大家好,我是电商三毛。

上一篇文章我讲了一下标品的操作思路,很多朋友都私信我问了很多的细节问题,并且最后都得到了一定的收获。我很欣慰,有需要的朋友可以去我的主页看看我以往的内容,总有适合你的。

进入5月份,距离年中大促618也就不远了,这个月我会以产品备战618的进度来分享几篇文章,无论你是否报名成功618官方活动,都可以借助这个年中大促来提升自己店铺的流量和成交。今年线上的生意从大多数反馈来说确实好做了不少,但是也有很多的新商家不知道如何操作才最适合自己店铺产品。

其实每个店铺每款产品实际的数据都不一样,没有什么完全一样的方法说适用于所有产品,我们常常讲的授人以渔,这个“渔”不可能渔尽一切鱼,但是这个“渔”适用大部分“渔”的过程。

这次我会针对新品老品起搜索阶段,讲解一套直通车,超推,搜索,活动结合而成的操作方法。

方法其实在表面看来好像都是大同小异,毕竟有那么多的人都在讲直通车,讲超级推荐,讲补单。但是珍贵的就是其中的”小异“。不同的时期平台和app都会更新,规则和玩法都在变动,所以才会不断有新的内容可以传达给各位。不断的更新储备知识,学习,才能不断提高进步。

【竞品数据分析】

操作产品之前,因为市场的饱和度,我们首先的任务是找到几款同类目优秀竞品。分析他们的流量结构。要知道方向找准了,才能够事半功倍。自然搜索入池的核心是坑产,超过选取的同行竞品数据,优先从uv价值,转化率入手,尽量先选取层级跟我们相差不大的店铺。

分析完几款竞品数据,可以知道店铺优先主要是做手淘搜索还是手淘首页流量。这两部分流量,其中手淘搜索是关键词-人群标签-搜索排名的特征;手淘首页是猜你喜欢-人群标签-活动板块的特征。两者的共同之处都看重人群标签。而补单和淘客经常面临的一个问题就是标签混乱,导致入池的自然搜索转化不行。这也就是为什么我们要以付费推广为主去做产品。这里再说明一下手淘首页流量包含哪一些:淘宝手机首页猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、购物车猜你喜欢等,现在生意参谋部分首页流量细分了一下,具体哪部分来源都更加一目了然了。

首页流量入池主要通过系统抓取或者超级推荐,钻展推广带动。而且产品的复购率对首页入池很关键。

那么新品新店怎么样才能做好人群标签,获取这两者流量呢?

【基础坑产打造】

结合市场行情成交指数及竞品月销,我们就需要制定出一个7-14天的坑产计划,这里建议优先做7天的计划,因为现在一般的产品基础销量评价需求的量并不大,而且尽快做完评价买家秀出来就好尽快开始付费推广。如果推广过程中真实数据能够跟上指标,就能减少人为干预部分,开始稳定优化产品标签属性。7-14天是淘系对产品数据的计算时间点,3天一小变,7天一中变,14天一大变。而超过14天还没有起搜索,再重新做数据就非常危险,被抓的概率就会很大。

第一阶段人为干预数据过程中可以通过超级推荐来稀释转化率,直通车不要急着开始推广,因为新计划关键词要想拿到好的位置ppc一般会比较高,等基础销量评价买家秀出来后再开始有利于真实转化。

【卡位开车】

直通车的卡位很重要,尤其对于新计划初期,好的位置代表了好的点击率,甚至是转化率。好的点击反馈能够提高关键词的质量分,而关键词在选取的时候遵循涵盖核心词的长尾词为主,展现指数标品不得低于千位数,非标品不得低于万位数。质量分直接关系ppc,所以不要过分追求质量分,它在后期意义不大,但是前期能上分尽量先上分。

现如今的直通车不再是推崇拖价的时代了。实在要人为降低的时候还是以降低分时折扣为主,而卡位做关键词已经能较低价拿到前几的位置,基本是开始就低于行业均价,为什么呢?因为有很多的资本大佬现在在做推广,ppc就是被他们恶性竞争炒到虚高的,有技术的都能控制在正常水平,另外要记住直通车优化不是一日之功,不要相信网上最近传的一万两万块钱什么黑车技术,花一两个月把ppc降低到行业一半或者三分之一,并不是什么很难的操作。前提更主要的是产品转化稳定,能够持续递增。

说到递增就不得不说到日限额的制定问题,经常会有商家想我给他们做一个预算出来。但其实付费推广的预算是不好计算的,简单来说我建议初始日限额先根据关键词行业ppc设置到50-100点击量一天的标准,再根据一天50-100的递增量去做规划计算,这是完全不考虑投产多少及ppc降低的情况下算出的预算,如果你能接受,那你就可以去做付费推广,如果你接受不了,那我建议你最好想清楚再做付费推广。

正常情况下转化率达到行业均值以上或者投产超过2以上日限额可以每天增加,直至烧全天,不一下子就加到烧全天就是为了能持续做数据的递增,不亏钱的情况下商家都会愿意去烧车,但是如果数据不能持续拉高,店铺又怎么能说是在有价值的上升呢?

【超推引流】 

超推的ppc向来以低廉闻名。从稀释转化阶段就开始做超推,点击量也以直通车的拉升标准去做,甚至可以加倍,数据就会积累的很快。超推在创意部分因为没有关键词的搜索权重问题,我们一般是可以按照系统建议文案去自由发挥,创意标题字数不在多,不用写满,但一定要突出产品,越有趣越醒目越一语中的,就越有价值。创意图片一定要加满,广测试,选出点击率及收藏加购转化最好的图来,不一定只留一张,越多就越懂买家,毕竟猜你喜欢,但是就算是同一个需求每个人的兴趣点还是有差异的。

到了这个时候,即使我们没有超过选取的竞品,产品也已经进入正常贩卖上升状态。在这个阶段很多店铺搜索流量经常会卡在一个范围上不去了,这个时候要判断是否坑产低了,层级不够。毕竟层级关系着流量获取的天花板,可以选用一些其他链接做一些大单,安全的话也可以给主推链接做一些大单,把层级提高一些,再观察接下来几天的自然搜索变化。

权衡店铺流量是以搜索还是首页为主,除开比对同行流量结构,更需要以自身产品实际操作中的情况判断。两者好比鱼和熊掌,不可兼得。首页流量转化率低,搜索流量转化率高,往往首页流量先爆的店铺自然搜索很难打爆。所以建议优先做搜索的递增,直通车的拉升。超级推荐除非投资回报特别好,不然不要急着去加大递增。

我向来不喜欢把自己的专长说得非常重要,毕竟一个产品和店铺的成功绝不仅仅来源于一部分,而是整体都优秀。店铺的运营亦是如此,付费推广是流量环节,而美工,客服,打包,售后,产品本身的价格,品质,这些所有加起来,才成就了一个爆品。

我希望付费推广就像补单一样,作为一个必须工具去看待去操作。但是不要盲目的把一切的希望寄于它。做好每一步,才是成功的正确操作方式。

下一期应该在月中,我会把近期做备战618的店铺进阶操作详细讲解一下,最近比较忙,篇幅较短,但我会多多分享。感谢你们的支持!作者:电商三毛,专注付费推广,百万级店铺专业操盘手,有问题随时交流QQ/微信:932127855