关键词：直通车  人群标签  店铺风格

适用行业：所有行业

适用店铺：所有店铺

摘要：做淘宝一直以来都在讲个性化，但是很多商家还是不懂得什么是个性化，个性化要怎么操作，才能真正的得到效果，所以今天会从自然搜索和直通车两个角度来讲解下店铺人群标签的获取。

个性化的优点：进店流量更精准展现的千人千面，导致进店流量更加精准，提升店铺运营效率。有利于CTR及店铺指标提升精准的流量有助于提升店铺指标，提升店铺竞争力。有助于提升综合质量分：推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显，有助于提升质量分。 

自然搜索的人群标签的公式，对于标品和非标品来说是不一样的。

个性化对于标品的个性化影响是比较小的，因为标品的产品是没有风格的，而它的着重标签打在他的大致用途和价位上。标品有一个标准，叫做搜索重定向，就是根据你搜索出来的产品衍生出来的需求进行推送。不要把产品单一看做是个性化，所谓的个性化是全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求，这叫做个性化。随着消费者的需求越来越精准，个性化的影响越来越深。其实在主营占比上面的要求，淘宝在逐渐放松标准，一定要让自己店铺的产品在某一区间内进行扩充。标品除了搜索重定向之外还有一个价格标签，就是你全店的价格跟同类目相比是低还是高，所有产品价格对比都是建立在同类目同类别下进行对比，而不是仅仅只看数字。我们的价格标签是全店都是去做一个价格区间，要么低价走量，中等价位取均衡值，要么就是高端价位，少卖多赚。标品类目个性化初期带来的流量少，但是他带来的流量都是很精准的，他的转化很高。

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非标品的人群标签就比较复杂了，什么是人群标签？人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。

宝贝标签指的是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。

店铺标签指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。

有搜索重定向，但是搜索重定向的影响相对于标品的影响较少，店铺标签在上架产品的时候就已经开始塑造起来了，我们在上架产品的时候使用的关键词，上架填写的属性，风格、材质、流行元素、适合人群，主图详情页考察的是产品的实物风格，拍照的风格是否统一，考察模特，一般店铺的模特最多两三个就可以了。这些只要你一上架，淘宝的数据库就开始进行积累。销售风格的标签，这个就比较好理解，学院风，欧美风，暗黑风，性冷淡风，网红风。其中网红风格是不推荐的，因为它是一种比较难以模仿的风格，他对模特的要求太高了。价格标签在非标品里面也是有影响的，现在淘宝里面的价格标签不仅仅是影响到你精准流量的获取，他还会影响到你整体的权重，这个跟转化率是没有关系的，跟你的客单价和uv价值是有关系的，生意参谋UV价值是指：为支付金额／访客数；（访客数去重，支付金额不剔除退款）。简单的来说就是访客价值，一个访客值多少钱。同等商品的权重，价格高的产品，权重肯定是大于价格低的产品，这是淘宝的一个大趋势，建议有实力的商家还是不要做低单价的产品，尽量走高转化路线。人群标签中的年龄、性别、地域，这些都是有影响的。

直通车人群：

淘宝首页人群：淘宝首页满力人群，是海宝根据用户大数据，从风格，人生阶段、购买力、兴趣爱好等多种角度抽象出不同特征的人群展示场景。如生活研究所，有好货等，直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。认真分析淘宝给出的每一个分类人群，找到符合我们产品款式的端口进行溢价。

自定义人群，是和你的产品类目属性挂钩的。就是根据我们在生意参谋中分析出来的用户数据来测试转化点击高的人群。勾选符合你产品使用人群的年龄，覆盖人群是根据你所选择的关键词还有你关键词的展现量挂钩的。所以i想要你的精准人群多，你要选择的关键词里面的展现量就要高一点。再下面就是你的购买人群的数据，根据我们分析的生意参谋数据来选择合适的人群。

直通车溢价：我们出价是1元，但是针对某一人群，溢价30%，当这个人群来点击的时候，默认出价就会变成1.3元。我们为什么要进行溢价，直通车的关键词是面对所有人的，我明明知道某一特征的人群转化率高，但是我的日限额有限，没有溢价的话，我的展现很可能是均匀分配的，有了溢价后，我可以降低关键词本身的出价，拉高人群溢价，对展现量进行宏观调控，让我的展现排名相对变高。