淘宝直通车是淘宝平台上的一种付费推广方式，商家通过支付费用，让商品在淘宝搜索​结果中获得优先展示的机会。

人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应的加上一些价格。

在开直通车的时候，也不太建议溢价到300，留点空间，不能超过200，现在把溢价调低到150，关键词出价调高，展现应该会上来!

第一步，养权重，这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，如果都是用手机端测试的话，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于2以上，越高越好。

这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品，比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。

低出价高溢价：当我们清楚产品的针对人群时，可以在一开始就直接设置低出价，高溢价，直接去圈定精准人群。比较适合人群标签很强烈的非标品类目。

总体来讲，刚开始大家店铺的权重是非常低的。有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这是很多小卖家的通病，这样的话，商家是赚不到钱的。

直通车场景出来之后玩的就是人群资源位定向，因此出来了很多玩法。我们今天来说说出价的2种方式 ：一种低出价高溢价， 一种高出价低溢价。

淘宝直通车是一款精准营销工具，它通过竞价排名的方式让商品获得更多展示机会。了解并运用好关键词出价技巧至关重要。

提高图片质量：使用高清、吸睛的图片，提升广告吸引力；

关键词的选择是降低出价的基础。商家应选择与商品高度相关的关键词，避免使用过于宽泛或竞争激烈的词汇。

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精准触达目标消费者：低出价高溢价策略通过设置较低的基础出价，覆盖广泛的受众，然后针对特定人群或场景增加溢价，从而精准触达目标消费者。

低出价：指的是在拼多多广告系统中，对于关键词或人群的基础出价设置得相对较低。

限时秒杀是拼多多吸引消费者的重要手段之一。商家可以通过参加此类活动，以较低的价格吸引大量流量，从而提高商品的曝光率。虽然短期内利润空间较小，但通过提升销量和品牌知名度，长期来看可以实现较高的溢价能力。