快麦ERP 野马华东大区地表最强战队资深销售顾问：野马

人生格言：成功的另一个名字叫做奋斗，勇敢的另一个名字叫做攀登，创新的另一个名字叫做探索！

野马是华东区地表最强战队的一名资深销售顾问，2019年4月加入光云，经过半年时间的磨砺与拼搏，12月便拿下了年度销冠，助力地表最强战队获得优秀团队，今年4月，野马依然不负众望，成为月度销冠。

在加入光云一年多的日子里，从来没有做过销售的他，正经历做销售给他带来的热血与蜕变。从销售小白到资深销冠，他如野马一般，策马奔腾。

一匹野马，脱缰自由驰骋

在入职光云之前，野马自己创业了两年，主要做汽配件零售，做的不温不火，当时，他的主管河豚力邀他加入光云大家庭，他觉得这可能是一个机会，便加入快麦ERP，成为销售的一员。

入职后，他给自己取花名叫野马，因为马都是站着睡觉，遇到什么情况都可以快速反应，他希望可以像一匹野马一般，快速嗅到客户，快递出击，快速成交，而他果然人如其名，不到几个月时间，便快马加鞭赢得销冠。

刚开始，野马心里很没底，在此之前，他从未涉猎过电商领域，更别提电商仓储软件ERP了，比别人基础弱，那就比别人更努力吧，于是，入职后的整整一个月，他都在学习产品知识，边跑客户边学习，积累经验，慢慢的开始有了结果。

对于野马来说，记忆犹新的是自己签的前两单，第一单是一个小单，但给了当时的野马莫大的鼓励，没几天，他又签下了一个大单，这个客户签下时，他前前后后上门了三十多次，客户被野马的执着、坚持、敬业感动，加上去我们的标杆客户仓库参观，非常认可我们，顺利合作。

这个客户将野马心里的底气释放了出来，踏实了！突破了这层恐惧之后，野马势不可挡，开始自由驰骋，开拓自己的疆土。他说：从那时开始，他觉得做销售，做快麦ERP的销售特别带劲。

执着、勤奋，就没有签不下的单

时间追溯到11月，那时公司刚出新政策，他懵了两天，第三天才开始有所行动，他知道，这是一个机会，只要抓住这个机会，绝对可以逆风翻盘，走向销冠。

他将过往的意向客户都整理了出来，列表格，制定详细的跟进计划，做好万全准备后，便开始主动出击，各个击破，犹如开弓之箭，势不可挡。

那一天，全国销售群都是沸腾的，所有战队的签单都红红火火，捷报不停，最终野马以个人日签四单的好成绩，打响了名号，那一晚，野马火了。

客户对野马的评价几乎都是“执着、勤奋、不怕拒绝”，一次不行，就两次，两次不行，就三次，哪怕做不成合作客户，做朋友也不错，很多客户最后也都和野马成为了好朋友。

对于野马来说，陌拜一个客户，有一个“黄金3分钟原则”，第一分钟我是谁，第二分钟我是干什么的，第三分钟我能为你做什么，3分钟只讲重点，在简短的时间里让客户对自己的话产生兴趣，争取后续的交流。

观察微表情也是野马分享的另一个妙招，在沟通的过程中，要善于观察对方的面部表情，你才能知道对方是否对这个话题感兴趣，针对感兴趣的话题聊下去，避免冷场与尴尬。

记得一个客户对野马说：我们家来来回回有十几个销售过来了，我唯独记住了你，因为你来的最勤，说的最真，我愿意和你合作。

野马说，销售没有什么诀窍，就是勤奋、努力，比别人跑的多，比别人跑的勤，就一定能成功。

精耕细作，日拱一卒

聊到最难忘的一次签单，野马说他有一个客户，一直都很认可ERP系统，但暂时没有机缘合作，但他依然没有放弃，通过自己的努力，与客户成为了朋友，在不断地交流与互动中，产生了很深的信任，在一个合适的时机，最终与快麦ERP签手成功，还转介绍了好几家客户。

对于野马来说，最后的合作只是水到渠成的一件事，他并不求速成，而是愿意拿出百分百的真心与耐心去服务每一个客户，让他们最后是认可自己，认可公司，最终达成合作。

让野马最感动的，是公司在疫情期间对于客户的支持与关怀，本着“一切为了客户”原则，在大家即将复工时，积极准备抗疫物资，送给商家朋友们，既解决了物资短缺的燃眉之急，又给了销售们一次维护客情的机会。

付出与回报是成正比的

虽然获得了几个销冠，但是野马依然很谦虚的说：这不算什么，只要勤奋努力，任何人都可以做到。谈到从销售到销冠的经验，野马分享了几点：

01在忙也要做好规划

提前一天把第二天的事情规划好，去哪拜访，拜访多少客户都清晰明了，第二天把该做的事情做好就行，踏踏实实完成计划。

02站在客户角度服务客户

想要做好销售没有捷径可走，只能多跑多聊，一点一滴积累，做好客情维护，不要带着功利心去谈客户，而是真正想着如何去解决客户的问题，当朋友一样的相处。野马说，他去年12月份签了11单，就有好几单是转介绍的客户。

03清晰愿景

野马4月入职，5月学习产品知识，6月开始全面跑客户，那时他就给自己定了一个目标：年底拿销冠，而他也是朝着这个目标持续行动，不断攀登，最终实现。拥有一个清晰的愿景，再加上持续的行动力，没有人不会成功。

野马的手机屏保上是大大的努力两个字，他的人生格言是：成功的另一个名字叫做奋斗，勇敢的另一个名字叫做攀登，创新的另一个名字叫做探索！

而他最近晋升了小组长，开始带团队，从一个人探索变成带领一群人探索，对此，野马说：一个人走的稳，一群人走的快，他想要将这个团队带成销冠团队。

主管河豚对野马的寄语是：勿忘初心，砥砺前行，在以后的日子里彻底突破自我，更上一层楼。未来野马也将继续驰骋沙场，绽放光芒。