关键词:大促活动、钻展、活动策划

适用行业:不限

适用卖家:不限

前一篇文章给大家分享了在大促活动前夕,钻展的前置准备工作,那么今天的文章就是跟大家分享在蓄水期间,我们要准备的工作。

二、蓄水期准备

在活动的预热期也就是前置期间,我们的核心操作就是根据我们店铺里面的人群进行数据分析,然后总结出来我们的活动预算,这就是前置期间需要做的工作,那么在蓄水阶段,我们需要考核的两个方面就是:

1、收藏加购数据监控维度

展位测试:

展位上,除了常规的pc、手淘首焦外,需要对其余展位进行测试,活动期热门展位的竞争大,市场价格高,而且会出现消耗不完的情况,提前测试好合适的展位会对最后的投入产出比有很大的帮助。性价比较高的展位有banner 天猫精选、淘金币通栏、旺旺弹窗等,具体需要根据店铺实际情况进行测试,比如流

总结:第一阶段根据自身情况,尽可能的测试更多的数据,拿到更多适合自己的投放数据(人群,图,资源位),为下一阶段的投放做准备;

图片测试:

多素材准备,图片越多越好,钻展后台的创意排行榜上面模仿好处

CPM测试:在CPM模式下面测试,但是要选择轮播

这里肯定是有人会有疑问,为什么要在CPM模式下面进行测试,为什么不在CPC模式下面测试,这个是因为CPC模式的轮播数据不准,系统不会平均分配展现,所以我们为了更加均匀的展现,获取到更加精准的数据,模式就直接换成CPM的就可以了

独立计划测试:

在一个计划,一个资源位,一个定向下面,同时放多张图片进行测试

最终目的:以每张图片30个点击量为准,删掉点击率差的,保持点击率好的,那这样我们就能够在多个素材图中间把点击率最好的图选择出来。

人群测试:

人群测试的目的就是尽可能大的扩展新客覆盖范围,测试各个人群与店铺的精准匹配度,同时做好现有用户的重定向,保持老客的粘性

人群测试重点关注的指标:CPC和收藏加购成本

那么我们测试的方向可以从这些方向进行分析

比如:对近期搜索、点击、收藏偏好和店铺风格匹配人群,以及风格相近的竞品店铺访客进行定向,扩大新客覆盖面

投放效果数据图:

数据监测:

这里根据我们投放的数据来看,重点需要关注的重点数据:展现量、点击量、店铺访客数,收藏加购数,店铺活动参与数

投放数据截图:

目的:主要是为了用数据进行分析在蓄水期中的数据变化状况,及时对图片,人群,展位做出相应的调整

2、目标优化方法

定向人群和展位优化方法:

定向人群优化,操作的核心思路就是分析在同样的资源位下面不同定向的PPC,然后不同的定向,我们以不同的定向人群每个50个点击为标准,以CPC高低为衡量标准,CPC低的定向人群加大投放力度;CPC高的定向人群,降低投放;对收藏加购成本低的定向加大投放;收藏加厚成本高的,降低投放。

展位优化方法:

分析每个资源位的收藏成本,ROI

收藏成本低的资源位加价,收藏成本高的资源位降低出价

钻展创意素材优化方法:

每张创意以50个点击量为标准,留下点击率高的图片,删除点击率低的图片

遇到点击率适中的图片,图片保留,等待观察

根据每张创意的收藏数据,算出收藏成本,留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意

在整个蓄水期里面,我们就是要通过测试表现出来好的图片、人群、创意等等,为我们后面的活动预热和爆发做铺垫。