6、在Variation Matrix里面会出现不同的尺寸颜色组合，在每个组合后面添加SKU，UPC, Condition, Your Price (价格), Sale Price(促销价格)， Sale start date, Sale end date (促销开始和结束日期)， Quantity (数量)。

Question 114: 我在贵州这边上班，和跨境电商八杆子打不着，属于第二职业。自己也幻想过有朝一日把跨境做成全职，但目前面临经济压力，不敢冒这么大的风险。请问我这种情况适合做铺货还是走精品路线呢？

明确广告目标：在启动广告活动前，明确目标是关键。

根据SKU、ASIN或其他筛选条件，找到需要修改主图的目标变体商品。

首先，我们需要了解一下什么是变体。在亚马逊上，同一种商品可能有多个颜色、尺寸、款式等不同的变体。卖家可以将这些变体合并在一起，形成一个产品列表，方便买家选择和购买。例如，一款T恤可以有不同的颜色和尺寸，卖家可以将这些变体合并在一起，形成一个产品列表，方便买家选择和购买。

要想确保广告的投入产出比划算,在用于广告投放的产品上一定要做出选择。虽然每个卖家在选品阶段都会经历精挑细选的过程,一个店铺里可以有很多款产品,在某个阶段不可能对所有产品一视同仁的同步推动

合并和拆分变体，使我们在运营中经常要用到的操作，掌握这个操作会更加有利于你调整布局和调整打法，好处也是很多的。比如，合并同类目的相同产品，可以更好地集合你合进来的子体的所有评论和QA，让客户搜到你的关键词，看到你的listing时，显示的评论那些好看等

首先，亚马逊变体的散乱问题与商家对变体管理的重视程度不无关系，亚马逊变体是指同一款产品在颜色、尺寸、包装等方面的不同变种。

我们面对亚马逊亚马逊Review差评时，如我们的产品带有变体，需要立刻将差评变体从父产品中移除，让它变成独立的产品，不要让带有差评的单独变体伤害全部listing;移除的速度要快，毕竟差评太多的产品不卖也无妨，我们可以选择不卖或者改进产品，以免后期遭受更多风险。

亚马逊多变体还是有好处的，同样的一款产品，多个变体颜色。你每个颜色都发产品过去。这样遇到了差评也不怕。

两者的定义不同：毫无疑问，这是两者最大的区别。sku代表Stock Keeping Unit，翻译成中文就是库存单位，比如一件、一双、一盒、一条……

你的货件可能会被分为多个仓库,分不到西岸仓库,使用大数量创建货件,其他货件不发货删除掉。比如你要发300个库存过去,你可以创建1200个库存,500B仓库,215C仓库,我们可以考虑修改285A仓库的货件为300。

不过，listing在被你delete之前，请先点开即将要删除掉的listing链接。因为删除相关链接后，还是需要再重新手动发布一次的，重新发布被你删除掉的listing时，需要将原先listing中的ASIN,标题,SKU,价格等都填上去的，这样你原先的listing又回来了。毕竟，你并不是直接丢弃它，说不定哪天，那条listing能派上别的用场呢。

在亚马逊的运营中，我们总会受困于各种问题，新建的Listing没有Review导致整个转化率很低，变体的Listing因为收到差评（一星或二星的Review）而导致销量大幅下滑，面对这种情况，卖家往往既焦虑又无头绪，但面对问题解决问题才是正道。

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