在日常店铺运营工作中,对竞品的分析会被很多商家忽视,博士店长也有反复在文章中强调,还是有很多商家平时从不关注竞品,商品出现问题,瞬间就蒙圈,无从下手。

为了防止出现这种情况,博士店长在大家操作京东搜索前,先带大家分析竞品。

一、做竞品分析的意义

竞品分析并没有那么复杂,竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。

客观即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话。

主观是根据自己与竞品的数据,列出竞品或者自己产品的优势与不足。为下一步决策提供科学依据。从这个角度看,竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

二、竞品分析思路

1、确定目的

已经开始做搜索工作,我们的目的很明显,看清市场的发展趋势,找准切入点;发现潜在的竞争对手;了解竞品的商品信息,分析竞品的相关举措。根据目的不同,灵活选择重点。

2、确定竞品

竞品分析的前提是选对竞品,然后才是分析,如果竞品没找对,浪费时间事小,得出错误的结论所带来的危害才是最致命的。既然竞品分析是要知己知彼,那么首先是要知己。

竞品可分为三层,第一是核心竞品,商品的定位、价格、目标人群、风格等,跟自己店铺商品有非常大的雷同,并且在市场影响力或者销量上优于我们;

第二是重要竞品,和我们的产品在定位、价格等有部分雷同外,其他销量、访客、推广等方面的表现,跟我们的产品不相上下;

第三是潜在竞品,这个是指和我们定位、价格等不尽相同,但属于同一三级类目,而且各方面表现并不如我们。

3、竞品分析

搜索环境下竞争都是拼关键词的排名,那么竞品来源的所有关键词都是我们分析对手的最重要的一个环节,所以我们要将竞品的所有关键词查明后排名位子,不管从PC端或者APP端,都要知道排名位,我们要做好记录后设定所有关键词的目标位,然后一个词一个词拿下。

接着做竞品的成交量的分析,通过这个分析我们可以研究对方的玩法,从而效仿他们的操作,这样我们也可以获得提升。

然后对于竞品是怎样的引流规律我们也是需要了解的,这样便于我们知道竞争对手在控制转化方面是怎么做的。

人气分指数这个也是需要分析的。这个关乎着商品权重,在京东搜索上,产品的权重直接影响着排名,所以我们要分析好竞品的人气分指数,这样便于我们更好的超越。

4、总结

总结是分析中极其重要的一步,找出竞品的优势、劣势、机会和威胁进行分析后,我们需要得出一个结论,根据结论来操作自己商品。

三、监控竞品

我们虽然经过分析得出了结论,但这并不是最终的结果。想要商品出现问题就能找到根源,那就需要监控竞品。

监控竞品数据就要像对待自己商品一样,做到面面俱到。监控竞品的主图变化、竞品标题变化、推广方式变化,还有上面竞品关键词排名、成交量、引流规则、人气分的查看监控,最后还有竞品店铺商品也要有所了解。

总之,需要做的就是分析竞品和监控竞品。做任何事情都很难一蹴而就,不仅需要技巧和方法,更需要坚持,在不断地实践、试错、总结、积累中,得出自己的运营店铺方法,打造爆品。