即将进入五月中旬，应季产品抓紧时间操作，6.18近在眼前，做好预热冲刺，年中大促先爆一波儿，拔得头筹!最近收到小道消息，6.18前会有一波稽查，大家谨慎操作，这段时间我们还是以常规手法快速弯道超车吧!

5月份后天气逐渐炎热，想要弯道超车其实并不难，关键你是否有正确的布局和爆款操作思路，先来看下我近期操作的案例：

月销售额提升至217万，同比增长6倍，访客、下单买家数全部飘红，呈上升趋势。我们再来看下店铺引流渠道，主要以手淘搜索、直通车和超级推荐流量为主，其中手淘搜索流量同比增长两倍，直通车方面近期30天加大付费流量投入后自然流量和销售额有很大提升。

我们再来看三月销售额，主要以做店铺基础和补单为主，其中店铺30天手淘搜索流量不到40000，直通车方面重点优化方向：测款测图养分优化点击率，提升宝贝权重和店铺动销，因为尚未到旺季快速爆发的时候，付费方面预算有限。

可能有商家问我，如何在短期的40天时间内弯道超车的？仅仅靠4月份疯狂烧车嘛？其实并不是，一方面取决于我们对市场的判断，另外一方面大盘逐步上升，我们通过分析行业数据，对店铺进行整体的规划和操盘。

一．市场分析

我们通过市场大盘分析，搜索核心词搜索查询，其中搜索人气和加购收藏次数都在持续增长，近期受天气影响，小幅度波动，但并不影响整体的市场趋势和消费群体的需求。

行业在增长，疫情后市场回暖，消费者的需求更强，所以前期3月做基础权重以及一系列的产品优化、销量评价以及主图短视频、详情页、买家秀等优化目的在于为产品基础做铺垫，这也是前期权重提升的最好方式。

通过操作，40天时间，店铺从二层级增长至五层级，销售额呈现6倍翻，掌柜心情好到爆。

很多商家都问我手淘搜索流量怎么拿？而对于一个店铺来说，免费流量占比持续大于付费流量，且店铺盈利水平逐步提升，优化的空间会更大，店铺整体效益也会更好。而对于应季产品来说，自然搜索留了获取没有其他技巧，第一在新品加权期把握好坑产值，第二在直通车引流布局方面，权重提升和流量曝光方面，持续提高点击率、收藏加购和转化率，随着自然流量的曝光，点击率的优化提升和综合数据反馈，淘宝平台会给我们更多的自然流量扶持。

因此，做淘宝，我们的思路一定要清晰，就拿新品加权期来说，第一个加权期30天，细分为3天、7天、14天、30天，如果你在短期内尚未超过竞争对手，那么淘宝会给你第二次考核，也就是第二个加权期你能否快速冲刺上去，将决定你店铺的走向和发展空间!现在细分加权期：

3天内新品快速破零，7天做好基础销量和评价，一般这段时间，产品基础完善后，我会设置好合理预算开车拉下权重提升店铺真实转化，那么14天保持单量递增，30天内制定月销售额目标快速超过你竞品的销售额，这个时候我们就要分析我们产品的客单价和竞品的总坑产，来冲刺我们的单量，然后具体量化到每一天，30天内快速超越我们的竞争对手就会获得权重和流量扶持，其中密切关注UV价值、转化率和坑产值。

第二波弯道超车，就在于直通车方面深度布局优化和自然搜索流量的维持和持续提升。刚才提到过行业大盘处于上升期，消费者需求强，我们只需要通过直通车做递增，解决流量的精准度和转化率问题，随着流量的累积和数据的反馈，综合权重提升，排名靠前，自然流量曝光会更大，手淘搜索也会有更大的提升空间。

先来以直通车单品计划操作给大家讲解直通车布局优化思路：

这是直通车操作的其中一个主推款，点击率6.8，投入产出比4.08，平均点击花费从3.5元降到1.8元，优化一个月的时间PPC已经降到行业PPC以下，我们再来看其他两款数据，无论是点击率和数据反馈，操作优化后都有明显的提升。

如何通过数据分析找出潜力爆款，直通车计划如何优化提升？

第一种方式，最简单粗暴的是直通车测款，3-5个款同时测试，5到7天左右的时间，点击量达到300-500左右，观察点击率收藏加购率和转化率，点击率参考行业，收藏加购率一般达到5-10左右，转化率3以上，这样的款可以重点打爆，当然这个数据只是供大家参考，不同行业、不同类目数据指标不同，所以记得一点，收藏加购率越高越好，后面就重点在转化方面下功夫。

第二种方式，通过商品概况选潜力款优化提升，在我们前期做好基础权重后，流量开始进来，有真实转化和收藏加购成交，这个时候参考7-15天数据，如果后期随着大盘的上升，数据逐步呈现优秀的趋势，我们可以综合参考生意参谋商品加购件数和转化率，找流量大、真实转化不错，收藏加购率占比高的款通过直通车进一步优化提升。

