云尚教育咨询:大商家都在做竞品分析,有这5点好处

大家好呀我是云尚小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

竞品分析是每个运营的必修课,但很多商家朋友只顾着看自己店铺的流量,没有意识到竞品分析的重要性。

就算我在私下交流中让他们分析竞品,很多人对此也是比较抵触。所以今天我就专门来和大家聊一聊为什么运营好店铺,竞品分析是必不可少的?

一、借鉴与学习

当你进入电商这个行业以后,你就会知道很多同类产品销量比我们自己的好太多了,有的比我们开店晚,却已经打造出了好几件爆款商品。

你有没有想过,他卖的比我好,为什么卖得比我好?哪些地方做得比我好?这些我们是不是可以直接搬过来?无论是从内容上还是营销手段上,他的店铺有哪些我们可以学习的?

有时候,你在对手店铺中学到的知识,比你自己研究数据进行调整的效果还要好。

二、寻找市场缺口

如果你的店铺销量还不错,也要做竞品分析,为什么?

因为通过分析同类做的比较好的产品,我们可以寻找到市场缺口在哪里,比如你发现了一个你觉得可以成为爆款的产品,那你不能直接上架,需要去做一下竞品分析,看看有没有人已经在做了。

如果有很多,就最好不要做,如果只有少数人在卖,而这个产品又有很大需求,那你就可以进行其他辅助工具,来确定下它是不是蓝海产品。

三、定位产品的差异化

保持自家产品的差异化,才能获得更多流量。通过对竞品进行分析,我们找到和竞品的不同之处,作为自己的卖点成为竞争优势。

比如说我们的尺寸更适合日常使用,服务比他做的好,颜色选择更多等等,这些都可以成为我们的竞争优势去重点开发。

四、提前做好预防措施

这主要包括两个方面,一是研究竞品的销量走势是突然上升还是下降,以此来调整策略。

另一方面,我们产品的销量、流量很大程度上受竞品的影响,比如你有一天的销量突然很低,也许不是你的问题,很可能是竞品在做活动。

五、深度剖析行业

我们可能最开始接触这个类目不多,但是行业中总会有一些接触的比较久的,通过对他们的分析能够了解到这个行业的人群、产品的生命周期等,以此来获取对我门有用的信息。

以上这5点就是我总是在强调做竞品分析的主要原因,“知己知彼百战不殆”这句话形容竞品分析再合适不过了。

不要总是埋着头沉浸在自己店铺里,多看看其他店铺你会有意想不到的收获~

时间有限,后面我会和大家具体地讲一下,如何选择竞品以及怎么做竞品分析,想看的朋友记得关注下哦!

好了今天先说到这,还想了解哪些关于电商运营的知识,可以关注我或者私聊我。我是小雯,每天分享电商相关文章,欢迎朋友们来交流~

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