云尚教育咨询：玩转京东快车，才没你想象中那么难

大家好呀我是云尚小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

有很多朋友跟我抱怨说，快车花费高、展现位置差，ROI连1都没有。

其实，京东快车是京准通里使用效果比较好的工具，而且操作规则相对简单，那究竟是我们哪些地方没设置对导致没展现呢？

在和一些商家交流之后，我发现有的人连快车规则都没弄懂，就往里烧钱了，还有的人是展示位没有设置好，导致商品没展现。

所以今天我就来具体地介绍一下，快车里的专业词汇是什么意思，以及一些开快车的技巧，希望能对大家有帮助~

一、关键词匹配规则

1、精准匹配：客户搜索词与关键词完全相同时才会有展示。

以关键词“巧克力”为例，我在快车里购买“巧克力”关键词投放时，选择了精准匹配，那么只有在客户搜索“巧克力”时才会展示，多一字少一字都不行。

2、短语匹配：客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时会有展示。

以“进口巧克力”为例，我购买“进口巧克力”这个关键词投放时，选择短语匹配。

那么当客户搜索“进口巧克力”、“法国进口巧克力”、“进口巧克力丝滑” 时会展示产品，而搜索“巧克力进口” 时不会展示，因为顺序不对。

3、切词匹配：客户搜索词与关键词相同，或顺序颠倒，再或完全包含关键词时有展示。

还是以“进口巧克力”为例，购买“进口巧克力”这个关键词投放时，选择切词匹配。

当客户搜索“进口巧克力”、“法国进口巧克力”、“进口巧克力丝滑”、“巧克力进口”时都会展示产品，而搜索“巧克力”则不会。

那这三种关键词投放方式，流量和质量上有哪些差别呢？

流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配。

质量高低：精准匹配>短语匹配>切词匹配。

我们需要根据商品关键词的实际情况来投放，是选择流量大的还是质量高的。

二、京东快车类目出价和搜索出价

1、类目展示

指的是通过点击类目进入后展示3个位置，即热卖展示、推广商品、商品精选。

推荐广告位出价就是类目出价，它的特征是展示少、出价低、点击高、转化不错。

2、搜索关键词展现

通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选。

站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价，就按照关键词点击扣费，如果没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。

它的特征是，展示多、出价高、点击率低。

计费规则：每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01

3、按时间段出价

总的来说，电商高峰期流量在上午9点-11点、下午15-17点、晚上20-23点。

具体的出价时间还是需要根据自身进行调整的，在流量低谷期是保持出价还是降低出价，都需要测试。

4、定时查看数据不断优化

我们开快车的时候不能偷懒，最好每隔一两个小时查看下数据如何，实时调整投放。

如果你出价过高，但此时间段展现不是很好，你把预算用完的话，就会错过高峰时段的顾客。所以当你发现预算快用完的话，可以适当降低出价。

看完之后是不是觉得快车没那么难，我们在做好店铺基础运营之后，比如优化关键词、主图和详情页，再多去研究快车，尽量熟悉每一个词汇，利用数据不断优化，就能达到最高的展现。

好了今天先说到这，还想了解哪些关于电商运营的知识，可以关注我或者私聊我。我是小雯，每天分享电商相关文章，欢迎朋友们来交流~

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