云尚教育咨询:4种选品方法,让店铺流量翻倍

选品是电商运营的一件大难事,选对了就不用操心流量和销量,选错了可能连一单都不开。

今天我来分享四种最有效的选品方法,让你不再为选品发愁。

一、细分选品法

我们选商品一定要细分细分再细分!只有在大类目中去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求,商品才能脱颖而出。

比如说卖一款防晒产品,膏状防晒最为大众化,这是要避开的,竞争太激烈了。可以选择防晒喷雾,但喷雾细分下来还是很大,那我们还要再找一些特定的细分类的,比如说男士专用,光这样还是不行,还要再细分到底是卖给职场精英还是军训的大学生。

在产品极大丰富的当下,店铺运营的一大趋势就是这样一点点地细分下去,越细分的生意越容易找到客户群,找准细分市场就是找到钱。

二、跟款选品法

顾名思义就是跟随大卖家、成功卖家的脚步来选款,他们的产品是经过市场检验的,不用白不用嘛。

这种选款方式对于中小卖家尤为适用,当然,跟款不是绝对的拿来主义。我们要学会根据市场环境有所变通,分析竞争对手的运营节点、活动节点或者数据提升节点等,然后结合店铺自身情况来操作。

如果能从中发现大卖家的不足,那就更好啦,我们可以进行完善,让产品更具 优势,也许还能超车哦~

三、老顾客选品

老顾客这种大好的资源一定要利用起来呀!对于坐拥很多老顾客的卖家朋友来说,老顾客选品值得get一下。

第一,我们可以同时推出多款产品,按照成本价出售,然后对比转化数据,最终留下转化率最高的产品最为主推款。

第二,我们可以定期在客户群里咨询他们的建议,可是采纳那些呼声比较高的商品。

当然,这个方法需要结合其他方法一起用,毕竟老顾客在所有平台顾客中算是少数,还是要参考平台其他数据,这样能够进一步提升选品的成功率。

四、实体店选品法

线下各种实体店也具有参考价值,毕竟选品是一个了解市场的过程,当我们掌握的数据越多,越能分析出自己有把握做什么产品。

比如我们是做服装的,我们可以考察义务、常熟、广州等几个地区,还可以去本地的大型商超、批发市场进行考察。那些实体店的爆款产品在网上大概率也是非常受欢迎的。

希望卖家朋友好好掌握上面这四种简单又有效的选品方式,不做无用功,实现商品大卖!

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