下面开始讲解直通车操作及引流布局：

第一阶段测款阶段，刚才已经讲到过，通过数据量和数据反馈选出优质主推款和辅推款。（同时测图，轮播测试，以3-5天数据累积，优选点击率最高的车图即可。）

第二阶段养分提权重阶段：

（1）关键词选取方面：产品核心词5-8个即可，非标品10-15个，数据量跑5-7天然后看点击率和转化情况，无转化无流量的词在提价优化后仍然表现不佳，可以删除。

（2）关键词操作技巧，先按照市场均价1.2倍-1.5倍左右出，如果宝贝权重可以，可以出价16-20条，然后根据关键词数据反馈情况调整。

（3）关键词点击率优化：对于出价高、展现量大、点击量少的关键词可以适当降低出价；点击量大、展现大烧钱长期无转化的关键词删除；展现量低，点击量少，转化不错的关键词可以适当加价再观察数据反馈情况，长期投产不错、点击率高的关键词可以适当卡位稳定排名获取稳定转化；长期加价后仍旧无展现、无转化的关键词可以直接删除。如果是标品类目，前期以二级词为主，大词的话先精准匹配养点击率。

这是优化过后的关键词，前期主要以点击率为主，后面根据关键词的数据量大小，反馈情况调整，重点以流量词和投产词为主，流量词保证直通车计划权重的稳定性，投产词重点做转化提升ROI。

（4）下面是人群优化数据反馈，通过溢价测试一周后数据情况反馈，重点留下点击率高转化好的人群。

前期人群测试，对于智能拉新人群、店铺放入购物车的人群以及喜欢新品的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客打开溢价测试，其次通过生意参谋行业客群分析人群，你能清晰的知道你商品的访客年龄段、性别、职业占比，可以在直通车基础属性人群里面按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置两两匹配，一般前期溢价30，后面根据数据量反馈调整，同样和关键词优化一致，点击率高、转化好的人群提高溢价、展现量大、点击量大、烧钱、收藏加购一般的适当控制溢价，对于长期溢价有流量无转化的人群直接暂停。

第三阶段：直通车操作方向优化

我们为了让直通车权重更高，就要参考行业数据，把各项数据做到比行业更加优秀，后面的操作空间会更大。

（1）参考行业点击率和行业PPC

我们开直通车的目的不仅仅在于点击率的优化，更重要的是能够降低引流成本，以同样的预算拿到更多的流量，让直通车日流量保持递增的状态，让付费投入由亏损变为平衡直到盈利。

因此，参考行业数据对我们操作优化有很大帮助。我们通过直通车流量解析竞争流量透视分析：行业PPC2元，点击率5.6，那么我们操作前期以点击率为主，点击率尽量优化到行业1.5左右或者均值以上，然后通过刚才说的关键词人群日常优化让点击率提升更高。

（2）降低PPC,做投产

前期测试优化期间设置合理的广告预算，最高预算可以在我们付费广告投入能承受的范围内，前期可以小幅度保持递增，让点击量持续拉升，操作7天点击率稳定，转化有所提升，7-14天继续保持递增，等权重开始爆发的时候，我们可以根据烧钱的速度适当控制大词、排名靠前的关键词出价，可以每天适当降低2-3毛，把点击量大、溢价高的人群适当降低以此拉低PPC,其次实时点击量如果相比之前有所增加，下线的时间更早，可以每次百分之5-10降低时间折扣拉低PPC。

此外就是ROI优化，我们除转化好、投产高的关键词人群适当加价、提高溢价稳定转化外就是地域优化，可以参考生意参谋里面的成交地域或者直通车报表地域列表，把点击率高、转化好的地域重点投放；转化差、无成交、点击量大的地域在地域设置里面关掉，通过提升地域投产来提高投入产出比。

第三阶段：递增权重引爆自然搜索

我们直通车权重提升，流量持续爆发后，排名会更高，这个时候PPC会持续拉低，预算在合理增加的情况下可以拉更多的流量，持续产生的收藏加购可以带来更多的自然流量曝光。

其次前期的数据优化：点击率优化在行业均值以上，直接提高流量门槛，收藏加购转化率在行业优秀以上，我们通过直通车流量的累积获取更多收藏加购，直接促进整个日销的形成，排名会更加靠前，曝光也会更大，其次关键词精准度、人群精准度以及转化直接锁定我们意向强的这类消费群体，也是为自然流量加权，所以在接下来的应季产品操作中，如果各项数据反馈优秀，通过直通车递增拉自然搜索，只有好处，没有坏处，通常我们通过这种方法打爆款，屡试不爽。

超级推荐目前是很多产品获取流量的有效渠道，推荐式流量重点圈人群，拉收藏加购，通过拉新收割扩大店铺成交。这个店铺在操作中通过分析行业竞品流量渠道和超级推荐测试，我发现数据转化还不错，这是4月底开始投放的超级推荐数据，平均点击花费0.99元，购物车数量4390,ROI3.29,花费3.7万元，成交金额12万元，目前在持续放大，提高流量曝光和店铺整体盈利水平!