云尚教育咨询:2020年这样做,商品会获得更高搜索流量

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在任何一个平台,搜索带来的流量和权重都比较大,尽管短视频和直播带货很火,但还是有很多买家是自己有需求了,才会去平台搜索关键词进行购买,所以搜索流量这一块儿仍是电商运营的重点。

关于搜索流量分发和权重的计算,京东每年都会有些变化,今年搜索会深耕哪几个方向呢?接着往下看~

一、搜索流量分发渠道

京东搜索越来越重视精准词营销,并且分发渠道多元化。比如你想买一款空调,在京东搜索“空调”,会优先给你推荐附近的实体门店,这个是LBS,也就是基于位置的服务,下面才是需要长距离配送的产品。

类目搜索规则独立化学习和建模:每一个类目开始建立属于自己的用户筛选购买体验模式。你可以多在搜索框里输入一些相关行业的词,你会发现每个类目的属性区域展示方法都不一样,属性区域可以提升商品本身的成交率。

京东APP主页面的搜索框属性类目,大家要重视起来,它的展示结果和某宝类似。这个入口能得到不少的类目搜索流量,而且引导性关键词都是词下销量的计算权重哦。

搜索流量的分发渠道灰度测试规则:比如你在京东上搜索一款产品,没有买,那么之后你打开抖音等短视频,会自动刷到视频中带有这款商品或类似商品的链接,所以你要学会利用短视频渠道哦。

二、搜索流量权重计算

这两年,搜索流量的计算方法发生了改变,主要有以下几点:

1、利用京准通进行推广所带来的销量计算权重;

2、对于新品有搜索流量的赋能,对新品的精准词优化也有流量扶持;

3、关于开快车,我们可以多关注下短视频带货的权重,是按照收货来计算的;

4、活动的产品销量计算权重,以及直播也会带来一些权重。

5、商品的整体评价计算权重,一般会按照一个周期来计算。

6、京东好店和京东风向标的考核越来越重要,这个咱们在之前的文章里讲过,想看的可以戳右边链接。

做好这两个方面,你会发现你搜索词下销量的权重会变高,具体有多少大家可以测试一些,因为每个类目不一样。但可以肯定的是流量会向风向标达标的,以及认证京东好店的店铺倾斜。

三、搜索流量个性化推荐

京东个性化流量会越来越像友商的模式,也就是个性化推荐,通过大数据描绘用户画像,通过每个人浏览习惯来对其进行个性化展示。

在京东APP搜索之后进行浏览,会每两个产品变化一次位置,还会推荐其他类似的产品。并且“猜你喜欢”这一块儿重点在做个性化推荐。

建议大家可以重点做下“猜你喜欢”流量池的流量,这是一个平台的发展方向。

四、平台流量下沉市场

流量下沉是各大电商平台都在做的,比如京东的京喜,利用平台打通产业带进行招商,做下沉生意。

另外京东招商重点考核GMV(在一定时间段内的成交总额),不招募质量低的商家,pop的门槛开始高起来,那这些优质的商品入驻,GMV好的比较容易得到扶持。

京喜可以尝试着做一下,是去年6月份上线的,类似拼多多,用户可以发起拼购,达到规定的人数就可以享受成团的价格。

大家知道拼多多这种模式会让你的销量裂变式增长,虽说目前知道京喜的人比较少,但发展前景还是很好的。并且这也是京东流量的一个重点发展方向,做的好的分到的流量一定不会少。

以上从四个方面介绍了京东的搜索流量,包括分发渠道、权重计算、个性化推荐以及下沉市场,大家在今后的运营中可以多花些精力在这几个方面。

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