云尚教育咨询:店铺运营的关键“四四二法则”

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多年店铺运营的经验告诉我,店铺运营成功与否,关键不在技术,因为技术这方面只要软件到位,每家店铺运营效果没什么差异。想要增加竞争力,更重要的是对运营方式的领悟。

今天和大家分享下营销界知名的“四四二”法则,它由直销大师艾德·梅尔提出,对于运营电商店铺有很大的指导作用。

该法则认为,40%的成功取决于定位;40%取决于报价或产品;20%取决于营销创意。我们在运营店铺时同样可以按照这一规则,把握店铺营销的大局和整体的方向。

也许有朋友听过“四四二”法则,但不知道详细内容和具体操作,接下来我就和大家好好聊一聊这个事。

一、40%:店铺和产品的定位

找准定位是运营应该做的第一件事,包括店铺的定位和产品的定位,这对于中小卖家尤其重要。
很多人觉得店铺定位是一个比较空泛的词语,认为找不准定位也无伤大雅。实际上,如果连店家自己都不能明确定位,可想而知我们的目标客户往往也找不精准,这就会导致关键词设置不准确,点击率加购率低等问题的出现。

所以店铺运营的的第一步就是找好店铺定位,由此能匹配到精准的客户群,成交量自然会上去。
定位不是想当然的事情,需要经过大量的数据分析。店铺、产品定位哪个风格?购买人群应该是怎样的?这些都需要做数据分析。
同时也要看产品类目市场是否已经饱和,建议大家选择蓝海中的产品,竞争力小一些。

二、40%:产品的选择和定价

选品的重要性大家都知道,这是销售成功的关键,前期我们开店铺一定要选择好合适的产品。

任何产品的选择都需要测款、市场分析、数据分析后,才能确定这个款是否上架,是否具备爆款潜质。

产品确定后就要考虑定价的问题了,定价要兼顾制造成本、包装成本、运输成本、人工成本等,以利润为前提,根据客户选择需求来定。

主要有两种定价方式:

参考定价:我们可以参考平台中同类产品的定价,看看热卖产品的定价如何,同时比较下商品的品牌、服务、质量性能、售后等,以此进行合理定价。

价值定价:根据商品能够为顾客带来什么样的价值,在顾客心里我们商品应该处于什么样的价位。这种定价同样需要做一些调查。
提醒一点,不要轻易降价和涨价,这会引起顾客不满,对店铺形象也有影响。

三、 20%:营销推广

想获得好的营销效果,不能照搬照抄别人的方法,可以参考学习,但最重要的是根据自身店铺特点进行调整。

在这里给大家一点推广的建议,新店找顾客的话,要找到最有效的新客户入口是哪里,搜索、社交平台、快车直通车、类目或者其他?逐渐找准方向,再往一处发力。

总之,做电商不能只想着营销推广,只有把前面80%的根基打好,营销才有效果。

店铺运营的方法有很多种,但都以“四四二”法则为基础进行,掌握好这一理念和规则,相信你的店铺会越来越好,不必再做无用功。

我们说到了前期需要做大量的数据分析,选择使用方便、数据准确的分析工具才能有效的进行分析,如果这方面有不会的可以来问我。

好了今天先说到这,想了解更多电商运营知识,可以关注我或者私聊我。我会每天分享电商相关文章,欢迎朋友们来交流~

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