，同时也是大兴安岭南麓山区集中连片特殊困难地区，没有高速、没有火车。也正因如此，乔卫齐看到了机遇——没有工业没有污染，东北粮食拥有了口耳相传的优良品质，过去苦于信息、交通闭塞无法打开市场，如今通过电商平台却可以直接触达城市人群。于是，这位985大学毕业的高材生，回乡后的创业生涯就从一家名为“对面小城”的淘宝店开始。

农村淘宝让全村同穿一款鞋

乔卫齐的个人探索，也暗合了农村电子商务发展的时代背景。2014年，阿里巴巴也在2014年提出了农村战略，农村淘宝在全国全面铺开。2015年5月20日，明水县成为黑龙江省第一个、东北三省第二个、全国第36个落地的县域，乔卫齐因为有着丰富的电商经验，成为该县首批农村淘宝合伙人。

试想一下，17块一双鞋，全村买了400多双，大伙儿穿着同款鞋是怎样的场景？2015年夏天，乔卫齐在农村淘宝上给妈妈买了双鞋，因为穿着舒服软和，乔妈妈就介绍给了乔卫齐的三姨、小姨，三姨、小姨又介绍给了其他亲戚，一时间成为了“村鞋”。

阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军将此形容为农村消费的跟风效应、八卦效应，“农村内部是一座活岛，电子商务一旦有一个人起来，一个人因为触网而感到兴奋，有了星星之火的带动，一个村都能感受到互联网的力量”。

从日常生活用品到化肥、农药、农机、农具甚至汽车，村民们都可以在网上购买，菜鸟物流每天都会从县城将网购包裹送到乔卫齐的服务站，村民再也不必坐车去遥远的县城，坐在炕头拿着手机就可以选购天南海北的各种商品。

不种玉米种黑豆 一亩地增收400块

除了帮村民买买买，乔卫齐还在想法设法帮村民卖卖卖。

2015年端午节，他和多名农村淘宝合伙人一起帮助当地最贫困的一个村在网络上销售村民家自产的土鸡蛋。平时这些鸡蛋只能自产自销，方圆几十公里都是一样的贫困村，运输到县城的话又需要大量的运费，而借助农村电商，两天的时间，二十万的销售额，户均增收近千元。

2015年11月18日，农村淘宝旗下优质农产平台“乡甜”频道正式上线，致力于整合农村淘宝独有的地方政府和合伙人资源，从源头寻找有品质、可溯源的优质农产品，乔卫齐也同步进驻“乡甜”频道，以精品农业的方式帮助村民再创收。

因为自家耕地不够，乔卫齐就请周围村民一起帮忙种，组织部分村民成立了种植合作社，流转了部分村民的土地，以更加专业的形式来种植粮食。而借助农村淘宝平台，乔卫齐的合作社得以直接和化肥厂商接触，一站式采购肥料，降低了种植成本。合作社还引入了农业保险，大大提高了农业的抗风险能力。

过去村民爱种玉米，但玉米售价低，乔卫齐就引导村民们种植城里人更偏爱的黑豆，以5块钱一斤收购，一亩地产量240多斤，相比种玉米平均一亩地多收入400多块。

明水县是黑龙江第一个农村淘宝项目

订单农业让农民增收一成

提前认养，全程溯源，让农民在养猪之前就可以把猪卖掉，让消费者在线就可以看到猪的生长过程……2015年10月，农村淘宝推出了“团年猪”项目。

农村淘宝明水县县域小二崔建兴介绍，对于农村人来说，猪还没长大就先在网上卖掉，简直如同天方夜谭，当时乔卫齐听说这一项目后，主动找到养猪场说服了种养大户，明水县成为全国三个试点之一。

最终，明水县成功卖出了100多头猪，以一家养两三头猪计算，平均每户多收入两三千，而当地人年收入约两三万元。对于农民来说，农民在养猪之前就可以将肉卖出去，不再犯愁销售，心里更加有了保障，农村淘宝合伙人的监管使得肉的品质有了第三方的监管，很好地解决了信任的问题。

“做下行是为了更好地做上行。下行通，则物流通；物流通，则上行通。”孙利军表示，在物流生态中，从农村卖往城市的上行成本是下行的一半，下行单量的增加带来了物流成本的降低，物流成本的降低，带动更多农产品的上行，从而形成一个良性的农村电子商务链路。

而伴随越来越多像乔卫齐的一样农村淘宝合伙人，以星星之火可以燎原之势，通过互联网的方式真正加速实现城乡一体化，通过在农村创造更多的机会与平台，农村淘宝将带动更多新农民和淘宝村的出现。

如今，随着店铺的发展，乔卫齐还已经招了8位本地青年帮忙，分别从事美工、仓储、客服等。