对于跨境卖家来说,独立卖家并不陌生。独立站的意义非常明确。你不仅可以保护卖家的发展,还可以利用独立站的平台,把你的工作做好,吸引更多的平台。跨境电子商务ueeshop认为,准确的流程可以为卖家创造更多利润。虽然建站容易,但推广和运营起来却不容易。

如何操作独立站,如何获得独立站的流量,对于独立站卖家来说,可能是一个非常困难的问题,他们也想知道如何去做。

在美国等海外市场,以亚马逊为基础的电子商务平台占在线零售总额的40%以上,但超过50%的在线零售总额是在独立的电子商务网站完成的。在日本,三大电子商务平台占在线市场零售总额的40%,60%的空间是通过在线独立平台完成的。这些数据表明,这个平台有着巨大的空间和机会,而独立商城的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间,因为大量消费者会选择独立的购物站。

独立网站有许多优点:

1.用户数据自行控制,实现深度分析和二次营销。

2.自主定价的空间更大,可以通过所选产品的特点来实现产品的议价。

3.平台在自身控制下,风险较低;从交易佣金的角度来看,平台将更加优惠;

4.通过独立自主的优势,最重要的是帮助卖家实现竞争差异化。

海外买家购买标准路径流程图:通常会在各个网页上查看感兴趣的内容,寻找购物的灵感。之后,超过70%的买家将在谷歌搜索。在这个过程中,他们会比较三种产品,特别是选择中国卖家,会选择一种完成购买。如果他们对产品满意,就会形成回购。

通过独立站,从认知的角度,从拉回的角度创造更多的机会,最重要的是抓住高端的流量,做品牌积累,同时积累数据进行运营分析,做二次营销。

从毛利率和回购利率入手,选择适合独立站点的产品。

事实上,每一类都有独立站运营的成功案例,比如比较熟悉的女装、珠宝、3C,以及近年来非常流行的假发和家居用品。从独立车站运营的特点来看,卖方需在流端和运营端进行初期投资。

独立选站可分为两个方面。第一个维度是销售的产品是属于高利润产品还是低利润产品。第二个维度是从消费者的角度看,回购率如何。

“如果毛利率相对较低,独立的车站运营或对新客户的需求需要相对较高的投资。卖家在平台上操作,一个流程带来潜在的交易机会,而一个独立的站点操作,一个流程带来潜在的客户机会。个人客户为销售者提供了回购,因此建议积极分析和跟踪个人客户带来的价值,他们经常回购,以及他们带来多少订单成本和价格。

中国非常有名的3C卖家,主要产品是手机配件,是相对毛利率不高的一类。一般来说,在平台上销售品牌手机的毛利率并不是很高,但它会带来一系列手机品牌的自然流动。从促销的角度来看,也可以帮助商家和消费者树立认识。对于购买手机的平台,通过数据、二次营销,进一步销售手机周边产品,可以实现利润最大化。

接下来,在卖家心目中的问题是,在有独立站运营的情况下,如何进行营销,因为作为独立站,自然流量在运营初期会相对较少,更多的会依赖付费流量,而卖家到底该怎么做!

对于消费者来说,一旦这个品牌被那些观看YouTube视频超过30秒的人所认可,消费者就可以被带回来完成购买。除了搜索,潜在买家还将通过一系列第三方网站了解时尚信息并获得灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题或潜在消费者的兴趣标签获取这些组,并方便地将这些组分为买家。

另外,卖家要充分利用节假日营销,保证电子商务的高流量。由于10月至12月的冬季购物活动,一些全国性的购物节值得商家关注和反馈。你需要结合营销理念,营销工具和营销这些具体日期和假期。