销售就是真诚的和客户做朋友

快麦ERP 雪莲 华东大区平头哥战队 销售顾问 华东大区月销TOP2 全国月销TOP2

雪莲是华东区平头哥战队的一员,2018年11月12日加入光云,当时刚从新疆来义乌的她,虽说有过6年实体店销售经验,但电商软件对于她而言,却是全新领域。本想做三个月试试看的雪莲,没想到从此就在平头哥战队站稳了脚跟,在销售龙虎PK榜上占据一席之地。

让雪莲留下来的原因,不单单是因为自己优秀的销售能力,更多的是对光云的认可,对公司同事的认可。

对于这位龙虎榜上的常胜将军,雪莲总结了一些经验:

1.大胆试错,总结经验

带着真诚的心去上门拜访,不要有太强的目的性,多为对方着想,现在做电商的大多都是同龄人,大胆一些,不要紧张,哪怕今天错了,明天改正之后再来,多失败几次才能积累经验。

2.积累客户,深挖转介绍

前期没有客户时,要多做积累,前一天规划好第二天要拜访的所有客户,尽可能的多找一些,数量控制在10家左右,多跑多谈;有了一定的积累后,就要维护客情,让客户帮忙转介绍,有时候客户的一句话可以抵过销售面谈一小时。

3.提升自信力

要将公司价值传递给每一个客户,让大家深入了解公司实力、产品价值、增值服务等等,提升品牌形象,增加产品粘性,最重要的是提升信任感,以自信、从容的心态向客户介绍。

稻盛和夫说,要想拥有一个充实的人生,你只有两种选择:从事自己喜欢的工作,或者,让自己喜欢上工作,对于雪莲来说,销售是一件开心的事情,轻松谈单不是难事,真诚做事,用心待人即可。

祝福雪莲在未来的道路上继续凭借着诚信为自己创造更多的资源,继续发光发亮。

让优秀成为一种习惯

快麦ERP 朱雀 华南大区-青木团队-飞跃战队 销售顾问 华南区月销TOP1 全国月销TOP3

朱雀是快麦ERP开拓华南大区的第一批销售,2019年4月加入光云,在这之前,朱雀做的是项目助理的工作,处理公司日常事务,很琐碎,成长空间也不大,当时电视剧《都挺好》很火爆,她被苏明玉独立坚强的性格感染,也想做出一番自己的事业,于是从未做过销售的她跨出了第一步,成为了快麦ERP销售的一员。

为何选择加入快麦?朱雀说看到招聘广告,觉得公司企业文化、福利都不错就来面试看看,主管青木耐心讲解了公司和快麦的发展历程,让她对快麦有所了解,她看好快麦的未来发展,于是便留了下来,从零开始,不断积累和拓展。

回望自己从销售小白走到月销售TOP前三,朱雀也分享了一些经验:

1.不确定时,更要给自己一次尝试的机会

当不确定一件事情能否做好时,给自己一个机会去尝试,比如定3个月的时间,如果可以取得想要的成绩,那就坚定的继续做下去,如果不行,那也不会有遗憾,尽人事,听天命。比较迷茫时,还可以多请教老同事和主管,相信团队,相信领导,多沟通多请教,就能有很好的成长。

2.努力、自律,是成长的第一步

多学产品知识,跟客户沟通才会有内容沟通;多拜访,才会有更多的可能性,确定好客户画像要及时跟进、维护,跟客户沟通的时候要体现自己的专业、产品的优势,表达到位,让客户产生信任,努力、自律,踏踏实实的多开发,多积累。

3.真诚、坚持与耐心,是成交的三把斧

在积累客户的阶段,一开始被拒绝是正常的,继续真诚的与客户交流,耐心阐述产品功能与服务,慢慢引导,坚持引导,多举一些案例、使用前后对比、设身处地的场景模拟,让客户清晰地知道用了系统之后可以有哪些改善,可以有怎样的流程,成交就是水到渠成的事情。维护客情的时候尽量多上门沟通,看看客户的使用情况,需求与配合度,转介绍也会不少。

“让优秀成为一种习惯”是朱雀的座右铭,而她也在用实际行动践行着。

祝福朱雀在未来的道路上继续在自己喜欢的道路上发光发热,荣耀绽放。

有底气,有信心,才能无往不胜

快麦ERP 狐狸 华南大区-青木团队-传奇战队 销售顾问 华南区月销TOP2 全国月销TOP4

狐狸是华南大区青木团队传奇战队的一员,2019年9月23日入职,她加入光云纯靠缘分,之前做充电宝销售的她,在工作途中认识了传奇战队的队长老虎,在深入了解公司和产品后,便开启了与快麦ERP的故事。

一个电商小白,怎么去跟客户谈单呢?狐狸刚开始也是有疑问的,好在有一个温暖有爱的团队,大家都带着她去跑客户,手把手指导,狐狸感觉到大家对自己的关心,也更用心的去学习、去陌拜。

从电商小白到今日的销售成绩,狐狸分享了自己的销售心得:

1.合作共赢而非单纯卖系统

无论客户态度如何,都要添加微信好友,微信上一次两次没回复就一定要当面沟通,要让客户感受到被关注、被理解、被需要,我们是来帮助改善仓库问题的,是合作共赢的,而不是单纯的卖系统。

2.三次跟进法,递进式沟通

要对系统足够了解,也要清楚自己与客户处在哪个阶段,每个阶段的侧重点不同,一般给自己三次跟进机会,第一次跟进时,尽量和客户讲清楚公司背景,挖掘老板兴趣,适时挑话题,目的是让客户信任公司,信任产品;第二次跟进时,要和老板打好交道,让老板开始信任人,尽量在这一次约实施售前;第三次跟进时,带上合同,带着一定要签约的心态去。

3.要有足够的底气

足够的自信,是需要强大的底气来支撑的,而这个底气则是公司给的,特别是公司上市后,就能更加有底气去和客户聊,站在合作的角度而不是销售的角度。

无论何时,底气要足,因为机会,随时都有可能出现,时刻做好准备,才能无往不胜。

祝福狐狸在未来的道路上凭着底气和信心越做越好,无往不胜。

在快麦ERP就是一直都有这么一群人,满怀朝气,奋斗在最前线,用真诚服务客户,以果敢创造价值,他们就是快麦ERP“最硬核”销售铁军,5月月度销售TOP女团C位出道,6月的C位会是谁的主场!那一定就是你!!!